Utnyttja din Preparation

Förberedelser för ett säljsamtal, samtidigt som det fortfarande tar disciplin och tid, har aldrig varit enklare. Teknik (CRM, Google, andra resurser webben) har dramatiskt minskat forskningstid. Den andra sidan av myntet är att tekniken har gjort verksamheten mer ögonblicklig och som har lagt större efterfrågan på säljare och'. Dags Omdömen

Trots att förbereda sig för ett samtal kan göras snabbare, fortsätter förberedelser för att vara ett område där många säljare misslyckas på två sätt: inte lämpliga förberedelser, och då inte utnyttja deras förberedelser för att få full nytta av förberedelser från sina kunder Omdömen

Vissa säljare vinge det.. Andra förbereda något. Men det bästa säljarna fullo förbereda. Naturligtvis, säljare inser att de inte ens kan använda vissa eller alla av vad de förbereda, men det är oftast ett undantag, inte regel. Omdömen

Förberedelser inför samtalsOmdömen

Förberedelser låter dig att maximera ansikte eller telefon tid med kunderna. Det är grunden för samtalet. Förberedelser ger dig en plan. Planen tillåter dig att vara framme så att du kan förbättra planen under samtalet. Du börjar dialogen som planerat och sedan göra det bättre jämfört med att försöka utveckla vad du ska göra på plats. I ett samtal, du som säljare är som en filmregissör. Du har en plan för att genomföra, men eftersom du är så förberedd du är redo att snubblar på något och göra din plan bättre.

För att förbereda det finns sex MUST:

• Ställ ett samtal Mål – Gör det mätbara i termer av produktionen du vill och när du vill uppnå det Omdömen

&bull. Planera för att ansluta – Förbered dig på att bygga rapport och få kontakt med kunden Omdömen

&bull. Utveckla dina frågor /vara redo för invändningar – Förbered dina frågor börjar med bredare, mer strategiska frågor. Förutse kundernas frågor och invändningar Omdömen

&bull. Rekommendation eller Idé – Organisera dina idéer eller rekommendationer Omdömen

&bull. En framgångssaga – Utveckla en relevant Success Story kan du berätta på under en minut Omdömen

&bull. Ställ en Mätbara Åtgärd Steg – Skapa en tydlig handlingsstegen /nästa steg för att be om på mötet. Omdömen

Utnyttja dina förberedelser Omdömen

För att hjälpa dig att få kredit för alla dina förberedelser, se dina förberedelser under öppningen efter har byggt rapport och förklarade syftet. Då kortfattat beskriva dina förberedelser. Till exempel, “ Inför vårt möte, jag … (t.ex. arbetat med vårt team till …), och är beredd att … &"; Att göra det klart att du är beredda hjälper dig att tjäna poäng, skapa trovärdighet, och ofta får du mer klient tid. Visar du är förberedd också sätter du upp för att övergången till behovet dialogen genom att säga, “ Innan jag diskuterar &hellip ;, I &'; D vilja förstå mer om din … &"; Omdömen

Förberedelse är utgångspunkten. Det förbättrar inte bara dina samtal, det förbättrar dina relationer Omdömen  ..