Hantera din försäljning leder genom Försäljnings Cycle

Det bästa av de bästa säljarna hitta hantera sina försäljningstillfällen genom säljcykeln utmanande, men nödvändig. Styra aktiviteter i varje skede av säljcykeln är nyckeln till framgång i försäljningen. Omdömen

säljcykeln är en bra modell att använda för att hjälpa dig att planera, att sätta upp mål och att öka framgång i försäljningen. Framgång kommer från att hantera varje steg i säljcykeln effektivt. Detta handlar om att ha en personlig ledningssystem, där du sitter ner minst en gång i veckan för att granska, planera din nästa säljaktiviteter och sätta upp mål för nästa vecka som kommer att säkerställa ökad försäljning. Omdömen

identifiera din försäljning cykel
Identifiera varje steg i säljcykeln, kan det vara från fem till sju steg i din cykel. Gör ett diagram över detta med fina stora cirklar, och ge varje cirkel ett meningsfullt namn. Till exempel:

1. Den första cirkeln är Leads, kommer dessa att omfatta alla utsikter och vissa okvalificerade framtidsutsikter. Omdömen 2. Kontakt scenen, där du maila eller ringa en bly och få kontakt med dem. Din grupp leads kommer nu att minska till kvalificerade.
3. Stämman eller presentation scenen. En del av dessa möten kommer att leda till nya affärer, vissa kan kräva ytterligare åtgärder. Omdömen 4. Active Stage, dessa är utsikterna du har träffat och du arbetar med. Vissa kommer att konvertera till nya affärer Omdömen 5. Nya avtal, har du din första beställning Omdömen 6. Befintlig kund, fortsätter kunden att beställa, och kommer att köpa andra produkter eller tjänster Omdömen 7. Advocate, kommer kunden rekommendera dig till andra och kommer att ge dig hänvisningar. Omdömen

Hantera säljcykeln
ha identifierat säljcykeln, är fokus nu att maximera din försäljning potentiella i varje steg. Detta gör du genom att hantera dina processer och aktiviteter i varje skede av säljcykeln för att säkerställa att du är i kontroll över din försäljning pipeline Omdömen

Du gör detta genom att:. Omdömen

• Noggrant hantera och spåra varje utsikter, så att ingen aktivitet får förbises. Håll reda på var och en, med alla aktiviteter och framtida åtgärder noggrant flaggade Omdömen

• Mäta antalet möjligheter som finns i varje steg, se till att det finns ett kontinuerligt flöde genom rörledningen. Kom ihåg att det kommer att minska i varje skede, så du måste vara kontinuerlig matning nya perspektiv på, och arbetar på varje fas Omdömen

&bull. Uppsatta mål på veckobasis som säkerställer du arbetar på varje skede av säljcykeln. Planera din vecka noga för att maximera tid, ansträngning och energi Omdömen

&bull. Använd omräkningskurser att fastställa mål för verksamheten, måluppfyllelse och förbättring i varje steg. Ta exempelvis 40 namn och ditt mål är att göra telefonkontakt med varandra. Ställ dig mål att få kontakt med 10 och omvandling minst fyra av dessa till ett möte. Om du är framgångsrik, kommer du att ha uppnått en konverteringskurs om 10 procent. Öka detta nästa gång till ett mål på 12 procent omvandlingsfrekvens. Gör detta vid varje steg, kontakta för att möte, möte med nya affärer och så vidare. Ju högre omvandlingsfrekvens vid varje steg, desto högre antal försäljningar du kommer att få. Omdömen

Granska vår försäljnings Cycle Management System

Minst en gång i månaden, recension hur du hanterar din säljcykeln, och göra förbättringar. Recension:

• Din försäljning ledningsprocesser Omdömen • Din försäljning aktivitet inspelning system Omdömen • Dina mål och mål
• Din omvandlingsfrekvens vid varje etapp Omdömen.