Sälj Prospektering Tekniker - "? Vilka företag är du i" Upptäck hur du reda på vad folk vill du sälja Them

Försäljning Prospecting genom att placera ditt företag där kunderna söka dig ut Det låter lite konstigt först men det har stora konsekvenser för din verksamhet. Många företag och säljare glömma den verkliga anledningen till att de är i affärer, som är att lösa problem eller bidra till att uppnå målen. Mitt företag är inte en säljutbildning företag, till exempel. Jag hjälpa människor att lösa problemen med att inte dra till sig tillräckligt med kunder, och inte utnyttjar de som de har till maximal effekt och lönsamhet. Jag använder utbildning, rådgivning, coachning, on line utbildning, workshops och seminarier för att uppnå detta mål. Jag fokuserar min verksamhet att hitta personer med dessa problem eller mål. Jag är övertygad om i vetskapen om att detta är vad mitt företag hjälper människor att göra. Även om jag förstår vad min verksamhet handlar om att lösa dessa problem jag har medvetet fastställts om att se till att människor som söker mig kan hitta mig lätt. Och du bör göra för att. En personlig Exempel: Ett par korta år tillbaka, flyttade jag över hela landet när jag gifte. Jag hade ett företag där jag har hört med företag om att öka sin försäljning. Jag gjorde detta genom en blandning av konsult- och säljträning, men företaget uppfattades som ett konsultföretag eller ett coaching företag - eftersom det var så jag hade placerat det. Utmaningen jag hade var små och medelstora näringslivet inte aktivt söker försäljning konsulter som mig så det var en period av att utbilda marknaden. Utbildningen processen tog tid och pengar som jag helst inte skulle ha använt. Har du en liknande situation i ditt företag? När jag flyttade jag hade en chans att ompröva min affärsstrategi och spendera lite tid att göra en del efterforskningar på marknaden. Jag var också tur eftersom mitt medvetande av ny teknik hade ökat och jag upptäckte lite kända sätt att forska livskraft marknadsplatser. En av dem som jag gärna dela med dig nu - dess kallas Google Keyword forskning verktyg: https://adwords.google.co.uk/select/KeywordToolExternal Detta är absolut en av de mest kraftfulla verktyg för att ta reda på vad marknaden söker efter. Det är i realtid och kommer direkt från djupet av Google - No1 sökmotorn i världen. När jag flyttar jag trodde jag kunde realistiskt placera min nya verksamhet som en av 3 olika "klassificeringar" av företag: · Coaching (även om jag bara täcka försäljningen elementet) · Sales Coaching · Säljträning Med den informationen i mitt sinne jag satte igång att forska på marknaden. Resultaten från Google Storbritannien, visar att det finns cirka 18.000 sökningar per månad för företag coachning Resultaten från Google Storbritannien, visar att det finns cirka 12.000 sökningar per månad för säljcoachning och 1000 för säljcoach. Resultaten från Google Storbritannien, visar att det finns cirka 40.000 sökningar per månad för säljträning och ca 4000 sökningar per månad för telefonförsäljare utbildning. Detta gav mig värdefulla insikter i marknaden och berättade att det fanns åtminstone dubbelt så många människor aktivt söker efter säljutbildning än någon annan relaterad sökning. Valet var därför en no-brainer. Företaget var placerad runt en sälj utbildningsföretag. I sanning, jag ger fortfarande samma konsulttjänst till många av mina klienter när vi träffas. Skillnaden är dock de flesta av mina klienter som befinner mig via Internet gör det genom att först söka för säljutbildning. De söker aktivt ut mig och det är ett fantastiskt läge att vara i, i näringslivet. Vilka termer gör folk använder för att hitta de problem du lösa och de lösningar som du erbjuder Omdömen  ?.