Sluten Questions

Slutna frågor kan du få definitiva svar och gå mot avsluta försäljningen. Omdömen

Start meningar med verb Review sälja slutna frågor kan du få definitiva svar och gå mot avsluta försäljningen. Stängt ended frågor börjar med verb, som "Är", "Will", "Är", "Har", "Gjorde" och även sammandragningar som "Aren &'; t", "Såg &'; t" och "Vann &'; t. " Detta kallas ofta en konvergent fråga. Det ger samtal gradvis till en konvergens på en enda punkt eller beslut. Det besvaras med ett "ja" eller "nej". Du använder den här frågan när du vill börja minska samtalet och att få konkreta svar som leder dig till en slutsats eller ett åtagande. Omdömen

värva mer specifika svar
Du kan använda slutna slutade frågor för att få mer specifika svar. "Kommer ni att göra ett beslut inom de närmaste två månaderna?" "Funderar du på att byta dina leverantörer för denna produkt?" "Är detta den typ av sak du letar efter?"

Fråga dem att ta ställning
Ett slutet slutade fråga tvingar möjligheten att ta ställning. "Tycker du om vad jag och' ve visat dig?" "Är detta vettigt för dig, så långt?" "Vill du komma igång med detta på en gång?" Du använder denna typ av fråga när du vill få tydliga svar och föra försäljnings samtalet till ett slut. Omdömen

När A "Nej" betyder "Ja"
Den tredje typen av fråga är en variant på de två första och kallas den "negativa svar" fråga. Det är när ett "nej" betyder ett "ja" till ditt förslag. "Är du nöjd med din befintliga leverantör?" Om kunden säger "nej" betyder det att de är intresserade av överväger en ny leverantör. "Får du den typ av resultat som du förväntade dig?" Om kunden säger "nej", betyder det att kunden är öppen för att överväga din produkt eller tjänst som ett alternativ. Omdömen

Action Övningar
Här är två saker du kan göra omedelbart att sätta dessa idéer till handling. Omdömen

Först börjar slutna ended frågor med verb. När du vill att kunden ska vara mer specifik eller att ta definitiv ställning till din produkt eller tjänst. Omdömen

För det andra, be slutna frågor i en varm, vänlig, nyfiken tonfall. Var alltid artig, omtänksam och berörda. Använd aldrig tryckluft eller manipulation Omdömen

Super försäljning framgång Series Omdömen

vid  ..