Bygg Rapport Easy Way

Här jag kommer att titta på hur man effektivt rapport bygga ett nytt perspektiv. Jag kommer också att titta på några traditionella Rapport byggteknik och varför de kan i själva verket skada din totala försäljning strategi. Jag tänker inte ha att göra med kroppsspråk och undermedvetna kommunikationstekniker. Omdömen

Traditionella metoder

De traditionella (gammaldags) tekniker i stor utsträckning förlitar sig på säljare gör småprat med kunden dvs hur var din helg? Såg du matchen? eller en gammal favorit, Hur är företag? Omdömen

Teorin bakom detta är att genom att göra samtal och frågar icke-hotande frågor om utsikterna intressen, är säljaren kunna få möjligheten att slappna av och öppna upp. En annan upplevd fördel med detta tillvägagångssätt är att det hjälper utsikter att vilja säljaren under dessa inledande samtal. Omdömen

Även om det kan ibland vara en fördel är dessa tekniker, en hel del säljare antingen känner sig obekväma gör det eller sämre overcook det , att försöka vara utsikten &# 65533; 019s bästa vän. En annan faktor mot att använda denna teknik i B2B miljö är tid, en säljare helt enkelt inte har råd att spendera mycket tid på något annat än prata affärer. Du har förmodligen kommer bara att bli en chans pitching för denna verksamhet så att du behöver spendera någon ansikte tid klokt. Omdömen

Så vad är då rapport byggnaden är egentligen om? Omdömen

Enkelt uttryckt, att bygga rapport handlar om att ge möjligheten förtroendet att lita på dig, säljare Omdömen

Förtroende att lita på att du förstår deras verksamhet Omdömen förtroende att lita på att du kan förstå deras problem
förtroende lita på att du hanterar sitt konto
förtroende att lita på att du övervinna problem

Så när betyder rapport byggstart

Det börjar innan du möta kunden, gör dina läxor, få veta så mycket som möjligt om sin verksamhet. Hellre än att be om deras verksamhet enligt den traditionella metoden, inskärpa utsikterna att du vet om det big deal som de säkrade förra månaden och hur det det lätt att påverka verksamheten. Omdömen

Hur bygger man rapport i det första mötet? Omdömen

Efter att presentera dig och ditt företag, använda de närmaste minuterna att visa vad du vet om sin verksamhet, försök att hålla sig borta från det uppenbara. Don &# 65533; 019t vara rädd för att tala om utsikterna att du har gjort en del efterforskningar. det är OK, vad &# 65533;. 019s kommer att vara viktigare är att du tog dig tid att ta reda på Omdömen

Nästa, verkligen försöka förstå var de är på ett företag? Vart tar de ser sig själva gå i framtiden? Har de några nya produkter planeras? nya marknader? etc etc. Visa att du är intresserad av helheten inte bara pjäs som gäller för dig och din produkt. Omdömen

NLP- Neuro-lingvistisk programmering Omdömen

NLP är en avancerad form av rapport byggnad som fungerar på en undermedveten nivå. Det är en komplicerad fråga och tar en hel del övning för perfekt. Använda NLP för att bygga rapport är baserad på konceptet på matchning, med andra ord, vi människor mår bättre med folk som liknar oss. NLP utövare försöker långsamt efter kropps launguage och gester av utsikten, den lunta, takten i sin röst, även de ord som de använder. Som jag sa tidigare, medan effektiv, tar NLP tid att behärska och alla som är intresserade ska gå en kurs eller läsa upp ämnet. Omdömen

Det är lätt

Utsikterna ofta vill lita på att en säljare kan förse dem med en lösning, men är upp till säljaren att ge dessa bevis. Omdömen

Gör din hemläxa på företagets
Visa att du vet massor om deras verksamhet Mössor och ställa frågor om mer än lite som relaterar till din produkt Omdömen

Om du gör alla tre, du kommer att ha utvecklat en första rapport med utsikter och allt en bra start på en eventuell försäljning.

Läs fler artiklar så här på www.btbtraining.com/blog
.