Top Två sätt att stänga Sale

Du hittade en möjlighet och fick utnämningen, nu vad? Det är dags att bestämma om denna person eller organisation är i behov av din produkt eller tjänst. Det är dags att hitta problemet kan du lösa med din produkt eller tjänst Omdömen

Att sälja Tips # 1:. Hitta utsikterna problemet Omdömen

Det bästa sättet att genomföra denna försäljnings spets och upptäcka de verkliga behov eller problemet med utsikter eller klient är med rätt frågor. Frågor tillåter oss att samla in viktig information, som gör det möjligt för oss att hjälpa våra kunder. När vi ställer frågor på ett professionellt sätt vi etablera den viktigaste aspekten av försäljningsprocessen - TRUST. När du ställa frågor som visar ett uppriktigt intresse för utsikterna de får veta att du inte bara en säljare försöker ta deras pengar. De kommer att upptäcka att du verkligen är intresserad av att hjälpa dem. Omdömen

När du ställa frågor för att avslöja utsikterna problemet, bör du ställa frågan och sedan stänga munnen och lyssna efter svaret. Tom Hopkins säger "du har två öron och en mun, du bör lyssna dubbelt så mycket som du pratar." Frågar utforskande frågor tills du och utsikterna är tydliga om deras särskilda problem. Omdömen

När du använder denna försäljning spets, inte rusa genom denna del av processen. Det är viktigt att du både förstår problemet innan du presenterar lösningen. Såvida utsikterna ser, förstår och anser att det finns ett problem, är det inga problem och inget behov av din lösning Omdömen

Att sälja Tips 2:. Visa hur din produkt eller tjänst kommer att lösa deras problem

Nu när du vet deras problem kan du ge dem en lösning. När du ger lösningar som du visa dem fördelarna inte de funktioner för din produkt eller tjänst. En funktion är vad produkten eller tjänsten är. En fördel är vad produkten eller tjänsten gör Omdömen

En viktig punkt att komma ihåg, är varje utsikter intresserade av wiifm (som står för: Vad betyder det för mig).. Omdömen

"Anti lås bromsar "betyder mycket lite för att den genomsnittliga föraren tills du förklara de kan förhindra att farliga medar på hala vägar. Sex inches av isolering betyder ingenting förrän du översätta det till lägre värme- och luftkonditioneringskostnader. Folk vill veta vilken nytta de kommer att få när de köper din produkt eller tjänst. Omdömen

Den viktigaste delen av denna försäljning tips är att välja den enskilt största fördelen att din produkt eller tjänst ger och leder med det. Om du leder med det bästa första du kommer att få utsikterna uppmärksamhet omedelbart och många gånger är det enda du behöver. Omdömen

Avslutningsvis vill jag att du svara på två mycket viktiga frågor om din produkt eller tjänst. Omdömen

Vad tycker du säljer? Omdömen

Vad tycker dina framtidsutsikter köpa? Omdömen

Jag uppmuntrar dig att ta dig tid att ge dessa enkla frågor några allvarliga tanke. De svar du komma med kan avgöra din grad av framgång eller misslyckande i försäljningen. Och förresten, om ditt svar stämmer, då är du miles före dina konkurrenter Omdömen  ..