4 sätt att komma ur en försäljnings Slump

Låt oss inse det - då och då försäljningen inte verkar att gå vår väg och vi kan börja att komma in i rädsla om att göra våra siffror, vilket gör vår inteckning, tar som semester, etc. Även om vi inte kan ha möjlighet att kontrollera ebb och flod av försäljningen, vad som är viktigt är att vi behålla kontrollen över vår attityd och förväntad nivå. Med andra ord, hålla positiv, reflekterar över segrar, och förväntar framgång är det som driver alltid en topp producent genom till synes långsamma gånger i försäljningen. Omdömen

Jag gillar att jämföra hålla min inställning till hur en pilot försöker stanna på radion balk när han flyger. En riktad stråle beräknas vägleda piloten att hans destination, och så länge han stannar på balken, han är trygg och han ska göra det genom fint. Det spelar ingen roll att vädret kan vara tillfälligt bländande honom eller att han kanske inte kommer att kunna se var han är eller var han är på väg, så länge han kan hitta och bo på denna balk, kommer han att bli bra.

Det är samma sak i försäljning. Om det tillfälligt inte går din väg, eller om du måste börja prospektering igen, eller om det stora klient eller om dessa erbjudanden inte nära, det är OK. Allt du behöver göra är att komma tillbaka på balken för att vara positiv, förväntar sig att stänga fler affärer, och fortsätter att fundera över dina säljmål. Om du kan göra det (och det kan ibland vara en lång ordning med tanke på de tillfälliga framträdanden) Du kommer att bli bra i slutändan.

Vad du kan inte falla offer för är negativt tänkande. Det leder bara till tömda attityder, lägre aktivitet och dåliga säljförmåga. Det tenderar att livnära sig och du börjar leta efter anledningar att misslyckas, och du ofta hitta dem! Du vet att du är "off balken" om du är i rädsla, om du får upprörd lätt, om du blir förbittrad av andra eller om du börjar känna deprimerad på något sätt.

Om det händer, här finns 4 sätt att få tillbaka på balken: Omdömen

1) reflektera tillbaka på dina tidigare vinster. Få tyst och börja återuppleva alla de tillfällen då du stängt stora affärer, när du gjort ditt mål och när du fick nya kunder och stängda affärer. Kom ihåg dessa känslor ... Detta kommer omedelbart flytta dig tillbaka mot strålen. Omdömen

2) Påminn dig själv att din mycket nästa telefonsamtal kan leda till största del av din karriär. Detta är inte bara sant, men genom att uppehålla sig vid det du kommer att börja vill göra fler samtal, och du faktiskt kommer att börja locka att framgång för dig själv. Omdömen

3) Granska dina finansiella mål och börja avbildning hur du känner nu att du har uppnått dem. Njut dessa känslor. Få entusiastiska över vad du njuter nu när du har nått dina mål. Detta är visualisering 101 och kom ihåg att ditt undermedvetna inte kan skilja mellan en verklig händelse och en livligt avbildas med känsla. Omdömen

4) Ändra din inställning till ett absolut service till andra snarare på om du åter kommer att få en uppgörelse. Börja varje telefonsamtal med tanken: "Jag är här för att vara maximal service till den här personen." Det kommer inte bara att ta bort trycket av dig, men dina utsikter kommer att känna det - och svara på er Omdömen

Någon av dessa tekniker kommer att få dig tillbaka på balken.. Om du kombinerar alla fyra av dem du ska vara ute din tillfällig svacka på nolltid och du kommer att stänga erbjudanden som toppen proffs du vet att du är Omdömen  ..