Upptäck 6 nycklar till Successful

Planerar du ordentligt innan du gör dina prospektering samtal? Omdömen

Tänk dig att du gör ett meddelande till en vän som du ska ta en semester i ett par veckor. Din vän blir upphetsad och frågar: "När planerar du att lämna?" Ditt svar: "Jag vet inte". Hon frågar: "Vart ska du?" Återigen du svarar, "jag vet inte". Nu vet jag att du skulle aldrig väljer att gå på semester utan att först göra en plan. Omdömen

Men det är så många säljare börja göra prospektering samtal. Utan någon tydlig plan för vad de gör. Jag har hittat det finns sex viktiga ingredienser som måste noggrant förberedda för prospektering uppmanar att vara framgångsrik. Vid tiden du har läst den här artikeln kommer du att ha en förståelse för vad de är. Omdömen

Rikta din marknad Omdömen

Du måste först börja med att fastställa vem som är din målgrupp. Många säljare försöker vara allt för alla människor i stället för att rikta en viss marknad. Varje produkt eller tjänst är önskvärt att en definierbar grupp människor. Ett sätt att bestämma egenskaperna hos denna grupp skulle vara att se tillbaka på de människor som redan har köpt från dig eller ditt företag. Omdömen

Genom att titta på tidigare och nuvarande kunder som du kan bestämma egenskaper som de har gemensamt. Då kan du utveckla en tydlig bild av din ideala utsikter och du kommer inte slösa tid på människor som inte kommer att ha ett intresse av att köpa. Omdömen

Know Your Mål Omdömen

Den andra nyckeln till att göra prospektering samtal är att veta ditt mål när du gör samtalen. Vill du tillstånd att släppa ut litteratur, boka tid för att prata om fördelarna eller kanske skicka dem ett prov. Omdömen

Att förstå syftet med samtalet kommer att hjälpa dig att vara fokuserad. Ett annat sätt att vara fokuserad är att ... Omdömen

Har en memorerad Script Omdömen

Många säljarnas ving det när de gör prospektering samtal. Denna praxis kan leda till förlorad tid och en hel massa onödiga avslag. Att ha en väl utformad manuset kommer att hjälpa dig att fokusera på dina mål och hålla dig på rätt spår. Skriptet bör vara väl genomtänkt, skriftliga och sparas så det verkar mycket olika. Omdömen

Du bör hålla skriptet framför dig när prospektering på telefonen så att du kan hänvisa till det när det behövs. Omdömen

Smile Omdömen

Oavsett om din gör prospektering samtal på telefon eller personligen, är det viktigt att le. Folk skulle mycket hellre ta itu med ett vänligt leende ansikte än någon som ser ut som de bara sög på en citron. Även via telefon människor kan berätta om din leende eller inte genom att lyssna på din röst. Omdömen

Var beredd på avslag Omdömen

Rädsla för avslag har många säljare tillbaka från att utföra de aktiviteter som kommer raket dem till försäljningsframgångar. De flesta säljare tar utsikterna avslag för personligen. Om du analyserar orsaken till en möjlighet som inte vill det du säljer du hittar det är helt klart att de har inget behov. Omdömen

Det bör inte betraktas avvisande av någon säljare. Ta det för vad det är, och gå vidare till nästa samtal. Omdömen

Ha kul Omdömen

Slutligen, ha kul medan din försäljning. Ingen vill arbeta på något de inte gillar. Det gör det svårt att komma ur sängen på morgonen om du inte entusiastiska över vad du gör. Så gör det roligt. Du kan ha roligt och nära försäljning samtidigt Omdömen

Genom att ta tid att planera din prospektering samtal i förväg, kommer du att spara tid, göra fler möten och nära ökad försäljning Omdömen  ...