Hur man undviker Cold Calling Burnout

Old-school traditionella cold calling kan ta en vägtull på en person och' s självkänsla över tiden. It &'; s bara inte naturligt att ha någon hänga upp på oss, eller att uppleva avslag om och om igen varje dag. På grund av detta, många av oss tenderar att rygga tillbaka på ännu idén om cold calling. It &'; s rädsla tyngda upplevelse som &'; s. Ofta deprimerande
Du ser, de flesta av oss har en psykisk blocket runt cold calling. Vi förknippar cold calling med det värsta av vad försäljning är om - “ gå till krig &"; koncept där vi sätter på pansar och spela ett sinne spel med någon vi &'; ve aldrig träffat | Allt detta kan undvikas genom att helt enkelt flytta din referensram.. När du gör detta, du och' ll faktiskt ser fram emot äventyret cold calling. You &'; ll övervinna dessa stunder när du befinner dig sitta vid telefonen fysiskt oförmögen att göra en kall samtal eftersom “ utbrändhet &"; har berövat dig av energin.

I &'; M tyder på att du gör cold calling på ett nytt sätt - i en konversation sätt. Och utan att tänka på att göra en försäljning.

För att inte fokusera på och" få försäljning, &"; måste du först överlämnande till resultatet av ditt samtal. Från denna plats och endast denna plats, kan du äntligen ansluta med dina utsikter på en mänsklig nivå.

När du gör detta, du och' ll finner dig mer avslappnad. Och personen på andra sidan av telefonen inte kommer att kännas som du och' re där för att göra en försäljning, men att bara ha ett samtal med dem för att se om du kan hjälpa på något sätt
Så sätt att göra detta. är att bli någon som är äkta och hjälpsam. You &'; ll bli förvånad över hur människor reagerar på dig. Vad och' s mer, i slutet av dagen du vann &'en; t finnas utbränd. You &'; ll aktiveras och verkligen glad
Så hur försäljning sker när du &';. Re inte tänka på att göra dem? It &'; handlar om en ny människa till människa tänkesätt. Här finns 4 viktiga steg för att släppa ditt fokus på “ göra försäljning &"; så du kan bjuda in nya affärsrelationer utan att behöva beräkna eller manipulativa.

1. Anpassa din cold calling mål Omdömen

Innan du gör en kall samtal, tror på dig själv, och" Mitt mål är att inte göra försäljningen, utan att skapa en konversation baserad på hur Jag kan hjälpa den andra personen. &"; Omdömen

Med detta i åtanke, då börjar du cold calling genom att kliva in i den andra personen och' s värld. I stället för att starta med en mini-försäljning beck, ställa en fråga baserat på vad problemet din produkt eller tjänst kan lösa dem.

Till exempel, om du och' re erbjuda datorprogrammering, kan man säga, och" I &'; M ringer bara för att se om ditt företag har problem med förlorad data på grund av pappersbaserade register och ".

2. Undvika att ändra vem du är när du gör din kalla samtal. Omdömen

Remain själv utan gömmer sig bakom “ säljare &"; persona. Det &'; s ingen anledning att vara på och" skede &"; eller att låta entusiastisk. Bara vara din dagliga avslappnad själv, som om du och' re ringa en vän. Folk vet när du och' re vara äkta, och när du &'; re inte Omdömen

När du &';. Re bara vara en verklig person snarare än att anta en säljare persona, du och' ll finner att människor reagerar på dig mycket mer varmt. It &'; s fantastiskt hur som “ reell &"; genererar verkligt intresse från andra.

3. Sluta försöka driva samtalet mot en försäljning Omdömen

I stället öppna dina kalla samtal med ett problem uttalande som genererar ett svar som “ Vad menar du &"; eller “ Berätta mer &". Och avsluta samtalet med frasen såsom “ Nå, var tror du vi ska gå härifrån &";

Detta flyttar dig bort från att ha “ tunnelseende &"; om att göra en försäljning. Och det öppnar upp en hel värld av människa till mänskliga sammanhang. Detta är inte bara roligt, det har en positiv effekt på din vinst. You &'; ll höra bra svar som, “ Jag fick prata med dig, tack för din hjälp och". Omdömen

4. Släpp tänkande “ köpare och säljare &";

Se den person du och' re cold calling som en annan person, inte som en “. utsikter &"; Känna igen sina frågor och sina mål. Passa dig in i deras värld. Och hjälpa dem.

Om tjänsten eller produkten dig och' re erbjuda doesn &'; t ge någon form av hjälp till människor, du och' D snart vara i konkurs. Så avgöra exakt vilken typ av problem du har en lösning för, och dela med sig från denna plats. Och om ingen försäljning resultat, känns det okej eftersom du och' re fokusera på att vara till hjälp i stället för att säkra en försäljning.

Vad jag &'; M antyder är en mind-övergång från alla gamla idéer om att manipulera, svarvning, guidning, leka, och stängning. Flytta din cold calling i en enkel mänsklig handling --building en relation. När du och' re göra vänner och göra affärer med människor du gillar och som också gillar dig, då cold calling kan bli en riktigt trevlig del av din dag Omdömen  ..