SMART åtgärder för att öka Sales

Som så många saker vi lär oss på alla typer av utbildningar för att förbättra våra kunskaper, är försäljningen inte annorlunda. Svaret på den ålderdom frågan om &'; är säljare födda eller undervisade &'; enligt min mening är uppenbart. Definitivt säljare kan läras ut. Omdömen

Dag ut och dag in kompetens försäljningen lärs framgångsrikt tusentals delegater på säljutbildningar i hela landet. Jag skulle inte bestritt på ett sätt som vissa människor har en naturlig förmåga att kommunicera med andra människor och påverka dem i deras beslutsfattande, och vi skulle då anta att de skulle göra bra säljare. Men det är inte nödvändigtvis korrekt hela tiden, inte heller är det riktigt att dessa människor som vi tror är utmärkta kommunikatörer behöver inte delta i säljutbildningar. Omdömen

För att vara effektiv i försäljning där sa process som du måste följa att vid försäljning utbildningar detta ofta kallas &'; säljcykeln och' Omdömen

Det första steget i cykeln är att ha klart definierade mål vad du försöker uppnå och varför du försöker uppnå Det. Som det gamla ordspråket säger och '; Om du inte &'en; t vet var du försöker att komma till, betyder det inte vilken väg du tar &'; Omdömen

Det sägs ofta att mål bör vara SMART, ordet SMART står för specifika, mätbara, uppnåeliga, realistiska, Tid inramade.
tydligare du kan definiera mål desto lättare blir det för dig att uppnå. Som en säljare, inte bara bör du sätta upp mål för antalet försäljningar du behöver, men du bör också tänka på hur många framtidsutsikter, förfrågningar möten etc som kommer att skapa försäljning. Omdömen

Som chef, i syfte att förbättra ditt lag och' s prestation i försäljning bör du också använda SMART förkortningen för att titta på dig eller ditt team behöver i säljutbildning. Säljutbildningar kan hjälpa dig att fastställa de områden som behövs för förbättringar, kanske medlemmar i ditt team behöver bidra till att bygga rapport, möjligen skulle kunna ifrågasätta och lyssnande, en del människor falla ner med sin försäljning stängning färdigheter genom att inte be om ordern medan andra tycker det är svårt att övervinna invändningar. Omdömen

Oavsett särskilda behöver du har för försäljning utbildning du bör ändå använda förkortningen SMART för varje specifikt område av försäljningen för ditt team äger självförbättring. Om stängning Till exempel är ett problem sätta upp mål med hjälp av SMART principen att övervinna de svårigheter du har. Omdömen

Oavsett specifika problem som du eller ditt säljteam stöter på produktion omfattningen av försäljningen du behöver, det första steget att försäljningsprocessen är SMART steg --- du måste veta vad du försöker uppnå, och med goda säljutbildningar du kan uppnå det Omdömen  ..