Anläggningen Sale Today

Sale är mer komplex idag Omdömen

Hela processen med att sälja idag är mer komplex än den någonsin har varit tidigare. Det brukade vara så att vi skulle göra ett enda samtal på en enda köpare som skulle göra ett enda beslut på vår produkt eller erbjudande. I denna enkla form av försäljning, använde vi den uppmärksamhet /intresse /lust /action (AIDA) modell för försäljning presentation och fokuserade intensivt på många olika sätt att avsluta försäljningen. Sedan, när vi hade gjort försäljningen, i många fall vi såg aldrig kunden igen. Omdömen

Allt har förändrats
Men i dag är allt annorlunda. I dag måste vi göra flera samtal, i genomsnitt fem eller sex, för att åstadkomma en försäljning. Vi arbetar med flera beslutsfattare inom en organisation, var och en av dem kan påverka köpet. En stor del av försäljningen sker när vi inte är närvarande. Ibland har vi inte ens möta det slutliga beslutsfattaren som undertecknar kontrollen. Och det är inte ovanligt att en försäljning ska spåra ur i sista minuten av något helt oväntat Omdömen

konkurrensen är hård
Om det weren &';. T nog, det finns mer konkurrens än någonsin tidigare och det är mer beslutsamma och beslutsamt än den någonsin har varit tidigare. Inte bara måste vi konkurrera på grundval av pris, kvalitet, service, kapacitet, finansiering och garantier med många andra leverantörer av vår produkt eller tjänst, men vi måste också tävla med alla andra försäljare av varje annan produkt eller tjänst som strävar efter att få samma kund dollar som vi är ute efter. Våra konkurrenter är mycket bestämd, driven på samma sätt som vi är med snäva marknader och noggranna kunder. De har åtagit sig att börja tidigare, arbeta hårdare, och stanna upp senare tänker på olika sätt att ta våra kunder ifrån oss. Omdömen

Kunderna är överväldigad
Våra potentiella kunder, vilket leder på alla sidor av alla tänkbara försäljningserbjudande. Eftersom de drunknar i information, optioner och val, de är ingen brådska att bestämma sig. Med marknader förändras och entreprenad, har mängden diskretionära medel de har tillgängliga krympt och de är mer försiktiga i dag än vad de någonsin har haft att vara i det förflutna. Omdömen

Gör mer pengar stängning snabbare, enklare, bättre än du någonsin trodde var möjligt med 24 tekniker för att avsluta försäljningen

nyckeln till lönsamhet
Syftet med ett företag är att skapa och behålla en kund. Om ett företag gör detta i tillräcklig mängd och med rätt kostnadskontroll, kommer det att göra en vinst. Resultatet är en följd av att skapa och behålla kunder på ett effektivt sätt. Omdömen

Skapa och behålla kunder
Som ordförande i din egen professionella Sales Corporation, är ditt jobb att skapa och behålla kunder som väl. Och precis som ett företag måste ständigt omstrukturera och omforma sin produkt- och tjänsteutbud för att tillfredsställa de förändrade smak av en krävande och konkurrenskraftigt kund marknadsplats, du som säljare måste ständigt förbättra kvaliteten och förfining av dina sälj rutiner och metoder om du ska skapa kunder i tillräcklig mängd. Omdömen

Action Övningar
Här är två saker du kan göra omedelbart för att omsätta dessa idéer till handling. Omdömen

Först, vara beredda att göra flera samtal på en kund för att stänga en stor eller komplex försäljning. Planera ditt säljarbete systematiskt så att du alltid har en ny anledning för att ringa tillbaka. Omdömen

För det andra, tänker hela tiden på hur du måste ändra och förbättra din försäljning och ditt erbjudande om du vill lyckas i en tuff marknad. Arbeta med sig själv varje dag och aldrig sluta att bli bättre Omdömen

24 Tekniker för att avsluta försäljningen

vid  ..