Försäljning Tips - 5 Steg Prospecting

Är du trött på cold calling? Vad skulle det betyda för din totala försäljning om du fick framför högkvalificerade, positivt införda kunder på en regelbunden basis? Om du är redo att öka din effektivitet som en säljare, använd följande 5 steg Prospektering metod för att öka din framgång!

Steg # 1 - Få Kvotering Omdömen

Fråga dina nuvarande kunder vad de tycker om din produkt eller tjänst. Förutsatt att de gillar din produkt eller tjänst, kommer de att besvara denna fråga på ett positivt sätt, vilket kommer att ställa upp dem för nästa steg.

Steg # 2 - Be om referenser

Nu när din kund bara har gormat om din produkt eller tjänst, fråga dem vem de vet kan dra nytta av din produkt eller tjänst.

Steg # 3 - Get Some Djup Omdömen

Nu när du har ett namn, ta reda på så mycket information om den person /organisation som du kan. Detta gör att du kan förstå deras behov, liksom deras varma knappar. Anpassa din inställning därefter.

Steg # 4 - "? Vem kommer att tänka" Fråga efter fler Omdömen

Nu helt enkelt ställa frågan, Målet här är att få så många varma remisser som möjligt.

Steg # 5 - Fråga för införandet Omdömen

Nu när du har ett antal stora remisser, be din kund om de skulle göra dig en tjänst och helt enkelt kalla dessa människor för att låta dem veta att du kommer att kontakta dem. Denna enkla steg kommer att kraftigt öka svarsfrekvensen av dina nya möjligheter!

Använd denna 5 steg med alla dina kunder, och du ska aldrig behöva göra en annan kalla samtal igen. Din totala effektivitet som en säljare kommer att öka dramatiskt liksom Omdömen  !.