Hur man blir en Simply Irresistible säljare!

Någonsin märker hur vissa människor har en viss energi om dem som naturligt attraherar framgång. Vad är deras magi hemlighet? Vem du är personligen dyker upp i din försäljning strategi. Det är ett stort misstag att tro att du kan lura folk när du inte kommer på rätt plats. Det är de subtila undermedvetna ledtrådar som du skickar dina utsikter som kan göra eller bryta din försäljning Omdömen

Låt oss inse det -. Folk köper från personer de litar på. Människor litar människor som är som dem. Ju mer du beter sig som dina utsikter desto mer kommer de att lita på dig. Detta är kärnan i relationer. Omdömen

Mycket forskning har gjorts på de avgörande faktorerna för att skapa rapport med framtidsutsikter. Det är inte vad du säger som räknas, det är hur du säger det. Dessa är de tre komponenterna i kommunikation för att utveckla rapport. Ord, Röst kvaliteter och fysiologi. Dessa tre element lika 100%. Vad är ditt bästa gissning om fördelningen? Omdömen

Dina ord är endast 7% av din kommunikation. Din röst kvaliteter är 38% och din fysiologi är 55%. Det innebär att det du säger är den minst signifikanta. Hur du säger det och hur din carry din kropp är de viktigaste faktorerna i din förmåga att skapa rapport med dina utsikter. Omdömen

Det är viktigt att tala ditt utsikter språk. Du vet redan hur man ska vara vem du är - det tar ett elegant Persuader att bryr sig tillräckligt om den andra personen att komma in i deras värld. Alla bär olika glasögon att uppfatta världen. Ditt jobb är att ta reda på vad glasögon de bär och prata med dina utsikter om dina tjänster med sina glasögon på. När någon känns som om du förstår dem, går deras förtroende nivå upp betydligt och är mer benägna att köpa. Omdömen

Det finns tre grundläggande typer av människor syn-, hörsel- och Kinesthetic. Identifiera vilka en dina utsikter är och ange deras värld. Tänk på under olika omständigheter människor är alla tre. Människor tenderar att gynna en mer än de andra. Du använder båda händerna, men tenderar att gynna en mer än den andra. Omdömen

Att sälja strategier för Visual Person Omdömen

Visuella människor tenderar att titta uppåt, talar snabbt och har höga nivåer av energi . De älskar att se bra ut och kommer vanligtvis klä till perfektion. Visuella människor älskar visuell information. De talar i visuella termer och de vill att du ska göra detsamma. De älskar att se varorna, inte prata om dem. Utseendet på varorna är mycket viktigt för att hjälpa dem att göra ett positivt köpbeslut. Omdömen

Håll denna översikt i åtanke när vi ge dig en bild på hur du framhäva dina presentationer till Visuals på ett sätt som är både belysande och övertygande samtidigt. Kan du se vad vi letar efter? Omdömen

1. För en visuell utsikter, är en bild verkligen mer än tusen ord. Använd tabeller, diagram, foton och diabilder. Förstärka din presentation genom att använda tavlan. Ta videor om du har dem. Omdömen

2. Använd visuella ord för att stimulera deras informationsinhämtning process. Utveckla vackra bilder via ditt språk. Använd fraser i summering och stänga som "Är det klart för dig ?," "Föreställ dig hur det kommer ...." eller "Hur ser det här?"

3. Blick uppåt ibland. Om du vill att din kund att tänka något eller tänker visuellt, kan du vägleda dem att få tillgång till visuellt. Tittar uppåt kommer att öka deras förmåga att bilda varaktiga mentala bilder. Omdömen

4. Skriv ner saker för din visuella klient hela säljsamtal. Skriv viktiga punkter ned när du sammanfatta. Uppmuntra dem att göra anteckningar. När du stänger försäljning med en visuell klient skriva ner allt så att de kan se avtalet. Omdömen

5. Dressing professionellt är viktigt med någon klient. Det är särskilt viktigt med den visuella kund som kommer att leta efter "bild" du har skapat med dina kläder och din portfölj. Omdömen

6. Visuella kunder "meddelande" allt. Var uppmärksam på detaljer och hur saker och ting ser ut. Paketet är lika viktig som produkten Omdömen till grafik. Omdömen

7. Och sist, men viktigast av allt, måla levande och övertygande bilder. Ju mer levande bilden, desto kraftfullare inflytande.

Försäljnings Strategier för Audi Person Omdömen

Auditiva människor tenderar att vara mer centrerad. Deras ögon tenderar att röra sig med sina öron. Auditiva människor älskar ljudinformation. De talar i hörsel termer och de vill att du ska göra detsamma. De älskar att höra om din produkt, inte nödvändigtvis se det. Vad andra har sagt om din produkt är mycket värdefull information. Omdömen

Spela in denna information i ditt sinne så att du lyssna på din hörsel utsikter. Ge dem en earful av övertalning och lyssna på dem för att be dig om mer. Kan du höra vad vi säger? Börjar vi sjunga samma melodi? Omdömen

1. Använd hörsel ord och fraser som "Låter det bra för dig?", "Är vi i harmoni på detta?", "Ska jag tala mer direkt om fakta och statistik?" eller "Denna platta stämpelmaskin är dubbelt så tyst som den du nu har." Omdömen

2. Quote vittnesmål och påskrifter med dina hörsel kunder. Auditiva människor tänker i "ord" snarare än känslor eller bilder. De älskar att höra vad andra människor har att säga om dina produkter eller tjänster. Omdömen

3. Använd din röst för att hålla Auditory uppmärksamhet. Ändra tonen, volym, tonhöjd och talhastighet verbalt framhäva och förbättra dina försäljningsstället. Hörsel utsikterna kommer att betala så mycket uppmärksamhet, om inte mer, hur du talar om vad du säger. Omdömen

4. Tipsa hörselkund massor av historier. Berättandet i försäljning är kraftfull med alla, och det är särskilt viktigt med hörselframtidsutsikter. Omdömen

5. Om du måste skicka dem någon information som de ofta inte kommer att njuta av att läsa en broschyr, så skicka ett kassettband beskriver fördelar, funktioner etc. Använd all muntlig information du kan gå försäljningen framåt. Få ljudband i händerna och öronen på edra hörsel leder direkt. Om ditt företag gör TV eller radioreklam, be din hörsel klient om de har hört dina senaste annonserna. Omdömen

6. Har ofta telefonsamtal med din hörselframtidsutsikter. Även en kort samtal kommer att betyda mycket för dem. Omdömen

7. Sammanfatta avtal muntligt efter stängning, med hjälp av en sådan fras som: "(. Sammanfatta detaljer) Vi talar om" Kom ihåg att Auditory hör allt. Ge dem spännande och motiverande ord som kommer att spela i deras internt drivna bandspelare långt efter säljsamtal är igenom. Omdömen

8. Det är viktigt att veta att hörsel folk tycker att det är svårt att se på dig och lyssna på vad du säger, så ge dem medvetna godkännande tittar bort, genom att inte kräva ögonkontakt. De måste koncentrera sig på vad de hör och det är därför de ser bort från dig. Dessutom, inte tala med snabbt eller du kommer att förlora dem. Omdömen

Att sälja Strategier för Kinesthetic Person Omdömen

kinestetiska människor mer låg fastkilade, typiskt liknande för att titta ner för att ta kontakt med sina känslor . Kinestetiska människor älskar kinesthetic information. De reagerar på kinestetiska villkor och de vill att du ska göra detsamma. De älskar att röra varorna, så låt dem få sina händer över hela produkten. De måste absolut må bra om sitt beslut, så hjälpa dem att komma i kontakt med sina känslor. Omdömen

Ta tag i viktiga punkter i detta avsnitt som vi kör hem slagkraftigt strategier som fungerar hårt och länge att sätta erbjudanden tillsammans med den Kinestetisk. När dessa strategier sjunka in och du mår bra om hur du använder dem för att spika ner transaktioner med Kinesthetic, kommer du att ha nått en platå. Omdömen

1. Använd kinestetiska ord och fraser som "Är du bekväm med det här?", "Hur känner du om det?" eller "Behöver du en mer konkret exempel?" Snacka om gemensamma intressen, sport, familj och låt dem veta att du bryr sig om sina känslor. De vill veta att du bryr dig om dem och du är deras vän. Omdömen

2. Träffas ansikte mot ansikte med kinestetiska kunder. Lita inte för mycket på telefonsamtal eller skriftlig kommunikation. De längtar efter att head to head, mage till mage känsla som bara en på en kommunikation kan ge. Matcha dem: om de har sin jackan, deras slips lossas, gör samma sak. De brukar vilja klä sig bekvämt. Omdömen

3. Få kinesthetic fysiskt involverad i din presentation. Låt dem markera upp din broschyr. Låt dem gå igenom ert förslag. Om du visar en produkt som de kan använda, uppmuntra dem att testa produkten för att ta reda på hur det känns. Uppmuntra dem att hålla produkten, använda datorn, känna bilen finish, tryck på sten spis, gå runt på gården, stroke lädersäten få bekväm på soffan, etc. Se till att de är alltid fysiskt bekvämt. Om de inte är, kommer de inte stanna "med" din presentation. Omdömen

4. Berätta flytta, känslomässigt baserade historier om din produkt och, viktigast av allt, om effekterna av din produkt eller tjänst på människor precis som dem. Starkt meddela din känslomässiga engagemang för din produkt, vad du säljer. Sedan länka engagemang för ert engagemang att tjäna dem. Omdömen

5. Blick nedåt ibland. Kinestetiska människor kommer intuitivt plocka upp och vet att du är känslomässigt involverad i din produkt. Du kan också vägleda dem att få tillgång till sina känslor genom att kasta en blick ner och få dem att följa din bly. Normalt är de inte är bekväm med ständig ögonkontakt. Omdömen

6. Kinestetiska människor ofta gillar att bli rörd. De skaka hand för evigt, ofta med den gamla "två-handed, låt oss hålla kontakten under en lång, lång tid" -metoden. Eftersom detta är så tilltalande för dem, kommer en tillfällig klapp på ryggen avfyra starka positiva känslor. När du stänger försäljning eller komma till någon större engagemang, skaka hand på det. Den gesten betyder mycket för en Kinesthetic person. Omdömen

Här är några ord som du kan lyssna efter för att identifiera din utsikterna stil och använda i dina presentationer. Omdömen

Visual Auditory Kinesthetic Review förstärka aktiv
visas tillkännage uthärdlig Omdömen suddig formulera kokar ner till
ljusa ställa känslokallt Omdömen klargöra hörbar chip bort den gamla blocket Omdömen tydlig uppmaning kall Omdömen entydig ringklockan komma till rätta med Omdömen ledtråd klart som en klocka bekväm Omdömen iögonfallande kommunicera betong
visa converse kontroll Omdömen distinkt i detalj beskriva svala Omdömen dröm diskutera djupa Omdömen undersöker avslöja känslomässiga Omdömen öga mot öga earful erfarenhet Review förutse utropa känner
fuzzy uttrycka dig fastare Omdömen få ett perspektiv redogöra för fast grund Omdömen blick på ge mig ditt öra få grepp om
dimmig (idé) skvaller få din get Omdömen häst av en annan färg bevilja en publik grab Omdömen idé harmonisera grepp Review illustrerar höra (mig) grepp Review tänka hålla tungan hand i hand lägenheter i ljuset av lyssna händerna på
med tanke på högt och tydligt hänga där
inspektera buller styvnackade
se frispråkig krångel Omdömen mental bild FÅ HÖRA hålla
inre öga uppmärksamma hustle Omdömen meddelande tyst intuition Review skymma citeras innebär
observera ringar a klocka lägga korten på bordet Omdömen uppenbara vrål förlora Omdömen enastående säga ljummet Omdömen måla en bild skrika inte följer dig Review uppfattar skrika tryck Omdömen bild gäll dra några strängar
precisera tystnad tryck
läs sjunga grov Omdömen läsa ljud grep Omdömen inser tala förnuft
erkänna skrika skarp Omdömen granska tillstånd halkade mitt sinne
se föreslå mjuk
se till tala fast Omdömen show berätta sticker ut
syn att berätta sanningen börjar från scratch Review underteckna tonen stressen Omdömen mousserande ren tunghäfta stark Omdömen stirra trimmad ut stöd Omdömen undersökning oerhörd kran Omdömen tunnelseende fullkomlig prov
upp framför sång uppbundna Omdömen vaga uttryckte en åsikt beröring
visa välinformerade tuff Omdömen syn viskning outhärdlig Omdömen titta inom hörhåll uptight Omdömen väldefinierad ord för ord varm Omdömen bevittna skrika bära Omdömen

Dina utsikter vill veta att du bryr dig om dem. Det är mycket lätt för en säljare att sälja sin produkt eller tjänst baserad på deras värden. Dina värderingar är vad sålde dig att sälja din produkt. Dina utsikter värden för att köpa kan inte vara samma som dina värderingar. Det är viktigt att du tar dig tid att ta reda på dina framtidsutsikter värderingar, och vad som måste ske för att de kan uppleva det värdet runt din produkt. Omdömen

1.How att fastställa någons värderingar. Fråga dina utsikter "Vad är viktigast för dig att köpa ______? Begär de tre värdena och sätta dem i prioritetsordning. Omdömen

2. Ta reda på någons regler eller bevisförfarandet. Fråga dina utsikter" Vad har hända för att du ska veta att du har detta resultat "Omdömen

Till exempel låt oss säga att du säljer bilar Du frågar dina utsikter -.". Vad är viktigast för dig att köpa en bil? "Din utsikterna svarar -" Jag vill ha en bil som ser bra ut, det är rimligt prissatt och får bra körsträcka "Du frågar dina utsikter -". Vad är viktigast bilarna ser ut eller priset "Han säger" pris "Du svarar"?. Vad är viktigare körsträcka eller ser "han säger" Det ser ut "Omdömen

Nu vet du tre mycket viktiga saker om dina utsikter -?. Omdömen 1. Priset är viktigast Omdömen 2. Utseendet är . "Hur vet du när en bil är rimligt prissatt" hans andra värde Omdömen 3. körsträcka är hans tredje prioritering Omdömen

Nu du frågar Han säger - "Det är inte mer än $ 20.000." Du frågar "Hur vet du om bilen ser bra ut?" Han säger "När jag kommer in i bilen jag bild hur jag kommer att se ut i det." Du frågar "Hur vet du när en bil blir bra körsträcka?" Han säger att jag tar lång väg resor och 25-30 miles per gallon är bra. Omdömen

Nu när du har all denna information om din klient du har eliminerat alla gissningar och kan vädja till hans verkliga värden. Din utsikter känns som om du bryr dig om honom eftersom du tog dig tid att ställa några enkla frågor. Denna strategi är som att spela en dart spel och scoring en Bulls Eye konsekvent, jämfört önska och hoppas att du kommer att ta reda på vad som är viktigast för dina utsikter. Omdömen

Med den information som du vet exakt vad de ska fokusera på med din utsikter kontra fokusera på vad du tror att han värderar mest. Inte bara är det klart i ditt sinne du har gjort klart för dem i sitt sinne. Dina utsikter är mycket mer benägna att säga ja när han är mer säker på vad han vill. Omdömen

Tala med sina värderingar i den ordning han placerade och ägna stor uppmärksamhet åt sitt vittnesmål förfarande för att få dessa värden uppfylls. Han har gett dig kombinationen att låsa upp sin inköpsstrategi. När dina utsikter indikerar hans andra värde är utseendet ger dig en aning om att han kan vara visuella. Du skulle tala med honom i visuella termer. Omdömen

Slutligen, du vill locka försäljning, i stället för att jaga, försäljning, främja, förföra eller gå efter det. Attraktion är när folk kommer till dig. Att sälja, främja, förföra och jagar är när du går efter dem. När du ställer in ditt liv för försäljning att komma till dig bjuda enkel framgång i ditt liv Omdömen

Så här ställer upp ditt liv för oemotståndlig attraktion. Omdömen

1. Eliminera Adrenaline. Människor relaterar adrenalin till framgång. Ingenting kan vara längre från sanningen. Adrenalin är en energikälla. Människor kommer att gå hur långt som helst för att få den snabbaste enklaste energikälla. Adrenalin producerar energi - inte den friskaste källan, men det är ständigt tillgänglig. Det är inte attraktivt att alltid vara på språng och tittar på klockan för din nästa möte. Människor vill känna att du är 100% närvarande med dem. Sluta rusar och fortkörning för att komma till din nästa kund. När du visar upp harried med för många saker på din tallrik, du tar bort från din förmåga att locka. Omdömen

2. Bump din själv Care upp till First Class. Ta extra hand om dig själv. Människor tillbringar mer tid och pengar på sina bilar då själva. Gör saker dagligen som lägger till din vitalitet och energi. dvs.. promenad, dricka mer vatten, andningsövningar, stretch, äta hälsosam mat, validera dina prestationer och öka din självkänsla, etc. Omdömen

3. Eliminera Ofullständig s och tolerations från ditt liv. Lösa ditt problem. Ställ upp ditt liv så att du slutar skapa fler problem. Börja med att lösa problem för en livstid. Sluta att släcka elden på dagen och eliminera bränderna från att någonsin startar igen. Återställa din integritet. 100% ansvarig och ansvarig för ditt liv. Eliminera hål i ditt liv. Vart ska du utarmas? Av vem? Koppla upp hålen i ditt liv. Attraktion kan inte hitta dig förrän du är klar. Gör dig redo. Omdömen

4. Kommunicera på ett konstruktivt. Kommunicera på ett konstruktivt i varje kommunikation. Säg bara det allra bästa. Eliminera skvaller från ditt liv. Låt folk vet att du verkligen lyssnar på dem. Låt folk du känner dig "få dem". Lyssna på vem de är inte bara vad de säger. Tala alltid sanning. Detta innebär mer än att inte ljuga. Det finns en nivå av att tala sanning som verkligen kommer att göra dig fri och locka andra till dig. Öka din medvetenhet, språk och reserver kommer att ge dig några konsekvenser av att tala sanning. Omdömen

5. Skapa Reserver på alla områden i ditt liv. När du har reserver är du alltid på val. När du har reserver kan du till fullo svara på ditt liv kontra reagera. Reserver av pengar, framtidsutsikter, tid, energi, möjligheter, kärlek, etc. Du behöver mycket mer än du tror att du behöver. Processen att skapa reserver kommer att stärka dig. När du har rikliga reserver, kommer du att bli en ännu starkare magnet för vad du vill -. Eftersom du inte kommer att behöva det Omdömen

6. Leverera It All. Alltid under löfte. Även under löfte vad du vet att du kan leverera. Leverera 20% mer. Var föregripande. Börja uppfylla behov andra har inte ens tänkt på ännu. Öppna upp samtal för tjänstgöring i områden andra har inte tänkt på. Skapa efterfrågan. Mervärde till vem eller vad du möter. Vi har alla något att tillägga. Skriv in det. När du lägger till vad du har att andras liv, blir du mycket mer attraktivt. Omdömen

7. Visa att du bryr dig. Omdömen Vill du ha en hel del för andra, kanske ännu mer än vad de vill ha för sig själva. Sedan dela den. Berätta folk som de är inte precis vad de gör. Påminn dem om det behövs. Ge äkta komplimanger. Släpp anknytning till resultatet. Vara nådig och omtänksam. Var inte i en situation där du behöver företag att överleva - köpare luktar detta och kör Omdömen

8.. Har en stark gemenskap. Har en stark professionella nätverk. Har resurser som du kan hänvisa. Omge dig med positiva människor som tror på dig. Eliminera giftiga människor från ditt liv. Var noga med vem du låter i din stam. Omdömen

9. Var en modell. Vara en vandrande exempel på fördelarna med din produkt eller tjänst. Trovärdighet kan omedelbart upprättas när dina framtidsutsikter lär sig hur mycket du personligen njuta av dina produkter eller tjänster. Omdömen

10. Attityd av tacksamhet. När du är tacksam för vad du har, får du en hel del mer. Sträva efter att tjäna i stället för att bara försöka sälja. Slutligen, kom ihåg uppdraget och glömma kommissionen Omdömen  ..