Hemligheten till att övervinna Pris Objection

Ok. Detta är falsk reklam. Det är ingen hemlighet att "övervinna" priset invändningen. Sanningen är att priset invändningen inte kan övervinnas. Det beror på att den inte är avsedd att övervinna. Det är tänkt att lösas genom tankelätta av en säljare. Säljaren roll är att hjälpa utsikterna arbetet genom pris oro i stället för att försöka övervinna det. Omdömen

För det första kan vi hålla med om att det egentligen inte är en invändning? Det är ett bekymmer. Jag vet att många försäljnings böcker kallar det en invändning, men det är det inte. Det är ett försök från möjligheten att lösa ekonomiska frågor i sitt sinne. Folk vill må bra om beslut de gör och det är därför oro tas upp. Omdömen

Misstaget många säljare gör är att de tror att de förstår utsikterna oro när priset frågan initialt upp. Ett allvarligt fel, faktiskt! Sanningen är att orsaken till denna oro är inte från början känd. En myriad av möjligheter kan orsaka detta att komma upp nu såsom:

„ X Är det en fråga om hur mycket användning de kommer att få produkten Omdömen „ X Är det huruvida eller inte? de har råd Omdömen „? X Är det så att de såg en liknande produkt till ett billigare pris Omdömen „? X Eller är det en säljare som är hyper-känslig för blotta omnämnandet av Prisjämförelser

Det finns andra, men du fattar poängen. Summan av kardemumman är att utan att veta vad som orsakar pris oro, du kan omöjligen hjälpa utsikterna att arbeta igenom. Om du vill dela ett personligt exempel, jag bor i Minnesota där äga en båt är vanligt. För mig är det dock dyrt. Det är inte priset på båten, eller kostnader för underhåll, eller till och med till priset av slickern. Det är det faktum att säsongen för båtliv är så kort att jag inte känner att jag skulle få tillräckligt med användning av den för att göra det värt finansiella investeringar.

Å andra sidan, jag köpte Peg Perego, motoriserade bilar för mina tre barn. Var och en hade en $ 300 prislapp på den. Dyrt att vissa, men billigt för mig. Varför? Eftersom jag är rik? Knappast. Nej, det är det eftersom mina barn använder dem, en hel del! Ur mitt perspektiv, är det värt vartenda öre! Om jag får betydande nytta av något, kan jag rättfärdiga priset i mitt sinne. I andra änden av spektrumet, som de flesta föräldrar, jag har också köpt massor av leksaker i $ 20 prisklass som har använts en gång, kanske två gånger. Efter det är leksaker aldrig rört igen. För mig är det dyrt. Omdömen

Någon annan pris gäller center om huruvida utsikterna ekonomiskt kan ge produkten. En bra säljare kommer att underlätta konversation som hjälper utsikter att erkänna de alternativ som finns för dem för att finansiera köpet.

andra scenarier har utsikterna sett samma produkt, eller en liknande en, till ett lägre pris. Den mänskliga hjärnan försöker göra allt i ett lätt att förstå handelsvara. När jag arbetade i anställningsförhållanden screening skulle utsikterna jämför $ 9,95 databassökning med en omfattande tingshus sökning. Jämförelsen av de två var äpplen och apelsiner. De starka säljare kunde förklara skillnaden på ett sätt som ledde utsikterna för att se att de behövde omfattande sökning. Den $ 9,95 sökningen kan uppfattas som mycket dyrt eftersom du sällan fånga några skurkar med det.

Det värsta fallet är när säljaren inte tror att hans produkt är värd sin prislapp. Om detta slår hem för dig, jag uppmuntrar starkt att du ser ut att vara någon annanstans. Om du inte tror på ditt pris, jag garantera er att ingen annan kommer antingen. Om du tror att all försäljning i slutändan komma ner till pris, hjälp mig att förstå detta:

1. Varför inte alla köpa generiska läkemedel
2. Varför folk köper vatten på flaska när de kan få det gratis från kranen?
3. Varför inte alla köra en Yugo? Omdömen 4. Varför är människor köper satellitradio när det finns gott om bra stationer tillgängliga för gratis? Omdömen 5. Hur kommer de flesta människor har kabel eller satellit-tv när de kan få ett dussin stationer gratis
6. Varför är inte alla rakning med ett enda blad engångsrakhyvel
7. Varför är inte alla dricker generiska kaffe?
8. Varför är inte alla kämpar för att sitta i den sista raden på Speldags
9. Varför människor ens gå till en Speldags när de kan titta på det bekvämt gratis i deras vardagsrum?
10. Hur fick ditt företag få några kunder alls?

Jag tror du får min poäng. Således, du verkligen tror att någon kommer att betala mer om de känner köpet är värt priset. Kanske du inte har råd den produkt du säljer. Det är en helt annan fråga. Det finns en stor uttryck som går längs med det. "Inte spendera utsikten pengar." Du hör inte hemma i deras skor, så att inte sätta dig själv där. Du aldrig riktigt vet en persons ekonomiska situation.

Titta, ingen vill få rippat. Och alla vill skryta om att de fick en hel del. Så, om du kan behärska lätta diskussionen kring prissättningen oro, kommer du naturligt att ha mer försäljning Omdömen  ..