Fyra Hinder för Closing

Det finns flera andra skäl till varför slutspelet att sälja är stressigt och svårt. Omdömen

rädsla för att misslyckas
Det finns flera andra skäl till varför slutspelet att sälja är stressigt och svårt. Först och främst är rädslan för misslyckande upplevs av utsikten. På grund av negativa köpa erfarenheter i det förflutna, som ni kan ha någon kontroll, är utsikterna rade att vara misstänksam, skeptisk och försiktig med säljare och försäljnings metoder. De kan vilja köpa, men de don &'en; t gillar att säljas. De är rädda för att göra ett misstag. De är rädda för att betala för mycket och hitta den till försäljning billigare någon annanstans. Omdömen

rädsla för kritik
De är rädda för att bli kritiserad av andra för att göra fel köpbeslut. De är rädda för att köpa en olämplig produkt och att ta reda på senare att de borde ha köpt något annat. Denna rädsla för att misslyckas, att göra ett misstag att köpa din produkt, är den största orsaken till att människor motsätter, tveka och förhala på köpbeslutet. Omdömen

Rädsla för avvisande
andra betydande hinder för försäljning är rädslan för avvisande, kritik och ogillande upplevs av säljare. Du arbetar hårt och länge för prospektering och odla en potentiell köpare och du är mycket ovilliga att säga något som kan orsaka utsikterna att ställa dig och stänger du av. Du har en mycket investerat i varje utsikter och om du inte är försiktig, kommer du att hitta dig själv som flummigt i slutet av försäljningen, snarare än att riskera att ådra sig missnöje utsikterna av din be om ett fast beslut. Omdömen

Kunderna är upptagna
tredje anledningen till slutet av försäljningen är svårt är att kunderna är upptagen och upptagen. Det isn och' t att de inte är intresserade av att dra fördel av din produkt. It &'; s bara att de är överhopad med arbete och de tycker att det är svårt att göra tillräckligt med tid till förfogande för att tänka igenom era rekommendationer och göra ett köpbeslut. Och ju bättre de är som en möjlighet, det livligare de tenderar att vara. Det är därför du behöver för att behålla drivkraften i hela säljprocessen och tryck försiktigt till en slutsats vid lämplig tidpunkt. Omdömen

Inertia är svårt att bryta
faktor tröghet är fjärde skäl som också kan orsaka säljprocessen att avstanna utan resolution. Kunderna är lata och ofta ganska bekväm att göra vad de gör för närvarande. Din produkt eller tjänst kan kräva att de gör särskilda insatser för att rymma ändringen eller ett nytt sätt att göra saker. De inser kanske att de skulle vara bättre med din produkt, men besväret och kostnaden för att installera det knappast verkar göra det värt ansträngningen. De ser inget trängande behov eller brådskande att sluta göra vad de gör och börja göra något annat med det du säljer. Omdömen

Alla köper på samma gång
Den goda nyheten är att alla du möter har köpt och kommer att köpa, nya produkter och tjänster från någon, någon gång. Om de gjorde &'; t köpa från dig, de kommer från någon annan. Du måste hitta sätt att övervinna de naturliga fysiska och psykologiska hinder för att köpa och sedan finslipa dina färdigheter så att du kan sälja till nästan alla kvalificerade utsikter du talar till. Omdömen

Action Övningar Omdömen
Nu, här är två saker du kan göra omedelbart för att omsätta dessa idéer till handling. Omdömen

Först erkänner normala rädsla för att göra ett köp misstag upplevs av kunden. Ge honom all anledning kan du tänka dig att vara säker på att hantera med dig. Omdömen

För det andra, acceptera att alla du pratar med är upptagen och du avbryter. Fråga alltid om det är en bra tid för honom att ge dig sin odelade uppmärksamhet. Om inte, ordna att se honom en annan gång Omdömen

24 Tekniker för att avsluta försäljningen

vid  ..