Måla en tavla man gör det Sale

De säger att en bild säger mer än tusen ord. Varför är det då, i våra samtal i vår skriftlig korrespondens, och i våra presentationer, agerar vi som om det motsatta är sant - att mer än tusen ord kommer att skapa den bild vi vill ha?

Metaforer och analogier är två liknande men olika ord verktyg som du kan använda för att bättre förmedla och skapa en anslutning med dina utsikter och kunder - och att övertala dem att ditt sätt att tänka. En metafor är "ett uttryck som inte använder` som 'eller' som "som beskriver en person eller ett föremål genom att hänvisa till något som anses ha liknande egenskaper." En analogi är "en jämförelse mellan två olika saker som är likadana på något sätt." Ett exempel på en metafor, använda min säljträning verksamhet är "Skicka dina reps ute på fältet utan att ordentligt utbildade är ett recept för katastrof." "Precis som denna höghus där du arbetar behöver en djup, stark grund att stödja dig, så också göra dina reps behöver en djup, stark grund i grundläggande försäljnings färdigheter för att stödja inkomst mål du har åtagit sig att," är en exempel på en analogi.

Metaforer och analogier är effektiva på att göra abstrakta eller svårförståeliga koncept förståeligt. De används i försäljningen att riva barriärer mellan dig och dina utsikter som har oavsiktligt byggt av din användning av språk som är tekniskt korrekt, men obegripligt för utsikten. Genom att måla en bild med metaforer och analogier, du skapar en visuell bild av ditt koncept; därigenom du se till att det fastnar med dina utsikter bättre och mycket längre än vad en litania av bransch- eller produktspecifika. Du kan även använda dessa verktyg när man står inför invändningar: de bilder som metaforer och analogier skapar orsakar möjligheter att pausa och tänka, och att se situationen ur ett perspektiv som skiljer sig från deras egna (er).

Åtgärd Artikelnummer: ". få det" Omdömen

Skriv ner namnen på tre framtidsutsikter som du är för närvarande engagerade, eller försöker att engagera, och som har problem Bredvid varje namn skriver ner den del av ditt erbjudande att utsikterna är att ha den mest svårt att förstå, och därmed att köpa in. Gör sedan en lista över alla de saker du vet om denna person som skulle kunna ligga till grund för en metafor eller analogt. Listan skulle kunna omfatta den bransch de är i, deras personliga intressen och hobbies, familjesituation, prestationer, utmaningar, nyheter och fakta på dem som du kan hitta i branschtidningar, på bloggar, eller på sociala nätverkssajter som Linkedin. Välj en av dessa och relatera det till hindret du är vänd - konceptet du har en tuff tid att komma över. Om du har problem med att komma upp med de som fungerar för dig, gå till en bokhandel och bläddra varje magasin, observera annonser du ser. De bästa annonserna att använda sig av både metaforer och analogier - och andra verktyg - både dra in läsaren med något minnesvärt, och göra sig sticka ut i mängden. Om du inte är i närheten av en bokhandel, kolla in denna sajt, eller här, som ger exempel på olika metaforer. Då kan du få att fungera skapa några av dina egna. Du kommer att bli glatt överraskad över vilken skillnad det gör.

Good Selling Omdömen  !.