Hur man skriver Motivational kopia som Sells

Vem av oss hasn &'; t skriftlig reklamtexter som vi trodde var bara bra att ta reda på det floppade big time? Varför? När du skrev det, verkade det mycket övertygande. Du ingår massor av fördelar och gav även en pengarna-tillbaka-garanti. Det fick du upp och flytta så varför dina kunder vända sina huvuden?

Anledningen är vanligtvis ganska enkel. De är inte du. Medan en sak kan motivera dig och väcka dig tillräckligt för att öppna plånboken och köpa, det finns andra personlighetstyper som svarar på olika motivationsfaktorer. Om du känner till faktorer håller dig nyckeln till copywriting framgång!

Det finns flera namn för annan personlighet eller beteendetyper. Myers-Briggs märker dem med bokstäver (E = utåtriktad, I = inbundet, etc.). Vissa psykologer märka dem med typer (“ A-typ och" personlighet, och" B-typ &", personlighet, etc.). DISC-modellen (som jag tycker lättast att följa) etiketter de olika personligheter med beskrivningar (Dominans, inflytande, Stabilitet, etc.) Oavsett vad de och' re kallas, jag uppmuntrar dig att lära känna dem. När du tolka det inre arbetet i dina kunder, kan du skriva kopia som kommer att motivera varje gång.

Låt &'; s titt på några av de beskrivningar som används inom DISC modellen och I &'; säkert M dig och' ll se vad jag menar.

Dominans Omdömen

Dominans beteendestil brukar beskrivas med följande attribut:

höga egon Omdömen problemlösare Omdömen gillar utmaningar
driver hårt för resultat
positiv Omdömen älskar makt och myndighet Omdömen motiveras av direkta svar

Inflytande Omdömen

The Influence beteendestil kan beskrivas så här:

socialt och verbalt aggressiv
optimistisk
kan se helheten Omdömen folk-orienterade Omdömen snabba movers
motiveras av beröm och stroke Omdömen

Stabilitet Omdömen

De som hamnar i den Stabilitet beteendestil brukar beskrivas som:

lojala mot dem de identifierar sig med Omdömen god lyssnare
patienten Omdömen älskar säkerhet
vill se fördelarna
inriktad på familjeaktiviteter
motiverade mot traditionella förfaranden Omdömen

Efterlevnad
sista av de fyra stilarna är Compliance. Dessa människor har oftast följande egenskaper:

kritiska tänkare
hög standard
väl disciplinerad Omdömen exakt Omdömen motiveras av det rätta sättet att gå vidare Omdömen

Som du kan se Dessa enkla tips redan öppna nya dörrar för copywriting effektivitet. Från vad &'; s skrivet ovan, är du antagligen att få några bra idéer om hur man kan anpassa din kopia för att passa din målgrupp.

Till exempel, när du skriver till personer med Dominant beteendestil du &'; ll vill vara direkt och rakt på sak, fokusera på verksamheten till hands, visa dem hur detta kommer att hjälpa dem att få resultat och erbjuder en win /win-situation.

Inflytelserika människor kommer att vilja att ge tid för socialisering (så inkludera några “ chit chat &"; när det är möjligt), att ha kul, erbjuda nya och innovativa idéer, ge ett sätt för dem att reagera snabbt och erbjuda beröm och slag för dem att göra ett bra beslut.

stadighet typer utgör majoriteten av befolkningen. Över 40% av amerikaner faller i Stabilitet kategori. Dessa människor behöver se en logisk inställning till din produkt eller tjänst, de behöver tid för att tänka innan du köper, de vill se hur din lösning kommer att gynna dem och de behöver en känsla av trygghet om att köpa.

Detta förklarar varför de flesta copywriters kommer berätta för dig att skriva långa kopia som är full av förmåner och erbjuder pengarna tillbaka-garanti. Men medan detta fungerar för 40% av befolkningen, har den andra 60% ett problem med den. Detta är anledningen till att jag predikar ständigt att du bör veta din målgrupp! Om du är marknadsföring till en grupp verkställande direktörer (vilket absolut falla i dominans kategori) du kan &'en; t ge lång kopia … de helt enkelt vunnit &'en; t läsa den. De letar efter den nedersta raden och kan begära mer information senare om de känner att de är nödvändiga. Om du har massor av information att ge, du och' ll måste bryta upp den i sektioner för att passa en “ dominans &"; skriver.

Det hela handlar om att ge kunden vad de vill. Även i din copywriting tekniker. Om du inte &'en; t, du och' ll förlorar försäljning – rätt och slätt. Som ett exempel, jag &'; ll berätta om en fastighetsmäklare jag en gång arbetade med. Jag letade efter ett hus och hade specifika kriterier för exteriör och interiör. I stället för schemaläggning ett möte med mäklaren varannan dag för att visa hus, ville jag få adresserna och titta utanför i min egen takt. Om ytter didn &'; t har särdrag, fanns det ingen anledning för mig att se insidan.

En fastighetsmäklare eftertryck berättade “ Mrs. Thackston, att &'; s bara inte hur jag sälja &". Som jag svarade, och" Det &'; s skam … att &'; s som jag köper &"!; Han skulle inte, &'; t ge mig vad jag ville och därför förlorade försäljningen.

Jag uppmuntrar dig att lära dig så mycket du kan om din målgrupp. Deras gillar, ogillar, personlighetsdrag och beteendemässiga egenskaper. När du gör, du och' ll kunna skriva motiverande kopia som skapar en önskan att köpa.

De flesta köpbeslut är känslomässigt. Din annonstext ska vara också Omdömen  !.