Använder du dessa tekniker för att ställa dig själv från andra försäljare?

Vad är den främsta framgångs killer som bra säljare gör? De bestämde sig för att göra exakt samma sak som alla andra säljare, utom kanske lite bättre. Problemet är att om du ställer ut för att vara precis som alla andra, men lite bättre, då du kommer att uppleva exakt samma försäljningsframgångar och tjäna exakt samma pengar som alla andra, utom kanske lite högre.

Om, å andra sidan, vill du uppleva helt olika nivåer av försäljningsframgångar, måste du vara beredd att göra något helt annorlunda än alla andra säljare. Omdömen

Vad händer om jag marknadsföra samma produkt eller tjänst som Annan Säljare, Fast?

Ta en stund och fundera över den senaste gången du gick till mataffären för att köpa lite schampo. När du kom till schampo gången, du såg hyllor klädda med dussintals olika märken av schampo. Varenda schampo på hyllan gör i princip samma sak, men var och en har lyckats hitta en annan marknadsföringsbudskap från alla andra schampon. Omdömen

Till exempel kan en lovar att återfukta hårbotten när du använder det. En annan kan garantera att sätta glans tillbaka i håret. Ännu en erbjudanden bara ekologiska ingredienser. Omdömen

Även om varje schampo gör i princip samma sak, vart och ett av dessa schampo varumärken har hittat ett sätt att rikta en annan del av marknaden. Varje har hittat en annan grupp människor för att vädja till. Omdömen

Varför ska jag vara unik?

Låt oss säga att din resa till mataffären, du valde ut ditt schampo, men nu du vill ha en trevlig mellanmål, kanske ett äpple. Du går över till producera avsnitt. Omdömen

När du tittar in i lådan av äpplen, ser du det fodrade med rad efter rad av gröna äpplen. Någonstans i mitten av backen, men är en enda rött äpple. Omdömen

Vilken äpple omedelbart fångar din uppmärksamhet? Omdömen

Nu kan du fortfarande välja ett grönt äpple, men det faktum att det röda äpplet sticker ut från resten innebär att människor kommer att betala mycket mer uppmärksamhet åt att Apple än vad de kommer till någon av de andra. Och med det drar så mycket uppmärksamhet, exponentiellt ökar chansen att det röda äpplet kommer att säljas.

Om du vill göra försäljningen, bör ditt mål vara den enskilt rött äpple som sticker ut mitt i ett hav av gröna äpplen. Omdömen

men vad händer om jag verkligen erbjuder samma fördelar som En annan säljare?

Vissa säljare komma med verkligt stora marknadsföringsbudskap som drar i en hel del kunder. Du kanske frestas att kopiera någon annans säljbudskap, och säga att du också ge all den exakt samma förmån som andra säljare. Gör det inte! Även om du verkligen erbjuder samma fördelar, inte använda samma säljbudskap! Om du tar samma marknadsföring som någon annan, kommer du bara att uppfattas som en andra klassens knockoff av "original." Du kan göra försäljningen, visst, men du kommer inte göra nästan lika många som om du utformad ditt egna unika meddelande. Omdömen

Kom ihåg att varje schampo varumärke använder ett unikt meddelande att vädja till en specifik tvärsnitt av marknaden. Du bör göra samma sak; om du är den enda tilltalande för en viss klient behov, då blir du den som "får det" till den uppsättning kunder. Och du kommer att vara den som de kommer tillbaka till sina plånböcker öppna för att ge dig försäljning och om igen. Omdömen

Hur kommer du att ställa dig själv?

Bemästra färdigheter som lärs ut ovan är helt avgörande när du flyttar från att vara en "bra" säljare till en toppnivå säljare. Om du vill att dina försäljningssiffror vara samma som alla andra "bra" säljare, sedan fortsätta göra samma saker som alla andra bra säljare. Men om du vill uppnå helt olika nivåer av framgång, då måste man vara beredd att göra något annorlunda; du måste vara beredd att ställa dig själv isär Omdömen  ..