Är din Sales Executives marknadsföring eller försäljning?

Hur mycket verksamhet är du företaget förlorar på grund av försäljningschefer med hjälp av marknadsföring strategi vid mötet med befintliga eller potentiella kunder? Omdömen

Över åttio procent av försäljningschefer i Sydafrika faktiskt marknadsföra sina företag och' s produkter och tjänster. Modus operandi av en försäljningschef i dagens och' s Business Arena, vid mötet med kunderna är att berätta för kunden om sig själva, sitt företag och produkter eller tjänster. Effekten av detta kan kosta företaget pengar, eftersom när du marknaden i stället för att sälja, målen är svåra att nå, prognoser är svårt att avgöra, är försäljnings pipelines överdrivna, och säljcykler förlängs. Omdömen

Det finns många anledningar för detta, ostrukturerade företagsorienteringsprogram, föråldrade företaget säljträning, företags interna säljträning program som inte uppdateras, försäljnings tränare som inte har en meritlista i säljträning personal och det faktum att ett stort antal erfarna säljare människor som borde passerar på kompetens har lämnat näringslivet att våga på egen hand, för att nämna några Omdömen

I en undersökning med över 14 000 kunder i Sydafrika som omfattar ett tvärsnitt av privat företag och' s. , regering och parastatals, främst inom inköp täckjobbbeteckning från junior köpare till ledande befattningshavare nivå, det är vad kunderna ville från försäljningschefer som säljer till dem:

• Produktkunskap: försäljningschefer som förstår deras företag produkter och tjänster med eftertryck
• KUND KUNSKAP: försäljningschefer som förstår kundens företaget och hur de fungerar
• Branschkännedom: försäljningschefer som förstår branschen att kunder företaget är i, hur de fungerar i denna miljö och de frågor som de ställs inför
• Situations sälja färdigheter: försäljningschefer med mindre av en generisk strategi mer fokuserad på de specifika behoven hos enskilda företag. .? försäljning chefer som kan förmedla information på det sätt som kunden vill ha det Omdömen

Hur gör din försäljning chefer kurs mot dessa kriterier
Hur gör din försäljning chefer kurs mot andra företag och' s försäljningschefer i din bransch?
Hur du skilja din försäljning chefer från konkurrenter i branschen? Omdömen Hur du levererar vad din klient vill bättre än någon annan?

Om du vill ändra hur en säljare säljer är svårt, eftersom det är svårt att ändra personlighetsdrag, men utbildning en säljare om hur man säljer, med förståelse och se till att genomförandet av de färdigheter är inte omedelbar, men under en tidsperiod som kommer att öka produktiviteten hos individen.
För att utrusta försäljningschefer med den kompetens och förståelse för deras funktion, samt att ta in verksamheten på ett kostnadseffektivt, konsekvent och mätbart sätt följande behöver vara inriktade på:

• Att förstå att åttio procent av försäljningen sker innan möta kunden, uppnås detta genom att följa de sju grundläggande steg till en försäljning, det vill säga:

1. Forskning
2. Planering och förberedelser
3. Identifiera beslutet Maker Review 4. Att inleda en dialog med Kunden
5. Intag Åtgärd
6. Stänga Deal Omdömen 7. Låsa Deal Omdömen

• Dessutom försäljningschefer måste förstå följande:

1. Där kunden är i sina inköp cykel?
2. Presentera ett business case
3. Skapa medvetenhet och behöver
4. Jämförelse, funktion och främjande av företagets produkter eller tjänster
5. Att göra en offert Omdömen 6. Post köp

Försäljning är inte en exakt vetenskap, göra en försäljning är till stor del i händerna på ett företag och' s försäljningschef, om de inte använder rätt metod eller dåligt rustade för att representera ditt företag, din konkurrent kommer högst sannolikt gynnas vad chans förberedda sinnet! Omdömen

Marc Thompson är en verkställande ledamot i Meddelandet Academy, och är ansvarig för all försäljning och ledarutbildning. Förutom interna ledarskapskurser de kör en tvådagars workshop med titeln" Selling med förtroende &"; där alla dessa frågor behandlas Omdömen

Kontakta Marc via e-post: [email protected] eller genom att ringa:. 012 345 4866. De gör också interna workshops för företag och' s som skulle vilja att utbilda stora grupper. För mer information besök: www.thecommunicationacademy.co.za Omdömen.