Rinnande varmt eller kallt i din försäljning Presentationer

Vad &';? S hemligheten för att lyckas i säljpresentationer och offentliga samtal? För att dramatiskt förbättra resultatet av dina presentationer, bygga ett känslomässigt band. Ta reda på snabbt och enkelt sätt att göra detta just nu. Omdömen

Varför är känslor är så viktigt? Känslor driva våra viktiga beslut. You &'; ve hört och sett det i handling. Kanske till och med på dig själv, en vän, eller en make. Låt &'; s titta på en klassisk köp: att köpa en bil.

Köpa en bil är ett stort beslut. Men som erfarna säljare kommer att säga, det &'; s inte ett logiskt beslut. It &'; s en viktig, dyrt och stort beslut att &'; s gjort känslomässigt.

Tänk bara på ord folk använder för att beskriva sina bilar. “ I &'; m love &". “ I &'; M glada &". “ Jag kan fly &". Dessa är inte logiska villkor. De är känslomässiga sådana.

Folk blir förälskad i färg, form, och känslan av kraftfulla frihet. Vissa lust efter &';. Ny bil lukt &'; Andra älskar att det &'; s helt nya och de är de första att bryta den i Många människor gör inte logiska beslut baserade på bilder, annonser och övertygelser..

Det här är inte den enda gången när känslorna kör beslut. Överväga hur många beslut grundar sig på känslomässiga faktorer och ndash; snarare än logiska ettor. Beslut om vart man vänder sig, vad de ska göra, som till dags dato, och om att göra ett köp. Många människor gör dessa val baserade på magkänsla – inte en logisk, reflekterande process Omdömen

Vad &'; s. Detta för din försäljning presentation?

Don &'en; t kämpa vägen människor är kopplade. Vädja till känslor. Bygg din presentation att ansluta med kärn känslor. Berätta emotionella berättelser. Visa övertygande bilder. Fånga fantasi genom känslor. Omdömen

Det finns naturligtvis en mängd känslor att välja mellan. Vissa professionella sälj presentatörer föredrar att vädja till &'; negativa &'; känslor. Smärta. Lidande. Skuld. Oroa. Oro. Ångest. De salt sina presentationer med smärtsamma och fruktansvärda stater som bekymrar sina kunder.

Det är de presentationer som inspirerar människor att agera – för att undvika negativa konsekvenser. Om du tittar runt just nu, ingen tvekan om du kan upptäcka dessa säljteknik i aktion.

Andra föredrar att vädja till &'; positiv och' känslor. Glädjen i ett köp. Escaping the grind. Gemensamhetskänsla i tid med familj och vänner. De belöningar som du så desperat förtjänar.

Presentatörer som använder positiva kärn känslor lockar ofta köpare som är hoppfull och längtan efter dessa glödande tillstånd.

För en riktigt mäster försäljning presentation, förstå vad som driver din publik. Många tror att rädsla är den mest inflytelserika känslor vi har. Till exempel i många reklam för försäljning presentation utbildning, du och' ll se rädsla och undvikande av rädsla som en magnetisk dragningskraft.

“ Fearless presentera &". “ känner aldrig dumt igen &". “ Krossa nervösa nervositet och ". Dessa uttalanden utnyttja kärn rädsla för att snubbla, blåser en stor försäljning, eller darrningar framför en viktig kund. Ingen vill känna sig dum, osäker och gjort sig skyldig till blåser en big deal.

Om du &'; re brukade alltid närmar din försäljning presentationer från en logisk punkt för punkt-metoden, utforska kraften i känslor. Om du tenderar att gynna en känsla framför en annan, sträcka dig. Ju mer du kan använda hela gommen av känslor skickligt, desto snabbare kommer du att dramatiskt förbättra resultaten av dina presentationer Omdömen  ..