De Största Goof Säljare gör när handskas med Hot Prospects

Jag drömmer om heta framtidsutsikter som kallar mig upp och säga, “ Vi &'; ve hört bra saker om ditt företag. Vi vill göra ett snabbt beslut. Vi &'; re hoppas du kan hjälpa oss ut &";. Omdömen

Ibland mina försäljnings fantasier förvandlas till verklighet. När det händer, det &'; s så lätt att bli förförd av denna låga lämna frukt. Utåt, jag försöker visa sig lugn, cool och samlas – en riktigt professionell. Men inuti, varje tum av min kropp vill skrika ut, “ Take me! Ta mig &";! Omdömen

Okej. I &'; M är lite dramatiskt här, men jag vill verkligen göra min poäng Omdömen

Det &';. Är så lätt att frestas av dessa möjligheter. Och när du ge efter för denna frestelse, du gör fatala misstag –. Sådana som helt kan spåra ur din säljinsatser och få dig att förlora verksamheten Omdömen

Sant, men pinsam historia Omdömen

Låt mig ge er ett personligt exempel, för att visa dig hur lätt det är att fastna i denna förförelse. Omdömen

För några år sedan, var min primära affärsinriktning arbetar med stora företag i Minneapolis /St. Paul area när de lanserar nya produkter. Min kompetens? Hjälpa dem förkorta intäkts på nya produktlanseringar Omdömen

I &';. D just lanserat SellingtoBigCompanies.com att hjälpa små företag att få tillgång till min kompetens. Det var min nya baby. I &'; d. Investerat massor av tid och massor av kärlek för att få det igång Omdömen

När telefonen ringde den dagen, svarade jag frånvarande. Men när den som ringer meddelade att han var från Southwest Airlines, knäppte jag uppmärksamhet. Han &';. D varit över min nya webbplats, var mycket imponerad, och också mycket intresserad av mina utbildningar Omdömen

Flygbolaget kommer att sätta sin säljare genom utbildning inom en inte alltför avlägsen framtid och utvärderade alternativen. När jag frågade vem han var ute på, var jag glad över att ingå i branschen jättarna. Omdömen

Mr. Sydväst hade massor av frågor om mitt innehåll, leveransmodeller, fjärrträningsmöjligheter, lärande förstärkning och mer. Jag svarade varenda en av dem i strålande detalj Omdömen

När han begärde ett förslag, frågade jag, och". Hur snart &"; När han svarade att han ville ha det på två dagar, snabbt gick jag. Omdömen

Förslaget jag skickade till honom via e-post omfattas allt vi hade pratat om i vårt samtal, plus ett komplett utbud av prissättning alternativ. Det var ett mästerverk. Jag hade stora förhoppningar om att denna möjlighet skulle ta mitt företag till en helt ny nivå. Omdömen

Jag har aldrig hört från Mr. Southwest igen. Även om jag kontaktade honom många gånger, han aldrig kallas tillbaka. Omdömen

lärdom Omdömen

Det var mitt eget fel. Jag lät misstag min egen iver att landa denna markis kund överväger min sunt förnuft. Omdömen

Sanningen är att jag verkligen behövde verksamheten vid den tidpunkten. Efter att ha tillbringat många månader och massor av pengar för att skapa SellingtoBigCompanies.com, jag ont om kontanter. Jag borde ha vetat bättre, men jag blev förförd av möjligheten. Omdömen

I efterhand kunde jag inte ta reda på om Mr Egentliga var bara utforska sina optioner eller faktiskt i slutskedet av beslutsfattandet. It &'; s mycket troligt att han gjorde bara den förra Omdömen

Hade jag vetat att jag aldrig skulle ha skrivit ett detaljerat förslag.. I stället skulle jag ha fokuserat på att hjälpa honom fastställa affärsnyttan av att göra en förändring. Jag skulle ha använt min expertis för att hjälpa honom att sälja konceptet internt och fastställa beslutskriterier som gynnar min lösning. Omdömen

Om och om igen, jag ser andra säljare gör liknande misstag när de har en varm utsikter på linjen. Som jag, de förklara på deras kapacitet och förmåner. De ger gärna detaljerad information och göra massor av extra arbete för att skapa förslag eller presentationer – allt utsikterna vill Omdömen

Även om det sätter dig in i “. Trevligt &"; säljare kategori, det &'; s inte ett bra affärsbeslut att investera massor av tid och ansträngning för att landa en fantasi kund. Inte heller hjälpa dina utsikter att göra det bästa beslutet för deras organisation Omdömen

Om Mr Egentliga faktiskt beslutar i ett par dagar, jag borde ha tagit upp det faktum att jag var ett litet boutique företag som gjorde &';. T tävla head-on med de större företagen han tittar på. Omdömen

Att göra affärer med mig skulle ha varit riskabelt. Jag visste att. Men jag gjorde &'; t vill ta upp; Jag hoppades att han inte skulle, &'; t varsel Omdömen

Jag var så förblindad av den möjlighet som jag var villig att göra något som han bad!. Det var vanföreställningar från min sida. Önskefullt tänkande. Hoppfull. När vi tror att detta förförelse, måste vi påminna oss själva om att “ hopp är inte en strategi &";. Omdömen

Även om heta framtidsutsikter kan hålla löftet om stora lönecheckar, där och' s ofta mycket som återstår att bestämma om det och'. SA bra passform för ditt företag Omdömen

Don &'en; t vara IVRIG. Istället vara hänsynslöst realistiskt. Lossa från fantasy och bedöma dina riktiga chanser. Ta upp de svåra frågorna. Omdömen

Varför? Eftersom det och' s. Rätt sak att göra för både dig och dina utsikter Omdömen

– Omdömen

Vill du veta mer om de nya reglerna för att sälja till galna upptagen framtidsutsikter? För att få fyra försäljning-accelererande verktyg och ladda ner två kapitel i SNAP Selling, besök www.snapselling.com eller e [email protected]
.