Försäljnings Okunnighet är Oblivion

Försäljning okunnighet är inget att skratta åt. I själva verket säljare som är okunniga sällan inser det. Är inte det fantastiskt?

Tio snabba sätt att bli en försäljnings okunnig - verkligen:

1. Hålla allt i huvudet. Skriv aldrig ner det. Tror du att det är möjligt att komma ihåg allt du inte skriva ner? Om du inte kan komma ihåg vad du hade för lunch den 15 juni, hur kan du förvänta dig att komma ihåg vad 2 försäljning framtidsutsikter och 3 kunder sagt på samma dag?

Om det är viktigt skriva ner det. Omdömen

2. Behandla varje säljsamtal som ett äventyr. Det bästa sättet att göra detta är att inte ha några skriftliga säljsamtal mål. Titta - vi båda vet att det är roligare att spela på gehör. Dina försäljning framtidsutsikter och kunder kan berätta när du winging det.

De kan också berätta när du har en spelplan. Att ha en spelplan är också ett spel växlare för dig och dina kunder. Omdömen

3. Prata för mycket eftersom du inte vet hur man ställa intelligenta frågor. De flesta säljare är utmärkta kommunikatörer. Bara vara noga med att din mun inte blir mitten av universum. Omdömen

4. Att sälja funktioner istället för att lösa problem. Problem agitera människor mycket mer än dina lösningar hetsas dem. Omdömen

Fråga intelligenta försäljnings frågor att avslöja specifika problem. Ta reda på hur mycket problemen kostar. Och glöm inte att kvantifiera värdet på dina lösningar i dollar. Omdömen

Om du inte vet hur man gör detta skulle du bättre lär FAST! Omdömen

5. Att veta svaren innan du ställa några frågor. Göra alla de felaktiga antaganden. Den värsta delen om att vara en erfaren säljare är du har hört det förut. Så det finns ingen anledning att ställa goda försäljnings frågor när du redan vet svaren - gallimatias Omdömen

Tänk på fingeravtryck för en minut. Inga två uppsättningar är exakt likadana. Om du tror att detta, måste du tror att två kunder och försäljningsutsikterna har sinnen exakt likadana. Omdömen

Var uppmärksam på vad som gör människor olika och de kommer att radas upp för att göra affärer med dig!

6. Improvisera allt och förbereder ingenting. Detta är en no-brainer. Ingenting visar din försäljning okunnighet mer än detta. Omdömen

Inom försäljning förberedelse slår improvisation varje dag i veckan. Omdömen

Det är självklart att man inte kan förbereda allt. Det står också att resonera bör du inte improvisera allt.

Tänk på det. Omdömen

7. Att tala om pris eftersom du inte vet hur jag ska förklara ditt värde. De flesta säljare är så rasslade av priset invändning - de omedvetet ta upp frågan om priset först Omdömen

Regel nummer 1 -. Vet dina produkter /tjänster inifrån och ut.

Regel nummer 2 - dollarize värdet av allt som rör dina produkter och tjänster. Förvänta dig inte dina kunder göra för att se det sanna värdet av dina produkter om du inte kan dollarize det för dem Omdömen

Regel nummer 3 -. Glöm aldrig regel nummer 1 och regel nummer 2. Omdömen

8. Funderar du en mästare på att sälja. Hur länge har du varit i försäljning inte avgöra hur smart du. I själva verket om du inte läser böcker, lyssna på CD-skivor, läsa artiklar, gå till säljträning seminarier, titta på videor, delta i forum, läsa bloggar - du kommer aldrig att behärska konsten att sälja Omdömen

I. uppmuntrar dig att bli en student att sälja. Det är processen för självförbättring.

Det är en resa - och det slutar med din sista andetag Omdömen

9.. Hur länge har du varit i försäljning - 5 år? Kan vara ett år upprepades 5 gånger. Omdömen

Om du inte lär dig kan inte förändras. Om du inte förändras, du är inte växer. Omdömen

Kan du snabbt svara på denna fråga? Under de senaste 12 månaderna vad har du började göra, slutade göra, och ändrat vad du gör som en professionell säljare? Omdömen

Om du inte kan svara på denna fråga, vad gör du tror att detta år är alla skiljer sig från förra året -? hej Omdömen

10. Inte veta, ord för ord, hur man stänga försäljning. Okej du fick utnämningen. Du hade flera säljsamtal. Du frågade goda försäljnings frågor. Din försäljning presentationen var utmärkt. Du hanterade priset invändningen lätt. Din försäljning förslag utstrålar värde. Omdömen

Men eh, va, um. . . du väntar på din försäljning utsikter att ge dig ordern eftersom du inte vet att be om verksamheten -. ren försäljning okunskap Omdömen

Om du vill ess testet - förbereda och öva din nära tills du . vet att det som din nationalsång Omdömen

Kom ihåg försäljningen okunnighet är inget att skratta åt

Varför vara vanliga när du kan bli en Trail Blazer Omdömen  !.