Värdighet, självrespekt och Real Estate Success

En annan attityd för framgångsrika fastighetsmäklare
572 ord
4 - 5 minuter

Vi har utbildat hundratals fastighetsmäklare och mäklare. De flesta av dem var redan ganska lyckad innan de inskrivna i vår säljutbildningar. Och alla av dem hade tidigare utbildats av en eller flera av de välkända fastighetsförsäljningar utbildare. Så, varför de tillbringar tid och pengar för att delta i denna kurs Omdömen

Word fick omkring att de ska läsa vår bok “? High Probability Sälj &"; (HPS). Det är inte en lärobok eller en hur-att boka. Den berättar historien om en veteran försäljare (inom förpackningsindustrin) som lärt sig att hitta och boka tider med framtidsutsikter som ville köpa vad han hade att erbjuda. Det visade dem hur genom att vara direkt och ärlig med framtidsutsikter, kan han stänga en mycket högre andel av dem.

Så vad; isn &'; t att vad all försäljning tränare säga? Nej det isn och' t. De flesta all försäljning tränare säger att de kan lära dig knep och tekniker för att få fler möten och fler affärer. Om du har enheten, motivation och modet att använda manipulativa taktiker de undervisar, oftast fungerar det. De flesta fastighetsmäklare don &'en; t vill använda dessa trick och taktik. De don &'en; t gillar hur de känner om sig själva när de säljer på det sättet. Tyvärr, de som inte kommer att sälja så antar ofta en helt mjuk sälja strategi och de don &'en; t sälja mycket Omdömen

Den här boken presenterar en helt annan försäljningsprocess baserad på ömsesidigt förtroende, ömsesidig respekt och ömsesidig. åtaganden. It &'; s om att vara helt kommande med människor. It &'; s om att vara vem du egentligen är, istället för att agera den del av en charmig och karismatisk professionell. I detta skifte, såg de mycket framgångsrika fastighetsmäklare möjligheten att återfå sin värdighet, självrespekt och självkänsla. De ville att mer, mycket mer än de ville öka sina inkomster genom några procent.

När de deltog i HPS naturligtvis, de inte längre kände behovet av att vara alltför tillmötesgående, alltför vänliga eller mycket tillmötesgående. De gav upp extremt glada persona, rapport-byggteknik och lurpassar smicker. Istället lärde de sig att sluta behandla utsikter som offer och ta itu med dem på grundval av ömsesidigt förtroende och respekt. För att göra det krävs en helt annan attityd och en organiserad försäljningsprocess som syftar till att uppnå denna typ av en relation. De lärde sig också hur man diskvalificera opålitliga utsikter innan de blir den värsta formen av kunder. Omdömen

HPS är inte en mjuk sälja process. Det kräver total avslöjande av båda parter. Klara, tydliga ömsesidiga avtal och åtaganden med framtidsutsikter som är redo, villiga och kapabla krävs. Utsikterna som undanhåller åtaganden tillfälligt diskvalificeras, snabbt och tillmötesgående. De kommer att ges fler möjligheter att göra åtaganden igen, snart. Det sparar tid och resurser som nu slösas bort på utsikterna som inte köper.

Hur gjorde utbildningsarbete för de framgångsrika fastighetsmäklare? Det skapade en ny, mer njutbart sätt för dem att leva sina liv, och att sälja ännu mer på kortare tid. Arbetet blev mer kul. Personliga relationer förbättras. Många av dem anlitade staber och deras staber inskrivna också i HPS kurser. De inskrivna i uppföljande program för att få en djupare förståelse för HPS tänkesätt som de upplevt i tidigare kurser. Omdömen

Om du vill se om HPS tänkesätt kommer att fungera för dig, läst boken, delta i en HPS Mindset Telefonkonferens, eller båda Omdömen  ..