På tal säljer på Stage

Många försäljare anser aldrig möjlighet att göra workshops och presentationer inför allmänheten. Om du är en av dem, då du saknar ett gyllene tillfälle.

Att tala inför publik och gör workshops är mitt nummer en strategi att fånga potentiella kunder. Tal tillåter mig att få framför potentiella kunder. Det gör att jag kan visa upp min kunskap och expertis. Många gånger, jag har fångat kunder, även innan jag lämnar rummet. Omdömen

Genom att tala på en regelbunden basis, har detta tillät mig att stå framför 10 till 150 plus vid varje given tidpunkt. Ju mer frekventa jag får chansen att tala, desto bättre chans har jag att vinna kunder, enbart på grund av lek med siffror.

Låt mig ställa en fråga, och" Vad är din tid värd per timme? Kanske det och' s värt $ 50 eller $ 100 eller $ 200 plus en timme. Kommer du att ha en bättre chans att åstadkomma att en-mot-en eller framför en grupp av potentiella kunder och möjligheter? Omdömen

På tal kan du visa upp dina kunskaper. Det ger dig också enorma synlighet och trovärdighet över tiden. Ju mer du pratar, desto större är chansen att över tiden kommer människor anser hur framgångsrik du är, och de kommer att titta på dig som myndighet i ditt område.

Eftersom mitt yrke är som en inteckning bankir, jag har en större chans att tala till förstagångsköpare och potentiella fastighetsinvesterare i en ofarlig miljö. Dessa individer känner sig inte som hotade jämfört med ett one-on-försäljning presentation. Genom att ge potentiella kunder möjlighet att lära sig i en icke-hotande miljö, låter det dig möjligheten att vara den första att ge dem värdefull information och vinna deras förtroende.

Få ut mesta möjliga av din presentation Omdömen

Förberedelser och praktik Omdömen

Antalet en punkt är att vara förberedd och praxis. Jag var nyligen inblandad i en “ Tala Off &" ;. Den tala ut, i det här fallet, var en möjlighet att ansluta sig till en kraftfull ledare grupp i området Denver. Eftersom en annan lån officer och jag båda var intresserade av den enda öppna platsen, “ tala-off &"; organiserades. Jag kunde inte och' t missa möjligheten. Jag hade flera saker mot mig: En, jag hade aldrig varit i en leder grupp före, och två, den andra lån officer visste många av styrelseledamöterna och deltagare i ledningarna gruppen. Fördelen jag hade var år av att tala inför publik och omfattande förberedelser praktiken. Vi var i separata rum och gjorde &'; t höra den andra personen tala. Prep och praktik, och kunskap om ämnet leda till en jordskredsseger i min fördel Omdömen

“. Presentreklam &"; och “ take-away &";

Varje gång jag talar, oavsett om det och' s fastighetsmäklare, första gången husköpare eller fastighetsinvesterare; de kommer att gå därifrån med något av värde. Kanske det &'; s arbetsbok, en lista med böcker att läsa, kanske verktyg som de kan använda i sin verksamhet. It &';. Är viktigt att publiken får något av värde varje gång du gör en presentation Omdömen

Uppföljning Omdömen

Om du inte &'en; t har en uppföljning-system, du har bara slösat bort din tid. I alla mina workshops, avslutar varje deltagare ett frågeformulär. Fylla i enkäten kan deltagaren att erhålla mervärdesposter. Baserat på hur de fylla i frågeformuläret, jag rankar utsikterna som A &'; s – som vill göra affärer direkt, B &'; &s ndash; kanske 30 till 90 dagar på vägen och C &'; s – inte säker på när eller om vi kommer att göra någon verksamhet alls. Även om de är C &'; s, jag satte dem fortfarande i min databas och kommer att marknadsföra dem under två år. Min filosofi är, “ Den och' s inte om de kommer att göra affärer med mig nu, det &'; s när de kommer att göra affärer med mig &";. Omdömen

Andra talande möjligheter Omdömen

Det finns många möjligheter att tala utanför vår bransch. I &'; ve skapat ett seminarium med titeln Real Estate Sales Mastery utformade för mäklaren och ändrade titel och ett par bilder och bytt namn på samma seminarium för försäkringsagenter och den gemensamma fiskeripolitiken och' s. Komma framför Rotary och Kiwanis Dance och handelskammaren också kan förse dig med affärsmöjligheter. Ämnen som kundservice, time management, livet planering är bara några som jag har gjort för dessa typer av grupper.
Jag hade turen att tala på våra Douglas County Future Leaders konferens om egenskaperna hos en ledare. I &'; ve kunnat få framför avdelningschefer på ett stort företag i vårt område och talade om ledarskap och behålla stora anställda. Författare Jeffrey Gitomer har en &"; 50 Butt regel &" ;. Varhelst 50 rumpor är han &'; s hoppas att hans rumpa är framför deras talar till dem som expert Omdömen

är mycket viktig slutsats Omdömen

Konsekvens i att tala.. Komma ut framför en publik håller din pipeline full av framtidsutsikter. Öva gör perfekt och genom att förbereda och öva din presentation, sedan följa upp med alla potentiella utsikter, du kommer att kraftigt öka dina möjligheter och dina chanser att ha ett framgångsrikt företag. Omdömen

Tom Ninness är ordförande för toppmötet Champions, Inc. Summit Champions fokus ger kraftfulla verktyg för inteckning, fastigheter och försäljning professionell. 90 Day Journey är hans nyaste E-bok som ger dig tre månaders handlingar, uppgifter och discipliner för försäljningsframgångar. Gå till www.90dayjourney.com att lära sig mer. Du kan också nå Summit Champions på [email protected] eller ring 720-221-4396 Omdömen  ..