Kommer din Ship Kom in i dag?

När jag arbetar med privata coachning klienter Jag noterar att nittionio gånger av hundra, är bristen på enhetliga intäkter på grund av en brist på konsekvent prospektering. Ett misslyckande för prospektering på regelbunden basis kommer oundvikligen att leda till oregelbundna intäkter och inkonsekventa provisioner. Det är så enkelt.

Detta är särskilt sant när vi gör bra. Det kan vara så lätt att glömma prospektering när vi insvept med att följa dussin (eller så) heta leads, som kräver långa förslag och flera möten, konferenssamtal, demonstrationer och referenser. Men det är just den tid då vi måste prospektering, för att säkerställa att stadig försäljningsflödet inte plötsligt torkar upp.

Napoleon Hill sade en gång att ditt skepp inte kan komma in om du inte först skicka ut det. Ingenting kunde vara sannare för professionella säljare. Låt mig parafrasera: Din försäljning kan inte komma i
(Stäng) om du inte först skicka ut
(engagera) några framtidsutsikter. Säljare som aktivt utsikter varje dag (det vill säga skicka ut sina fartyg) kommer alltid att överträffa dem som bara sitta och vänta. I själva verket om du väntar på ditt skrivbord för att telefonen ska ringa och försäljning att komma in, är du helt enkelt en order taker. Och du kommer att vänta en lång, lång tid att vara framgångsrik. Jag har aldrig träffat en rik order taker. Jag har träffade massor av rika säljare Omdömen

De bästa prospektörer säkra sina satsningar.. De använder flera prospektering tekniker för att skicka sina “ fartyg ute till havs och " ;. Vissa kommer att återkomma med en stor bounty, några med en liten och vissa inte alls. Du kan aldrig räkna med en “ one size fits all &"; förhållningssätt till försäljning, eller en 100% nära takt i försäljningen och ndash; även Christopher Columbus var smart nog att skicka 4 fartyg ute till havs ! Omdömen

Ja, kan prospektering vara en svår och för många människor, skrämmande uppgift. Den enkla sanningen är, inte alla gillar att göra det. Och låt oss inse det, utsikterna inte faller från himlen. Vi måste arbeta på att få dem konsekvent, så att vi kan stänga försäljningen konsekvent. När allt kommer omkring, även om du har bemästrat alla förhör, stängning och invändningar hanteringstekniker i världen, kommer du fortfarande nästan säkert misslyckas om du inte har några möjligheter att använda dem med!

Sanningen är, topp professionell vet att prospektering är nyckeln till försäljning. Jag har aldrig träffat en topp 10% artist för vilka prospektering isn &'; t central till deras dagliga försäljningsaktivitet. Så låt mig hjälpa dig att göra prospektering central på dagen också.

Nedan har jag sammanställt 18 sätt att skicka dina skepp ut
. Jag är säker på att du kan lägga till den här listan för att skapa minst 31 prospektering idéer. En för varje dag i månaden! Tänk bara hur många försäljningar du kan göra varje månad om du åta sig att prospektering varje dag Omdömen

1. Cold calling Omdömen
2. Direktreklam Omdömen
3. Regular nyhetsbrev
4. Månadspapperskopia nyhetsbrev Omdömen
5. Kundreaktive samtal – ringa kunder du inte har hört från i 6 månader eller mer Omdömen
6. Nätverks händelser Omdömen
7. Mässor och konferenser Omdömen
8. Face-to-face dörren knackar Omdömen
9. Begärt för remisser
   
10. Seminarier Omdömen
11. Skicka en katalog över hela din produkt notering per post till din befintliga kundbas Omdömen
12. erbjuder en gratis vitt papper eller eBook på din webbplats Omdömen < li> erbjuder en gratis testversion av produkten Omdömen
13. Radio /TV /Tidning /Internet /tidningen reklam Omdömen
14. Association marknadsföring Omdömen
15. Engagemang i välgörenhetsarbete Omdömen
16. Fax blast
    
17. Röst post
    

    Släpp mig en linje eller besöka den här artikeln på vår blogg på www.EngageSelling.com/blog att lägga till vår lista. Jag skulle gärna vilja höra vad prospektering idéer fungerar bäst för dig Omdömen  !.