Hur att bryta gamla cold calling Habits

Det &'; s alltid lite skrämmande att prova något nytt när en gammal formel (även om det spelar och' t fungerar mycket bra) är bekant för oss. Men kom ihåg att definitionen av galenskap är att fortsätta göra samma sak om och om igen, samtidigt som förväntar sig olika resultat.

Den nya metoden I &'; M presenterar runt cold calling är en att fokusera på relationen snarare än salesmanship. Detta är maj eller kan inte vara nytt för dig. Och du kan känna lite tveksam till att göra din första kalla samtal där du har installerat nya tänkesätt.

Detta är bara naturligt, eftersom du har vant förutse avslag från många av de människor du ringer. Du kan känna inre motstånd mot idén att starta en kall samtal genom att be någon om hjälp, till exempel.

Men när du börjar använda frasen, “ Kanske du kan hjälpa mig ut en stund och" du och' ll få några överraskande positiva svar. Och du och' ll upptäcker att din ram av referensförändringar. Du ska sluta förutse avslaget som orsakar så mycket ångest. Omdömen

Att göra detta språng är det första steget för att bryta den frustrerande cold calling cykel. Mycket snart,
om du ändrar till att använda denna nya cold calling tänkesätt, du automatiskt omvandla intrycket att du gör på de personer som du kallar.

Och bra saker kommer att börja hända. Du kommer att upptäcka att du känner dig mer avslappnad eftersom du inte &'en; t känner dig stressad och besviken om du inte skapar en omedelbar ny ledning från en kall samtal.

Dessutom förlorar din röst att "säljare entusiasm &";. som ofta utlöser ett negativt intryck Människor kan känna när du &';. re angelägna om att göra en försäljning tidig entusiasm i början av en kall samtal utlöser mentala larm i andra . De börjar säga till sig själva, "jag får ett säljargument." Och detta sätter de flesta i en defensiv position. Omdömen

Med denna nya metod, men du inte längre känner att du behöver för att göra en omedelbar mini . -Presentation om dina produkter eller tjänster i stället, du känner dig bekväm att använda naturligt språk - inte en plats, ett manus eller en "elevator speech &";. Omdömen

Detta genererar ett enkelt, flödande dialog som fokuserar på världen för den person du ringer. Att leva med denna nya cold calling tänkesätt skapar en känsla av rytm i din Omdömen konversation, även om det visar sig vara kort och leder till slutsatsen att du inte är en "passar" trots allt. Omdömen

Det &'; s ingen anledning att slösa mer energi slåss din rädsla för cold calling. Du kan avsluta den rädsla permanent om du verkligen tillämpa detta nya tänkesätt. I själva verket kommer du faktiskt hitta dig själv att njuta av processen för att ringa nya människor eftersom du inte längre känner att du "inkräktar" på dem.

Och du kommer inte längre att följa det gamla mönstret dikteras av den gamla skolan traditionell försäljning tänkesätt. Du vet hur man kan eliminera eventuella negativa säljtryck och hur man skapar sanna samtal. Omdömen

Detta kommer att ha en märklig effekt på dig, både personligen och professionellt. När du tränar denna nya cold calling tänkesätt, vad som brukade vara en ansträngande prövning kommer att bli en spännande resa.

Cold calling kan bli en avkopplande konversation där du stöter på nya och intressanta människor. När dina mål skiftar från att göra en försäljning till att hitta andra som delar ett uppriktigt intresse för vad du har, sedan det &', är oftast en helt annan respons. You &'; ll inte längre känner kronisk frustration i samband med cold calling.

Kan jag säga att din försäljning sannolikt kommer att öka när du &'; re fokuserar på relationen snarare än försäljning? Ja. Eftersom de flesta utsikterna rade att reagera defensivt på en traditionell säljargument.

Med denna nya tänkesätt, du och' re inte närmar sig någon till “. få något &"; You &'; re vill hjälpa. Och väldigt ofta, kommer en möjlighet känna din äkta uppsåt och vara mer villiga att engagera dig.

Så du &'; ll brukar hitta dig själv att göra färre kalla samtal varje dag, men förmodligen prata längre med var och en. You &'; ll sannolikt tillbringa mer tid med bättre kvalificerade framtidsutsikter, och de framtidsutsikter kommer att vara de som kommer att köpa från dig.

Låter &'; Pollyanna "? Jo, när var sista gången du vaknade upphetsad om att göra kalla samtal och fann dem att vara en trevlig del av din dag? Denna nya metod för cold calling gör dig mer avslappnad på telefonen, och du bor mer enkelt med ditt jobb Omdömen  ..