Försäljningen Performance Boost för Top Säljare - Del Two

Min make var fast i vårt hem hiss för 75 minuter. Insidan hissdörren spärren hade ingen gångjärn för honom att greppa och mina försök att avlägsna ytterdörren misslyckades gångjärn. En community polis couldn &'; t vika dem heller. Och åtta brandmän, som upprepade alla samma steg och mer, inte kunde befria honom från att fastna mellan golv Omdömen

# 1 -.. Största säljare är medvetna om att ett steg tillbaka kan övervinnas genom ett steg framåt

Som säljare har du någonsin förlorat en försäljning, och sedan en annan bakom det? Eller har du någonsin procrastinated på aktiviteter som uppföljning eller leverera ett förslag eller göra en presentation?

Kanske var det en situation att hantera invändningar och du kändes som om du weren &';. t göra någon rörelse framåt Omdömen

Det kan ibland tyckas att alla dina ansträngningar för att hjälpa dina utsikter köper går ingenstans. Fortfarande du fortsätter att ta inspirerad åtgärder förväntar positiva resultat på lång sikt, genom att lugnt ta ett steg tillbaka och tittar på hur du kan locka din kund går vidare från denna punkt. Omdömen

Mycket lugnare med ungefär en timme har passerat , min man bad mig att få den minsta skruvmejseln jag kunde hitta så brandmännen kunde lämna det till honom genom två tums öppning mellan längst ned i dörren och golvet landning.

# 2 -. Top säljare fokusera på kundens behov Omdömen

Genom att vistas i kontakt med försäljningsutsikterna, det kan verka som om du inte går framåt. Men om du har ögonen på att utveckla försäljningen förhållandet mer än att få försäljningen, kommer du så småningom gå vidare i försäljningsprocessen; det är oundvikligt.

Om man antar att som säljare du sätta försäljning färdigheter, produkt eller tjänst kunskap och utmärkta personliga relationer färdigheter, kan det vara bara en tidsfråga, mer kunden och 'en; s-tid, att du verkligen har en ny kund.

När du bor fokuserad på kunden, du är mest äntligen kommer att hitta en lösning som du kan sälja och de vill köpa Omdömen

Jag hörde inte min make &';. begäran om en liten “ Philips head &"; skruvmejsel, så två resor till garaget blev nödvändigt, och orsakade en försening i att få honom ut ur hissen.

# 3 -. Omdömen

Lyssna Top säljare som kan skilja höra från att lyssna, göra mer lyssnande är så kritisk. I en oktober 2005 artikel jag skrev, det finns 6-tangent “ hörapparater &"; att lyssna. (Besök http://www.prostrategies.com/newsletters/eNewsOct05.php att läsa denna artikel.) Review

Mina kunder ofta missar nyckel eller operativa ord i antingen sin egen self-talk, som de talar högt med mig. Ibland kan vi debriefing en klient samtal och vi finner att de kan ha också missat nyckel eller operativa ord med dem också.

Med lyssnar du vet hur, när och vad man ska svara på. Om du bara &'; höra &' ;, kan du missar värdefulla nyckelfraser Omdömen

Min make passar händerna i små utrymmen att skruva fyra skruvarna på spärr låda som var en fot ovanför honom.. Sedan med ett tryck på sitt slut, en bogserbåt från brandman på utsidan, hans leende ansikte såg upp på oss alla. Ett par av brandmännen nådde ner och gav honom en hiss ur fastnat hissen. Omdömen

# 4 Top säljare hålla kursen. Omdömen

För säljare, det finns praktiskt taget inget bättre skicklighet än att fokusera och uthållighet.

Fokus på att hjälpa till att lösa utsikten &'en; s problem. Detta är annorlunda än att fokusera på enbart få försäljningen. Omdömen

Persistens ingår att hålla kontakten med utsikten. I en nyligen genomförd undersökning, rapporterade 80% av säljare de hittar sina uppföljnings färdigheter är en hit eller miss process. Detta beteende är oförenligt med uthållighet. Så att veta hur man ska följa upp lätt, strategiskt och utan att känna som om du stör någon, är en nyckel till framgång för att öka din försäljning resultat! Omdömen

Lärdomar, 1- ta ett steg framåt för varje steg tillbaka 2- fokusera på kunden, 3- lyssna istället för att bara höra och 4- fokus och framhärdar med varje utsikter. Omdömen

Top säljare göra allt detta och mycket mer. Flytta dig till ökad försäljning genom att anta dessa föreställningar och handlingar Omdömen  ..