En säljares Philosophy

Som konsument gör du föredrar att köpa (inköp, förvärva, investera, etc.) eller säljas? De flesta människor föredrar att göra självbestämt beslut att göra ett köp och oftast likställa begreppet “ säljs &"; kategorin av att vara lurad, tvingad, bamboozled eller “ tvingas köpa mot deras bättre vetande &" ;. Omdömen

Som säljare är det ditt jobb att informera, upplysa, vägleda och hjälpa utsikterna till en make köpa beslut; Om du misslyckas med att förstå detta begrepp och felaktigt tror att det i stället är ditt jobb att &"; sälja &"; (med hjälp av list och svek), sedan ditt liv som säljare kommer bara vara så mycket mer stressande och svårt
Fråga vem som helst och de kommer att säga att de hellre skulle köpa något eftersom de verkligen vill ha det i motsats till att &ldquo. säljs &"; något av vissa slick talar säljare. Omdömen

Människor, först och främst, köpa saker eftersom de tror att produkten eller tjänsten som de förvärvar kommer att tillfredsställa ett behov eller önskan de har. De köper inte för att de gillar dig, eller för att du “ byggt en relation &"; med dem – de köper eftersom de tror på vad du säljer kommer att hjälpa dem på något sätt Omdömen

Vissa konsumenter ibland felaktigt köpa från oärligt säljare (conmen) som missvisande bild av vad de säljer (lögn) och berätta utsikterna att deras. behov eller önskemål kommer alla vara uppfyllda; men dessa köpare kommer att missnöjda med sina inköp, och senare med rätta anklagar säljaren av “ sälja dem &"; och ofta tvinga säljare att ta itu med konsekvenserna eller konsekvenserna av en sådan transaktion –. som är egentligen inte en försäljning alls, men bedrägeri Omdömen

Det finns vissa försäljnings filosofier som främjar mjuk försäljning med saker som lång- långsiktig relation byggnad och det finns andra försäljnings filosofier som ställer sig bakom kross säljande taktik såsom påtryckningar konsumenter genom att vara aggressiv, hardnosed, och med hjälp av konfronterande sätt. Båda strategierna har varierande grader av framgång – men som ordspråket säger och" om du kastar tillräckligt grejer mot en vägg, en del av det är skyldig att hålla &" ;. Omdömen

Relationship Building – vill du möjligheten hittills dig eller köpa från dig? Omdömen

Sanningen är att bakom varje legitim försäljning /inköp som görs med någon taktik (mjuka sälja, krossa sälja, etc.) är det obestridliga faktum att klienten hade ett behov eller önskan att han kände tjänsten /produkten skulle uppfylla Omdömen

Det är inte “. relation &"; du bygga som får möjligheten att köpa och det är inte fiffig försäljning taktik som används som hörn utsikter till att ge upp sitt kreditkort –. Det är tron ​​utsikterna har att han kommer att dra nytta av inköp som gör honom köpa Omdömen

Du ska veta att ingen kommer att köpa från dig bara för att du har hållit kontakten med dem i flera månader och" bygga en relation &" ;; du inte dejta utsikten, du försöker bevisa att du kan lösa sina problem (och antingen du kan eller kan du &'en; t). Omdömen

Hur lång tid en försäljning tar att utveckla och nära är inte bundet av någon godtycklig gräns – det kan vara mycket snabb eller det kan vara långsam (beroende på dina säljförmåga och problemets komplexitet /lösningen till hands) katalog

Följ en säljprocess Omdömen

A. true försäljning professionella använder en effektiv fråga baserad upptäckt process för att avslöja en utsikter faktiska behov och önskemål. Baserat på svaren han får, kan en omfattande presentation ges som upplyser utsikterna att den lösning som erbjuds kan uppfylla sitt behov /önskan. Omdömen

Först efter förverkligandet uppnås genom möjligheten att den föreslagna erbjudandet är lösningen hans behov /önskan, kan en säljare börja hjälpa utsikterna komma förbi sina rädslor och farhågor om att göra köpbeslut – och det är viktigt, måste en säljare för att kunna hjälpa utsikterna övervinna sin tvekan på ett professionellt och omtänksamt sätt .

I dagens värld av att sälja dig är utsikterna och 'en; guide till att göra köpbeslutet. När du har tränat en realistisk examen, en omfattande försäljnings intervju och en upplysande och engagerande presentation, endast då stänga en naturlig slutsats Omdömen

Jamie Sene
. &Nbsp.