6 Vanliga invändningar och hur man hanterar Them

Du som säljare bör ge alla möjligheter att möjligheten att ställa frågor och göra invändningar om han är benägen att göra det. Det är ofta önskvärt för att hjälpa till att föra ut dessa frågor och invändningar. Ibland mycket bästa argumenten du kan göra är baserade på invändningar från utsikten, särskilt om du är ordentligt förberedd. Omdömen

För att ignorera eller försöka undvika dem är en bekännelse av svaghet som inte kommer att förbises av en potentiell köpare . Det är en möjlighet för dig att behandla frågan som om det vore en punkt som du skulle ha nått mycket snart i sitt tal även om köparen hade sagt något om det. . Den invändning kommer ofta att ge dig en möjlighet att genomföra förslaget innehåller till den punkt där idén svarar själv genom att bli en absurditet Omdömen

Bland de vanliga invändningarna:

1. Produkten är billigare någon annanstans.
Detta kan eller inte kan vara sant. Du kanske inte vet om påståendet är sant eller falskt. Om du vet att det inte är sant, är det inte ett klokt plan för att säga det i en trubbig, positivt sätt. Inte heller är det klokt att erbjuda att satsa på att det inte kan ske eller att erbjuda en summa pengar till välgörande institutioner om utsikterna kan göra hans ord bra. Detta kommer för nära en antydan att utsikterna talar falskt, och medan han får veta att det han säger är falskt, han vill inte få veta det. Omdömen

2. Bra punkter av en konkurrents varor. Sälja en invändning i denna form är vanligtvis i syfte att starta dig på en diskussion om en konkurrent. Detta är alltid farlig mark. Du bör säga så lite om den konkurrerande produkt som möjligt, betonar de meningsskiljaktigheter starkt och visar överlägsenheten av dina egna varor i kvalitet eller göra. Omdömen

3. Artikeln kostar för mycket; kan inte ges Omdömen Om du kan visa att den produkt du säljer kommer att producera eller spara för köparen mer än det kostar, kan dina utsikter har inte råd att vara utan den. Två klasser köpare upp denna invändning. I en klass är de som det är sant eller för vars ändamål en billigare produkt kommer att fungera också. I den andra klassen är de som önskar att sätta säljaren av eller vars erfarenhet har inte varit tillräckliga för att de ska veta att det bästa är billigast i tjänsten och tillfredsställelse.
Till dem i det forna klass du bör göra längre ansträngningar att sälja. För dem i den senare klassen du har ett meddelande. Priset för en produkt glöms bort, men tjänsten säkras från det och tillfredsställelse haft när du använder den är vad som räknas mot framtida handel och upprepa order. Omdömen

4. Behövs inte den produkt som erbjuds
I mötet denna invändning är det värt mödan att ta upp sådana frågor som:.
Är vad den presumtive köparen har den bästa typ Omdömen Är det göra arbetet på det mest ekonomiska sättet ? Hur fungerar det möjligt för ägaren att möta konkurrensen från dem som är bättre rustade
Gör det bästa möjliga intryck på dem med vilka ägaren kommer i kontakt? Omdömen Skulle fortsatt användning av sämre produkt tyda på bristande progressivitet? Omdömen

5. Utsikterna har inte tid att diskutera förslaget ytterligare.
Detta är en metod som ofta används för att bli av med dig i hopp om att du inte kommer att återvända. En artig begäran om en framtida tidpunkt kommer vanligtvis hitta tid för närvarande. När utsikterna inser att du inte skjutas upp på det sättet kommer han brukar gå med på att höra direkt vad du har att säga. Omdömen

6. Dags att tänka på saken.
I vissa fall är bona fide, men i andra är det bara en manöver. Du måste döma mellan de två. Om du bestämmer dig för att du står inför manövern eller ursäkt, och ditt beslut kommer förmodligen att luta åt det hållet som regel bör du peka ut de nackdelar som riskerar att uppstå genom uppskov, och önskvärdheten av omedelbara åtgärder. Om varorna är tillfredsställande och önskvärd, om deras ägande lovar att vara lönsamma, varje dag i uppskjutande betyder så mycket förlust för köparen Omdömen

Har du någonsin frågat dina kunder -. Vad är effekten av att inte göra beslutet idag för att köpa? Hur mycket det kostar dig att stå stilla för nästa 60 eller 90 dagar skjuta ditt beslut Omdömen  ?.