? Försäljning och försäljningsmetod: Vem lyssnar

Att lyssna är en av de viktigaste försäljning och sälja tekniker som du kan ha
Många av er tror att du och' re lyssna, men du och' re inte.. Jag kan &'en; t berätta hur många kunder har berättat för mig att de är riktigt bra lyssnare, men det var uppenbart för mig och alla andra att de aren och 'en; t. Hur ofta får du alla avvecklas berätta någon om bara något att inse någon gång att du är den enda som njuter av konversationen? När en möjlighet delar en berättelse har du att berätta en bättre? Är utsikterna är villiga att träffa dig igen, eller är det som att dra tänder? Kanske, bara kanske, eller hur du &'en; t det bra lyssnare du tror att du är. Om det &'; s fall kan du få en möjlighet att göra en enorm förbättring i din försäljning.

När du träffar med en möjlighet för en faktisk försäljning utnämning hur stor del av tiden gör du snacket?
Absolut ingen gissa tillåtet. När du träffar med dina utsikter skriver tiden din utnämning faktiskt börjar på en bit papper eller bärbar dator som du normalt använder i en övre hörnet. Köp en timing enhet som gör att du kan slå en start /stopp-knappen och spåra ackumulerad tid. Detta är väl värt $ 5- $ 10 dollar investering. Se till att du är skickliga på att använda det innan utnämningen. Nu varje gång du öppnar munnen för att tala träffa tiden startknappen, och don &'en; t slog stoppknappen tills du stänger munnen. Håll timer i fickan eller bara hålla den i handen under bordet. När mötet avslutas notera tid och längd för mötet. Kontrollera din timer för att se hur många minuter du faktiskt använt prata. Var det 20% av tiden eller mer? Om det var du och' re prata för mycket och aren &'en; t lyssna tillräckligt.

Ställa frågor spelar &'; t betyder dig och' re lyssnar
När du ställer en fråga vad gör du medan utsikten svar.? Funderar du på vad du och' re tillfalla säga härnäst? Funderar du på din nästa möte? Är du bara nickade huvudet och inte ens försöka komma ihåg vad de och' re säger? När utsikterna talar du vill lyssna på innehåll och känslor. Du vill lyssna så intensivt att 3 dagar från och med nu kan du hämta och upprepa vad de och' ve sagt. Anteckningar är ett sätt att hjälpa dig att vara fokuserad. Don &'en; t försöker spela in allt de berätta bara de viktigaste punkterna.

Varför frågar du frågor? Omdömen Har du ställa frågor beroende på var du befinner dig i säljpresentationen, eller vad utsikterna just sagt? Om du &'; re en god lyssnare dina utsikter är att berätta en historia om sig själva, deras behov och hur de gör köpbeslut. Din försäljning framgång kommer direkt korrelerar med hur väl du lyssnar eftersom bättre du lyssnar ju bättre du förstår.

Förstår du utsikten?
Ju mer du lyssnar för att förstå mer kommer du att förstå och desto lättare blir det för dig att ge utsikter vad de vill. Kul grej är, när du ger folk vad de vill hur de vill ha det de har en extremt hög benägenhet att köpa. Det riktigt udda sak är att när du &'; re en riktigt bra lyssnare människor kommer till och med köpa saker de don &'en; t vill att de trivs omkring dig så mycket. Nu har jag don &'en; t rekommenderar att du gör det, men när det händer utsikterna kommer att kommentera de don &'en; t vet varför de köpte vad som helst men säljaren var en av de trevligaste människor de och'.. Någonsin har träffat Omdömen