Rädsla för att försälja

Om du driver ett företag eller är anställd, eller är chef för en familj – du är alltid "sälja" något.

Selling är konsten att utbyta värde
I den kommersiella världen är detta en enkel ekvation &ndash. pengar ges i utbyte mot en produkt eller tjänst.

På kontoret, "sälja" kan hända när du försöker övertyga andra om ert förslag, eller förhandla fram en löneförhöjning. Omdömen

På hemmaplan, är du ständigt "sälja" idéer ditt barn (eller make!) om vad som är i deras intresse. Omdömen

Överraskande, med tanke på hur mycket vi faktiskt säljer, är en rädsla att sälja en genomgripande upplevelse.

Om du har en "jag inte-vill-till-vara-en-slimey-säljare" rädsla att sälja, så det har aldrig funnits ett bättre tillfälle att slå detta block på huvudet.

Här finns tre huvudsakliga skäl att ta itu med den här frågan nu:

1. Om du inte säljer, ditt företag (eller privatliv) lider – det är uppenbart.
2. Om du inte säljer, lider ditt självförtroende – det är uppenbart också.
3. Om du inte säljer, kan du &'en; t hjälpa så många människor. Självklart, men inte alltid ihåg Omdömen

Varför människor känner motstånd mot att sälja Omdömen Du kanske känner igen dig i någon av dessa situationer.

Du älskar att köpa , men du hatar "säljs"
Du kan ha haft att sleazy bilförsäljare upplevelse där undertexten är &ndash. &'; de don &'en; t bryr sig om mig – de bara vill ha mina pengar ". Som en hund sniffning en skunk, kan du luktar "desperat" en miljon miles away.

Du tror att alla säljare har en touch av "orm olja" svek om dem
Någonstans längs linjen, från dina föräldrar, vänner, skola, eller det dagliga livet, du och'. ve länkade säljare med &'; falsk, oärlig, bara för sig själva, bara försöka skruva den lilla killen, fuskare, lögnare och' och så vidare. Ingen tycker om att köpa från själviska människor Omdömen

Rädsla för att bli avvisad:
Om du gör ett erbjudande du är rädd för människor som säger &'; ingen &' ;.! Det är den kalla vass kniv för avstötning. Eller du &'; re rädd för att folk kommer att tro att du är slimey säljare Omdömen

Dessa är alla ledtrådar som du och'!. Ve fått några begränsande föreställningar om att sälja och vad du har att erbjuda Omdömen

Hur komma över din motståndskraft mot att sälja:

Steg 1.Du måste omformulera din begreppet "sälja" Omdömen Selling är ett utbyte av värde.. Till exempel, om jag ger dig något, du ge mig något i gengäld av lika värde. Jag ger dig två kor, du ger mig tre bushels av hö. Jag ger dig min produkt eller tjänst, då du ger mig en viss summa pengar. Det finns ge och ta emot Omdömen

Steg 2. Du måste tro på din produkt eller tjänst hjärta och själ –. Oavsett om folk köper det eller inte
Du skulle rave om det, även om. du weren &'en; t sälja den. Detta kallas "raving fan syndrom" Omdömen

Om du inte &'en; t har "raving fan syndrom" om din produkt eller tjänst, här är några frågor att tänka på:.
Hur tycker du om priset på produkten /tjänsten? Är det en no-brainer /klok investering Omdömen Använder du det eller har använt det tidigare själv
Om du weren &';?? T sälja den, skulle du fortfarande använda det eller rave om det Omdömen

Om du svarar &'; ja &'; till var och en av dessa frågor kommer du att ha en &'; ur integritets erfarenhet &'; i din försäljning – och du kommer att ge ut att shonky begagnade bilar-försäljare vibe Omdömen

Steg 3. Öva detta mantra. Omdömen “ kunden är viktigare än försäljning &" ;. Du får inte göra försäljningen den här gången, men om du fokuserar på att erbjuda värde och hjälpa människor med deras behov, snarare än att tjäna din egen, kommer du att bygga en livstid fan. Och det kommer att innebära mer "försäljning" på lång sikt Omdömen  ..