De Biträden 'Universal Distress Signals

SOS, är känd i morsekod som en universell nödsignal. För säljare, en &"; Save Our Ship &"; blir en “ Save Our Försäljning &"; nödanrop. Även om alla som säljer sannolikt har sin egen SOS, här är fem vanliga säljsamtal för att få hjälp. Omdömen

1. Inställda möten

Är du bekräfta eventuella möten du ställer in med framtidsutsikter? Antingen dagen innan eller på morgonen, telefon eller e-post utsikter. Jag brukar ringa. Om något har kommit upp för möjligheten, jag boka om med dem just då; de och' re redan på telefon. Om de bara don &'en; t visar, att &'; s ett helt annat problem och lösning. OBS: aldrig anta att en utebliven betyder inte intresserad Omdömen

2.. Utsikterna köper från konkurrens Omdömen

Är du går igenom allt du vet hur man gör och förlora försäljning till tävlingen? Vad sägs om att förlora tävlingen av förhalning? Undersök din kvalificerande process. Du har ett kvalificerat process, eller hur? Åtminstone tidigt du vill vara säker på fyra saker: du arbetar med någon med en budget för din produkt eller tjänst; du pratar med alla beslutsfattare; utsikterna har indikerat ett behov genom att förmedla ett problem de vill eliminera eller en lösning som de behöver, och deras tidslinje passar med din försäljningsprocessen tidslinje. Omdömen

3. Inte följa upp på grund av vad ursäkt Omdömen

I &'; ve hört de flesta av ursäkter: “ Jag don &'en; t har tid, jag känner att jag &'; M stör folk, jag don &'en; t vet vad de ska säga härnäst, I don &'en; t har tillräckligt med energi, I &'; rädd &". Om du har denna SOS-samtal, springa, don &'en; t gå, och få en säljcoach. Att sälja är om uppföljning. Omdömen

4. Dåliga presentationsteknik visar brist på förtroende Omdömen

Om du är på alla företag funktion, eller ens sociala för den delen, du vill tala med tillförsikt. Var säker med dina hiss platser. Släpp “ UMS, &"; “ ya vet, &"; och alla andra pösiga fyllmedel som nagga på din bild. Varför vara försiktig även vid sociala evenemang? Det är helt sant att det är en liten värld; du är bara någonsin omkring sex personer bort från vem du vill träffa. Din förmåga att tala på ett sätt som folk vill lyssna på hjälper dig att nå dem. Omdömen

Selling har en början och en fortsättning. Det är verkligen aldrig tar slut. Don &'en; t ignorera SOS kommer från din brist på försäljningsresultat. Istället, när du undersöker dina försäljningsresultat, få de problem som skadar dig och sedan ta en annan strategi för att lösa dem Omdömen  ..