Ändra din position när det inte finns Competition

Är du hitta många av dina bästa utsikterna som redan arbetar med konkurrenterna? När du tillämpar en ny möjlighet, är någon annan fånga priset? Kanske är det dags att omvärdera din placering.

Din position på marknaden är den plats du intar i huvudet på dina potentiella kunder. Det är hur de tänker på dig i jämförelse med dina konkurrenter. Adjektiv som etablerad eller banbrytande; hög kvalitet eller billigt; bekvämt eller full-service är alla relativa termer. När det tillämpas på dig och ditt företag, de skiljer dig från konkurrenterna. Omdömen

Dina kunders intryck av hur ditt företag kan jämföras kan avgöra om de arbetar med dig eller inte. Försök att genomföra en del konkurrenskraftig forskning för att ta reda på vad det är att kunder som om de människor du konkurrerar med. Är dessa kvaliteter du kan emulera? På vilka områden är kunderna inte lika nöjd? Kan du ge mer tillfredsställelse det? Omdömen

Fråga dina nuvarande och tidigare kunder om deras erfarenheter med tävlingen. De kan vara ganska uppriktig med dig om vad de gillade och inte gillade, och ge dig några värdefulla insikter i varför de valde dig. Kolla in hur dina konkurrenter positionerar sig genom att surfa på nätet. Mission uttalanden, listor över funktioner och fördelar, etc. kommer ofta ut på sina webbplatser. Du kan också ha en vänförfrågan sin litteratur, eller anlita en professionell marknad forskare.

forskning Målgrupp kan hjälpa om utsikterna talar om de inte behöver det du har att erbjuda. Om du tror att de behöver en teambuilding reträtt, men de letar efter träning fler färdigheter, kommer du inte göra en försäljning. Om du lär dig mer om hur utsikterna visa sina egna utmaningar, kan du utveckla en ny marknadsposition för att bättre matcha deras mentala eller verkliga livet, inköpsorder. Din reträtt kan flyga om du kallade det "en intensiv tredagarsutbildning i de kritiska färdigheter som behövs för ett effektivt lagarbete."

Fråga dina nöjda kunder för en rekommendation brev. Det sätt som de beskriver det arbete du gör och fördelar de fick från det kan ge dig värdefulla ledtrådar i hur man säljer den till andra. Ett utvärderingsformulär kan användas för samma ändamål. Prova att fråga: "Hur skulle du beskriva mina tjänster till någon som skulle kunna använda det?"

Din forskning kan avslöja att din tjänst inte är förpackad på ett sätt att utsikterna vill köpa den. Att utveckla en bättre servicepaket kan göra vad du erbjuder mer attraktiv. En marknadsföring konsult som har laddningen av projektet kan hitta kunder mer mottagliga för en månatlig hållare de kan budgetera för. En inredningsarkitekt möter motstånd mot hans timavgift kan i stället höja sin provisionssats på inredning, och inte längre kostnad per timme.

Ibland bara namnge servicepaket kan göra en skillnad. En imagekonsult kan vara mycket mer framgångsrik sälja "One-Day Makeover" än att be kunder att köpa sex timmars sin tid att förnya hela sitt utseende. När du gör din marknadsundersökning kan du be dina kunder hur de föredrar att köpa tjänster som ditt, och skräddarsy ditt erbjudande till sina preferenser.

Du kan göra upptäckten att du har valt fel marknaden - det upplevda behovet av vad du erbjuder är inte stark nog, de är inte villiga att betala vad du behöver ladda, eller storleken av marknaden är för liten. I det här fallet, är det dags att positionera dig för en helt annan marknad.

En karriär rådgivare som inte kan finna tillräckligt många individer som kommer att betala sin avgift kan marknadsföra sig till företag som behöver omställningstjänster. En programvara tränare som upptäcker att stora företag föredrar övningsföretag som kan tjäna dem nationellt kan hitta en bättre marknad i medelstora organisationer. Håll ställer frågan: "Vem är mest sannolikt att anställa mig?" tills du hittar rätt passform Omdömen  ..