Hur att slå din Competition

Många säljare skickar mig e-post frågar samma sak, "Hur kan jag sälja mot min tävling och vinn affären?" De berätta det blir svårare och svårare eftersom det finns alltid någon som har en liknande produkt för mindre pengar, eller som kan erbjuda deras typ av tjänst med fler klockor och visselpipor, etc. Vad kan de göra? Omdömen

Låt oss titta på några fakta och sedan sätta ihop en försäljningsstrategi. Till att börja med, om utsikterna inte har köpt något ännu, betyder det att de inte har hittat exakt vad de letar efter, eller hur? Omdömen

Och som alltid, bara dina utsikter vet vad det magiska " det "är (deras verkliga inköps motiv), och det är upp till dig att ställa de rätta frågorna för att räkna ut vad det kommer att ta för att stänga varje enskilt utsikter. Jag skulle börja med dessa:

1. Om dina utsikter är att berätta att de kan få det billigare någon annanstans, fråga:

"Varför har ni inte gått vidare och gjort din beställning där ännu?"

Eller Omdömen

"Ja, det är ett bra pris, bara nyfiken, vad är det som hindrar dig från att gå med dem på det här?"

Eller Omdömen

"Vad gjorde du i hopp om att vinna genom att tala med mig (eller med mitt företag)?"

Alla dessa frågor kommer att tvinga dina utsikter att berätta vad deras verkliga köpa motivet är och kommer att ge dig en chans att tjäna sin verksamhet. Omdömen

2. Om dina utsikter säger att de har gjort affärer med X, eller att XYZ erbjuder mer service, eller bättre add-ons, etc., säger:

"Ja, jag har hört talas om deras erbjudande - vad som saknas om Det som fortfarande har du titta runt? "

Eller Omdömen

"Ja, jag vet, i själva verket många av deras kunder ringer mig liksom. Vad motiverade dig att ringa mig?"

Och Omdömen

"Ja _________ Jag ​​vet allt om de andra företagen och deras kampanjer. Bara av nyfikenhet, varför har du inte fattat beslut om detta ännu?" Omdömen

Återigen, dessa frågor (och alla andra som jag vet att du funderar på just nu) kommer att avslöja vad din utsikter verkliga köpa motiv är, och tills du känner till dem du har bara skjuta blind. Omdömen

Ungefär som 80% av dina konkurrenter gör. När du förstår vad det kommer att ta att sälja dem, måste du bygga värdet av att göra affärer med dig och ditt företag Omdömen  ..