Turning Follow-Up till försäljning?

Här är de goda nyheterna – men för vissa av er kan det tyckas dåliga nyheter! Det tar minst 5-10 uppföljningar för att stänga försäljning. Omdömen Ja, det är sanningen. Så, om du rutinmässigt ge upp efter 2-3 försök, du ger upp alldeles för tidigt. De får inte vara redo att köpa från dig nu, men om du stannar i färskt minne kommer du att en de kommer att köpa från när de är redo. Omdömen

Här är 7 snabbt och enkelt sätt för svarvning uppföljning till försäljning:

1. Skapa uppföljningssystem:
   Välj ett uppföljningssystem för att spåra dina konton som fungerar för dig. Det finns flera system som hjälper dig att spåra dina konton effektivt och ändamålsenligt. En persondator. Review Det finns kontakthantering program som är utformade för att organisera och spåra dina konton. ACT, Goldmine, och Outlook har kontakthanteringsprogram. En bärbar dator. Review Använd ett enda ark i din anteckningsbok för varje kund och ange datum för dina samtal tillsammans med anteckningar. Håll dina bästa 10-20 heta framtidsutsikter i framför din bärbara dator, i alfabetisk ordning efter klientens namn. Den gammaldags tickler systemet. Omdömen Ställ in din mappar numeriskt med datum som börjar med 1-31. Använd ett enda ark för varje ny utsikter, och skriva ner namnet, telefonnummer, adress, e-postadress, och alla relevanta anteckningar om kontot. Sedan lämna in den i din tickler filsystem efter datum för nästa kontakt med dem. Ett visitkort fil.
   Även om utrymmet är begränsat, kan du skriva små anteckningar på kortet. Kortet filen kan användas innan informationen förs in på datorn Omdömen
2. Uppföljning Säljverktyg. Omdömen Det är ganska standard att använda telefon och e-post för de 5-10 uppföljningar med utsikter. Börja med att anamma andra sätt att vistas synlig för utsikten under en tidsperiod.
   Några andra verktyg som fungerar skickar brev, fax, broschyrer och litteratur. Var kreativ och använda testimonial brev från nöjda kunder, bjuda in dem till ett seminarium eller lunch, skicka dem en liten post med ditt företags namn tryckt på det, eller i förekommande fall, ge biljetter till ett sportevenemang, teater, eller ett seminarium
   
3. Touch Base Email:. Omdömen Det tar 5-10 berör att stänga verksamheten, så don &'en; t ge upp. Skriv a “ mjuk &"; röra bas e-post är en icke-tryck sätt att låta utsikterna vet att du och'. re tänkande av dem
   E utsikterna du är tänkande av dem. Påminn dem de gjorde express intresse för din produkt eller tjänst. Låt dem nu och' D finnas glad att träffa och ange en tid dig och' re kan prata. Låt dem få veta om de &'; re inte redo att det &'; s helt bra med dig – du &'; re där för dem när de är
   
4. Anpassa din uppföljning. Review Det finns många sätt att personifiera din uppföljande kontakt med utsikten. Du kan skriva en handskriven anteckning att tacka dem för mötet, eller bjuda in dem att träffas för kaffe eller lunch En handskriven anteckning är en personlig touch utsikterna kommer att uppskatta i en värld som &';. S blir mer och mer elektroniska
   
5. vad man ska säga när du Follow-Up.
   Om du &'; re uppföljning per telefon, skriva ut en översikt över vad du vill säga så att du stött på säker och förberedda Om utsikterna bett dig att kalla dem vid ett visst datum, se till att nämna att i meddelandet om de svarar i telefonen eller om du lämnar ett meddelande
   Om de och '.. re inte där när du ringer, är det mer benägna att få dem att känna skyldig att ringa tillbaka
   Om du når dem, säg, “. Hej Mr Jones, är Jane Smith ABC Company. Anledningen till att jag och' M kallar dig i dag specifikt är att när vi träffades senast den 4 mars, föreslog att jag ge dig ett samtal i dag att ställa in ett möte. Skulle nästa tisdag kl 03:00 fungera för dig eller skulle fredag ​​vid middagstid vara bättre &";
   
6. utveckla en vana att Persistence: Den viktigaste ingrediensen för en effektiv uppföljning är uthållighet. Uthållighet med rätt attityd leder till fler affärer. Med uthållighet, hinder och problem kan inte stoppa dig, och viktigast av allt, kan andra människor inte stoppa dig.
   Din förmåga att följa upp kommer att avgöra din framgång i försäljningen Omdömen
7. Do not Get Stoppad av NO.
   Du måste vara beredd att göra vad som krävs för att gå förbi den sjunde "nej" eller "Jag är inte redo men "för att få försäljningen. Ett "nej" är inget personligt. Utsikterna är att säga "nej" till produkten, inte till dig. Tänk på att när du verkligen vill ha något viktigt för dig, ingenting står i vägen. Varför inte ta samma egenskaper för ditt företag
   Hur många "nej" är du villig att ta innan du ger upp försäljningen
   

   UPPDRAG:?
   
   

8. Gör en lista över utsikterna dig &'; ve träffade som uttryckte intresse men haven och' t köpte från dig ännu Omdömen
9. Välj en av uppföljningssystemen för att spåra dina framtidsutsikter.. Ställ sedan in en förteckning över datum när du ska följa upp med dem och ange dessa datum i ditt system. You &'; re nu organisera dina uppföljningssamtal Omdömen
10. Skicka “. Mjuk botten &"; e-post till dessa utsikter. Se till att e-post du skriver är vänlig, kort och icke-påtryckningar. Omdömen
11. Skriv ett personligt handskriven anteckning till flera utsikter låta dem veta att du haft möte dem och uppmana dem att träffas för kaffe eller te.
    
12. organiseras, kreativa och långlivade och inte får stoppas av "Nej" Kom ihåg att det tar minst 5-10 uppföljningar för att stänga försäljning
    

    (c) Rochelle Togo-Figa Omdömen  !..