Sales Coaching: 5 skäl kan du inte Close

När du kämpar för att avsluta försäljningen du tror stängning är problemet Omdömen Men när du kämpar för att avsluta försäljningen stängning är ett symptom på problemet inte. problemet i sig. När du försöka fixa ett symptom som om det var problemet problemet kvarstår eftersom du och' re försöka sätta ett plåster på ett sår som isn och' t redo att läka.

Här är 5 skäl kan du kämpar för att avsluta försäljningen:

1. Du saknar förtroende för dig själv och /eller dina stödjande produkter Omdömen <. li> Du är rädd avslag och undvika det genom att undvika att be om försäljning Omdömen
2. Du hade &';. t hjälpa köparen att avslöja en motiverande skäl för att köpa och köpa nu Omdömen
3. Du hade &';. t förstår klienterna mest viktigaste önskemål och behov och gick ner på fel väg som erbjuder en lösning för problem som aren och 'en; t allt så viktigt för utsikterna Omdömen
4. Du didn &'en;. t göra ett bra jobb med att ansluta med och starta en relation med utsikten så begär slutet känns obekväma och isn &'; t sannolikt att resultera i en “ ja &"; . beslut
   

   När du kämpar med att stänga du tror att du bara behöver en perfekt gehör, eller rätt spärrlinjer och problemet kommer att försvinna; men som helt enkelt isn &';. t fallet
   Du kan ha en “ perfekt &"; tonhöjd och “ perfekt &"; stängnings uttalanden, och ändå blåser försäljningen. Varför, eftersom en pitch och avslutande uttalanden behandla symptom inte det underliggande verkliga problemet.
   

   Granska 5 skäl du kan och 'en; t nära och identifiera var din kamp kan härrör från
   Denna lista isn &';. t omfattande det kan finnas andra problem också som håller dig från att få försäljning , men det kommer att ge dig en bra start. .. Det första steget till att göra stänga en naturlig händelse är att identifiera orsaken till problemet Omdömen

   Nästa steg är att utveckla en plan för att avlägsna eller lösa problemet
   Don &'en; t tänker på din plan när det gäller begrepp tänka i termer av åtgärder. När du vet vad problemet är, de åtgärder som du och' ll ta för att lösa problemet, är det enda som hindrar dig från stängning genomförandet av din plan Omdömen  ..