Ändra beteendet hos din försäljning Team

Många säljare kommer inte att göra förändringar, såvida de är gjorda för att känna sig obekväma Omdömen

EXEMPEL -. Om ditt lag känns bekväma prognosnummer under sin kvot, eller rapportera siffror under deras prognos de kommer att fortsätta att göra det. Tyvärr innebär att man måste kunna, vid behov, för att få dem att känna så obekväma att de hellre skulle göra något annat än att rapportera dåliga siffror. De måste känna att göra det hårda arbetet, eller prospektering eller telemarketing etc, är det mer bekvämt alternativ. Omdömen

Om du har något att säga till en anställd, säg det. Om du bara deltagit i en tid med dem och de gjorde något som du inte gillar bara berätta. Samma integritet och ärlighet du har coachat dem att använda och framkalla från sina kunder måste överst i din coaching av dem. Omdömen

Om du vet att de kommer bli modfällda eller besviken med feedback använda det till din fördel. Du kommer antagligen behöva en frestelse att få dem att må bättre. Det är precis fel sak att göra, åtminstone inledningsvis. De flesta människor bara göra ändringar när de känner en viss nivå av obehag - hur kan du få dem att känna att obehag om du startar coaching session genom att berätta hur bra de är på en annan aspekt av deras arbete Omdömen

Du? ska coacha dem till bottom-line de samtal de har med sina kunder, för att komma till den punkt, för att säkerställa att de ange tonen för relationen. Deras en-mot-en eller coaching session måste genomföras på samma sätt - det är det mest effektiva sättet att göra din punkt och kan användas som ett exempel på hur de ska interagera med sina kunder Omdömen Låt oss, för diskussionens skull, säger du måste förklara att de talade hela kunden och inte använda sina öron och mun i förhållandet de har tillhandahållits på huvudet. Framför allt annat undvika att starta samtalet bort genom att försöka få dem att känna sig bekväm - "John, agendan du anger var mycket bra, du fick det i tid, du lät professionell och avslutade mötet väl". Hela tiden du försöker göra dig själv att må bättre om coaching du behöver för att leverera och gör inga misstag, är det du försöker att göra dig att må bättre, John tänker "Okej, måste det vara illa om han waffling här mycket innan talar om för mig vad jag gjorde fel ". Omdömen

Om det finns inget sätt jag kan övertyga att helt göra sig av med" lättstött feely "kommentarer, så åtminstone sätta dem i slutet av mötet. På samma sätt alla säljmöten måste alltid börja med "siffror" coach måste börja med orsaken till coaching. Omdömen

Lita på mig, och gärna lära av mina misstag, gör det på något annat sätt späder helt enkelt coaching. Din medarbetare måste lämna sessionen med en klar uppfattning om vad som hände, vad kan ha gjorts bättre och några tips om hur man gör det bättre nästa gång. De bör fullt ut förstå hur gör förändringen kommer att hjälpa dem att sälja mer, de måste känna tacksam för din ärlighet och - om nödvändigt, måste känna att oavsett hur svårt det kan vara för dem att ändra det är en mycket mer önskvärt än att förklara till varför de inte har gjort ändringen. Omdömen

För att läsa mer om detta ämne kan du ansluta sig till oss på integritets försäljning ledarskap Omdömen

Mina kolleger och jag håller Försäljnings ledande positioner inom några av USA: s största och mest framgångsrika företag och har klagat, ofta, om bristen på god kvalitet platser våra säljare kan besöka för rådgivning och försäljning tips. Omdömen

Så vi bestämde oss för att bygga den typ av plats som vi vill att våra försäljning människor att använda. Det har integritet som sin hörnsten och förlitar sig på verkliga säljare, verkliga försäljnings ledare och experter från industrin för dess innehåll Omdömen

Vi skulle vara en ära att ha dig besöka vår webbplats Omdömen  ...