Nätverk eller inte fungerar?

Nätverk eller inte arbetande

I denna artikel kommer jag att visa dig hur du minska dina kostnader och samtidigt öka din försäljning samtidigt! Omdömen

Som du säkert vet, det finns böcker, kurser och ljud serier där ute som talar om hur man kan nätverka mer effektivt. Vad detta material tenderar att fokusera på är hur man får det bästa från ett nätverk händelse; utan att ens nämna kärn anledningen de flesta människor misslyckas med att få något meningsfullt av sina nätverk ansträngningar! Omdömen

Oavsett hur bra du är på nätverk, om du är omgiven av en blandning av direkta konkurrenter, människor utan krav på dina tjänster och personer med ingen befogenhet att köpa - du slösar bort din tid och pengar Omdömen

Jag skulle vilja börja med att fråga dig 3 snabba frågor:
första, som är folket minst benägna att bli kunder! eller kunder i ditt företag? Omdömen

För det andra, där är det svårast att vinna nya affärer?

För det tredje, var är du mest sannolikt att hitta denna blandning av aldrig kommer att vara kunder och extrem konkurrens Omdömen

Det första svaret är enkelt och ndash; Folket minst sannolikt att bli nya kunder eller kunder är de som redan har din produkt eller tjänst, de med något krav för din produkt eller tjänst och de som befinner sig i direkt konkurrens med ditt företag. Omdömen

Det andra svaret är ännu enklare – Det är svårast att vinna affärer där det finns få kvalificerade, potentiella kunder och massor av konkurrenter! Omdömen

Den tredje svaret är ännu enklare igen. Enligt min erfarenhet, är en mest sannolikt att hitta denna lågt värde blandning av aldrig kommer att vara kunder och direkta konkurrenter på en typisk månatlig nätverk händelse Omdömen

Don &';! T oroa – I &';. M kommer att visa en superb, unik och nästan kostnadsfritt sätt för dig att träffa människor som är 100% passar dina tjänster och där det finns noll konkurrens
Först låter undersöka den vanligaste formen av brittiska nätverk och varför det inte så många företag Omdömen

Här är några saker att tänka på innan blåser en stapel av din tid och pengar på "traditionella" månatliga nätverkshändelser: Omdömen

• Om du arbetar i någon servicesektorn; rekrytering, finansiella tjänster, juridik, design, konton, internettjänster, konsulttjänster, utbildning etc – hittar du själv &'; dela &'; plats med många konkurrenter; alla försöker vinna samma verksamhet från samma begränsade antal potentiella kunder. Samma sak gäller om du arbetar i utskrift, telekommunikation, IT-underhåll, fordonsindustri, brevpapper, reklam och kontorsmateriel etc. Omdömen

• Majoriteten av dem som deltar nätverks händelser är säljarna inte köpare! Enligt min erfarenhet, företag tenderar att skicka sina säljare till nätverksbyggande för att hjälpa dem att vinna fler affärer. Normalt är dessa säljpersonal inte bara har inget intresse av att köpa, de har ingen rätt att köpa antingen! Undantaget här är små företag, där ägaren närvarar vanligtvis (men återigen, för att tjäna pengar och ndash; inte spendera det!) Review

• Hur många nya potentiella kunder eller kunder tror du att du kommer att möta varje månad? I nätverk, finns det en hardcore grupp människor i varje region, som gå på evenemang nästan varje gång! Nätverk arrangörer ibland hänvisa till dem som “ Nätverks Hawks &" ;. Dessa &'; samma ansikten och' ofta gör närvaro siffror ser mycket mer attraktiva än kanske de är. Du kan träffa 100 nya människor på din första händelse, utan gå till denna grupp och' s event nästa månad och du kan se mellan 50% och 80% av samma människor! Ta bort från de återstående "nya" människor, är de som är konkurrenter eller har inget behov av dina tjänster och det faktiska antalet potentiella kunder ofta extremt låga Omdömen

&bull. Kostnad! Många människor deltar nätverks händelser eftersom de ser dem ett billigt sätt att träffa nya potentiella kunder. Detta är aldrig fallet - om inte någon tid inte har något värde. Till att börja med, hur mycket är din tid värd? $ 70 en timme, $ 200 en timme eller $ 500 en timme? Ta kostnaden för årliga medlems lägga till kostnaden för att delta i evenemanget ADD kostnaden för din tid för 2 timmar du är där och timme du spendera resa och du får en mer exakt siffra. Om någon och' s-tid är endast värt $ 70 en timme som de tittar på utgifterna $ 210 varje månad innan de lägger kostnaden för deras årliga medlems ELLER entré avgift, parkering, bränslekostnader etc. En advokat vän till mig, om du tittar på dessa siffror insåg hon tillbringat över $ 3800 att delta i bara en, månatlig nätverk händelse under loppet av ett år! Omdömen

Vad skulle en $ 4000 investering i en radiokampanj vinner du i nya kunder? Vad sägs om en $ 2000 investering på ett målinriktat telemarketing kampanj? Vad sägs om $ 3000 investerat i ditt område och' s bästa marknadsföring konsult Omdömen

Visst, det finns möjligheter för dig att vinna affärer på en typisk, månatlig nätverk händelse; Men enligt min åsikt och min erfarenhet är det lätt så att effektivt sätt som möjligt för dig att nätverka Omdömen

Så här verkligen få resultat Hus Till detta exempel, låt och'.! oss anta att en av dina bästa mål kunder är Accountants. Du måste vara där Revisorer är och var det finns inga konkurrenter! Så, prenumerera på en fri kamreren fokuserade webbplats eller redovisning tidningen och hitta där nästa lokal händelse som syftar till revisorer hålls och skaffa dig med till det!

Du är där för att få en bättre förståelse för deras problem så att du kan hjälpa dem mer effektivt, men du kommer också att ha just placerat dig i ett frukostmöte, seminarium lunch eller kväll prat där du har tillgång till 30 eller 300 av dina IDEAL potentiella kunder och ingen konkurrens!

När dessa potentiella kunder att ta reda på (i pausen innan eller efter händelsen) som du är där för att du vill lära dig mer om deras utmaningar; så att du kan tjäna dem bättre, kommer du inte bara vara den enda person från din bransch där – Du kommer också betraktas som en riktigt professionell! Även de deltar i evenemanget inte kommer att ha sina "sälja huvuden" på grund av att de inte är där för att sälja. De är där för att lyssna - vilket gör dem perfekta för någon, som du själv, med ett värdefullt budskap. Självklart kan du använda en liknande strategi med bara om någon bransch eller yrke Omdömen

Ett annat tillvägagångssätt &ndash. men endast lämplig för vissa! Review Det finns ett antal remiss /nätverksorganisationer runt om i landet, som bara tillåter en person från alla branscher att gå med i deras grupp. Dessutom är dessa grupper uppmuntra medlemmarna inte bara att passera leder och remisser mellan sig, men att öppna upp varje medlemmar kontakter till varje annan medlem. Omdömen

Det finns två mycket väl dokumenterade nackdelar här. För det första kan det finnas bara två eller tre personer i gruppen med tillgång till din målgrupp - massivt minska värdet av ditt medlemskap. För det andra måste du ge ledare för de andra medlemmarna i gruppen; oavsett kvaliteten på sina tjänster! Underlåtenhet att lämna regelbundna leder kommer resultera i att du kastas ut ur gruppen. Dina kunder och kontakter är livsnerv för ditt företag. Om du kan hitta en grupp som består av människor, som du gärna "släppa loss" på dina värdefulla kunder och kontakter - och som har många medlemmar med trovärdiga tillgång till dina potentiella kunder -. Detta kan vara värt att överväga

Om du vill öka din klient-bas och du redan deltar i en traditionell månads nätverk händelse fråga dig själv; Vad får jag från detta, vad är det kostar mig i reala termer och ROI (return on investment) värt

Slutligen, kom ihåg att det finns andra fördelar för medlemskap i vissa grupper som håller nätverksbyggande. Till exempel, en del människor lär sig att utveckla sin förmåga att tala genom att tala vid nätverksbyggandet. Denna artikel befattar sig enbart med min erfarenhet som värdet av nätverk som ett företag vinnande verktyg; jämfört med andra alternativ tillgängliga för dig för mindre pengar och med potentiellt vida högre avkastning. Omdömen

Innan du investerar i ett seminarium eller bok om hur man nätverk, se till att du sätta oddsen till din fördel genom att vara där det finns inga konkurrenter och där händelsen är fylld med ideal, potentiella kunder Omdömen  ..