Säkra Cold Calling? En Reality Check i positiva Thinking

Innan du gör en kall samtal, gör du “ växla upp &"; först? Har du bli upphetsad om din produkt eller tjänst, och försöka förutse göra försäljning?

Tja, om du och' re efter den gamla traditionella cold calling tänkesätt, att &'; s förmodligen vad du &'; ve fått utbildning i att göra. Men vad du inte och 'en; t vet är att entusiasm och självförtroende brukar slå tillbaka på dig.

Varför? Eftersom du och' re prata med någon som spelar och 'en; t känner dig. Tänk på hur du &'; d känna om någon du inte &'en; t känner närmar dig med en hel del entusiasm och entusiasm. You &'; ll förmodligen ta ett steg tillbaka. You &'; re lite misstänksam och något på defensiven i ansiktet av allt som entusiasm.

Det &'; s densamma när du gör kalla samtal. Människor don &'en; t gillar känslan av att vara pressade, och att &'; s oftast vad blir utlöses när du närmar dig någon med för mycket självförtroende. It &'; s kallas “ positivt tänkande &"; i de gamla säljträning strategier, men egentligen, det &'; s övertro.

Här är två saker för dig att överväga nästa gång du börjar ringa upp:

1. Artificiell försäljning entusiasm är – artificiella

När jag &'; M coaching någon, många gånger jag vill be dem att rollspel med mig. Och ofta, precis så fort de flyttar in i sin kalla samtal presentation förändrar allt. Deras naturliga tonfall skiftar, och de låter som en helt annan person än den som ringde och pratade så naturligt med mig om sina försäljningsfrågor.

Du ser, ibland bara idén att göra en kall samtal får dig att prata mer högljutt, och med en hel del “ framåt energi momentum &";. Omdömen

Men de flesta kalla samtal bryta ned det ögonblick den andra personen känner allt entusiasm. Varför? Eftersom med hög entusiasm, utsikterna känner sorts inramad i. De känner trycket av dina förväntningar. De känner sig skjuts av någon de don &'en; t känner, och vem vet ingenting om dem.

Så det &'; s mycket bättre att tala på ett naturligt, konversera sätt, precis som om du pratade med en vän. När du &'; re vara en avslappnad och naturlig, är skillnaden häpnadsväckande.

2. Antaganden känns som antaganden Omdömen

Den gamla cold calling tillvägagångssätt uppmuntrar dig att vara säker på att den person du och' re ringer bör allvarligt överväga att köpa vad du har att erbjuda. It &'; s tas för beviljat antagandet att om de passar din profil, bör din produkt eller tjänst vara en “ passar &"; för dem.

Men egentligen, hur mycket känsla det gör att antaganden om någon som du har aldrig talat med, än mindre hade en konversation med? Hur mycket kan du eventuellt veta om deras problem, frågor, behov, tidsram, budget, beslutsprocessen, eller annan viktig information?

Kan ni föreställa er hur det känns att personen i andra änden av telefonen när du förmodar att veta vad och' s “ bäst &"; för dem? De don &'en; t känner dig, och de don &'en; t litar på dig. Så folk naturligtvis flytta in i en defensiv plats.

Så det &'; s bästa för att komma bort från att göra några antaganden när du gör dina kalla samtal. Närma dina utsikter från en blygsam, ödmjuk position. Undvik att komma till konversationen redan övertygad i ditt eget sinne att de bör vara en passform. På så sätt kommer du att eliminera säljtryck, vilket utlöser att defensiv reaktion.

Helt eliminera antaganden och hög entusiasm i din cold calling kommer att hjälpa människor relatera till dig som en verklig person istället för en negativ typ “ påträngande &"; säljare. Och du och' ll finner att de &'; ll brukar svara mycket mer varmt och naturligt Omdömen  ..