Vad Mina tonåringar lärt mig om marknadsföring Stuff

Mina barn lärde mig en hel del om marknadskommunikation när de var tonåringar. Min son hade mig spela 20 frågor. När jag frågade vad han hade gjort i skolan eller ute med sina vänner kvällen innan, skulle jag få en av två klassiska tonårs svar; "Stuff" eller "ingenting". Jag skulle behöva peppar honom med frågor för att lära sig mer. Omdömen

Med min dotter, jag kunde knappt få ett ord i edgewise. Hon är en bra berättare, men hon ville berätta allt om alla. Ingen av dem var verkligen ge mig vad jag ville. Omdömen

Om dessa hade varit säljsamtal och jag hade varit ett företag utsikter i stället för en hängiven förälder, jag skulle ha avslutat samtalet eller gick därifrån.

Har din marknadsföring tur utsikterna av med för lite eller för mycket information? > Har du närmar dig din marknadsföring från dina kunders synvinkel? Omdömen

Är din marknadsföring genererar leads du behöver för att utveckla din verksamhet? Omdömen

Om en utsikter frågade vad du gör, du d n.ever svara genom att bara säga "Stuff". Men vad säger du? Har du tala om för dem att du är i reklam, eller att du är en advokat, revisor, formgivare, företagare, franchise-konsult, fastighetsmäklare, tränare eller programutvecklare? Uttalanden som detta inte starta en konversation helt förklara vad du gör eller hur en möjlighet skulle kunna dra nytta av dina produkter eller tjänster. Dessa en eller två svar ord är motsvarigheten till din tonåring som talar om att de har gjort "Stuff". Omdömen

Gör inte dina framtidsutsikter spelar "20 frågor" med dig att förstå din verksamhet. Ge dem en tydlig, kortfattad marknadsföring som beskriver hur du kan hjälpa dem och varför de behöver dig. Omdömen

När du har fått deras uppmärksamhet med din marknadsföring, följa upp det med den information de behöver, ett förtydligande av de problem du lösa, de lösningar som du tillhandahåller och en anledning att kontakta dig. Gör det enkelt för dina möjligheter att få vad de vill ha från ditt marknadsföringsmaterial, oavsett om du använder annonser, broschyrer, en webbplats eller andra medier Omdömen

-. Definiera dina utsikter "vanligaste oro och de problem de vill lösa .

- Presentera lösningarna din ge i samband med dessa problem Omdömen

-.. Förklara varför de behöver dig, från deras synvinkel Omdömen

- Förutse och besvara deras frågor.

Jag var i telefon med Marilyn, som ville veta vad hennes företag skulle kunna göra för att sprida budskapet och få fler kunder. Förra året gjorde de över en miljon dollar, men hittills i år har de inte fått det antal förfrågningar som de behöver för att fortsätta att växa bolaget. Vad blir i vägen? Omdömen

När jag talade med Marilyn, jag skrev hennes företagets URL i min webbläsare för att ta en titt på hur de främjar sig. Jag hade två reaktioner när hennes webbplats kom upp i min webbläsare. Ett, var det mycket attraktivt och professionellt gjort. Två, när du tittar på den i några minuter, hade jag ingen aning om vad företaget faktiskt gjorde, som de hjälpt eller hur. Omdömen

Det fanns en hel del information på webbplatsen, men det var inte berättade för mig vad jag behövde veta. Det tog mig en annan tio minuter och ett antal frågor för att ta reda på vad hennes små utveckling affärssystem och datornätverksföretaget gjorde. Omdömen

Dina utsikter inte har motivationen hos en förälder att prata med en tonåring. Om det är svårt för dina möjligheter att ta reda på om du kan hjälpa dem från ditt marknadsföringsmaterial, de är borta. Förvänta dig inte dem att dechiffrera otydliga kopia eller jaga via din webbplats för att hitta den information de behöver. Omdömen

Generera fler potentiella kunder och försäljning med hjälp av en marknadsföring, stödja marknadsföring kopia och en samordnad marknadsföring system som hjälper din utsikterna förstå varför de behöver dig och hur du kan lösa sina problem. -
2005 © I Sinne Communications, LLC. All rights reserved Omdömen -.
Författaren, Charlie Cook, hjälper servicetekniker, småföretagare och marknadsförare locka fler kunder och bli mer framgångsrik. Anmäl dig för att få gratis marknadsföringsstrategi eBook, "7 steg för att få fler kunder och utveckla din verksamhet" på http://www.marketingforsuccess.com
.