Tre klasser av Pris Objections

Invändningar mot pris är den vanligaste av alla invändningar. Förmågan att möta dessa framgångsrikt är en värdefull tillgång och effektiv försäljning är omöjligt utan den. Det är så viktigt att varje försäljningschef bör vidta särskilda insatser för att se till att varje medlem i hans säljkår klarar framgångsrikt pris invändningar Omdömen

Pris invändningar kan delas in i tre klasser:. Omdömen

1. De som inte är avsedda av kunderna från synpunkt värde, men att priserna är högre än de har råd att betala. Dessa kunder vill ha en billigare kvalitet av produkter.
2. De som är gjorda enbart för diskussionens skull. Många kunder anser att det är deras plikt att göra många invändningar i samband med köp, och deras mest frekventa invändningarna pris.
3. De invändningar som görs med all uppriktighet. Kunderna invändningar eftersom de uppriktigt tror att priserna är för höga för produkterna. De är uppriktiga i sina invändningar, och tror på vad de säger. Omdömen

När en invändning görs till pris, bör du kunna berätta vilken klass det tillhör. Om produkterna är för dyra, bör du kunna läsa detta, och bedöma vad kunden är kan och vill betala. Omdömen

Många säljare kan inte berätta den här typen av pris invändning, och fortsätter med argument för att bevisa att priset är tillfredsställande med avseende på kvalitet. Detta är inte orsaken till invändningen gjorts, och kunden vet det. Omdömen

Om kunden har råd att betala det högre priset, i ett fåtal fall kan du bli framgångsrik. Om så är fallet, ska du veta det, och fortsätta planen för försäljning med detta i åtanke. Å andra sidan, om kunden inte har råd att betala det högre priset, är försäljningen förlorad. Omdömen

Stor antalet försäljningar människor inte kan skilja mellan dessa två klasser av kunder, och de undrar varför de är inte mer framgångsrik Omdömen

Låt mig ge er ett exempel Omdömen

Nyligen var jag shopping för en Valentine &';.. s dag present till min make i en stor butik där jag bevittnade en konversation bland kund och en försäljare. Omdömen

försäljare visade till en kund en fin klänning med en högre prislapp. Kunden sade att priset var för högt. Försäljare trodde att hon menade att det inte fanns ett värde i klänningen prissatta högre. Argument användes för att bevisa att priset inte är för hög övervägde kvaliteten på klänningen. Omdömen

Kunden upprepade att priset var för högt, och tillade att hon ville se något billigare. Omdömen

försäljare även då inte förstå orsaken till invändningen, och fortsatte med argument för att visa värdet. Så småningom, kunden gick ut utan att köpa. Försäljare undrade varför hon inte göra försäljningen. Omdömen

Om hon hade kunnat läsa den mänskliga naturen, kunde hon ha sagt att invändningen var att priset var högre än kunden kunde betala. Detta är fallet, försäljning under normala förhållanden skulle ha gjorts om en produkter av mindre värde hade visats. Omdömen

Nästa gång du hör ett pris invändning från dina framtidsutsikter, försöka förstå vilken klass av detta tre denna invändning tillhör och än att försöka hantera det ordentligt Omdömen  ..