FAB Selling är död och försäljning människor måste arbeta Smarter

Med både den offentliga och kommersiella sektorn står inför en pågående brist på förtroende och nedskärningar i utgiftsbudgetar, och konkurrensen blir mer aggressiv varje dag, är säljare arbetar i en miljö som är mer utmanande än någonsin tidigare. Omdömen

Som ett resultat av dessa yttre tryck, högre beslutsfattande chefer gör säljprocessen mycket svårare och mer tidskrävande för B2B försäljare. Omdömen

köpbeslut håller på att handelsvara och köpte på pris … eller de som betraktas som strategiska beslut och görs på en mycket högre nivå, oavsett företagsstorlek Omdömen

Om säljare är att vinna strategiska och. lönsamma affärer, måste de sälja mer proaktivt och på en högre nivå. Men äldre människor don &'en; t vill vara sålda varor. De vill ha en aktiv rådgivande försäljning som levererar verkligt affärsvärde, avkastning på investeringar och snabb återbetalning när det gäller kassaflödet. Omdömen

Därför traditionella säljteknik, såsom Funktion Fördel Kundvärde (FAB) försäljning, är döda. Traditionella säljare måste anpassa sina säljteknik och utveckla sina försäljningspriser färdigheter i processen. Rådgivande försäljning är den enda vägen framåt, även för små företag Omdömen

Men ledande köpare finns även mindre tillgängliga dessa dagar eftersom de försöker att lyckas i en mycket mer komplex värld och där och'. SA många säljare ute det försöker stjäla deras tid att be dem meningslösa frågor eller berätta om sin senaste stora produkt Omdömen

Människor i en B2B-försäljning roll i den nya världen kommer att behöva vara mycket smartare om de &';. re kommer att lyckas. Om de kan &'en; t vara smartare, de behöver för att arbeta smartare. De måste utveckla praktiska och repeterbara säljverktyg och rådgivande säljteknik – oavsett om de säljer produkter, tjänster, eller en komplex blandning av både Omdömen  ..