Säljträning - Säljare Lägg Fyra stjärnor till din egen film Premier

Vad kan säljarna lära av Ben Hur och Musse Pigg? Både filmen och den tecknade premiär den 18 november under olika år. I debuten, den första offentliga framträdande eller införandet, säljarna hålla minst fyra stjärnor, fyra idéer, för att bättre engagera sina utsikter att göra det framgångsrika första intryck. Omdömen

Vad är ditt mål på den första ringa?
Beroende på din produkt eller tjänst, de flesta professionella säljare gör första samtalet en get känna kunden samtalet och att få en uppföljning utnämningen. Lägg märke till att huvudinriktningen är inte bara på att lära känna dig, din produkt, din tjänst eller ditt företag. Om du säljer pennor bakom en detaljhandel disk eller en detaljhandels kontorist, är din kund inte kommer att göra köpbeslutet på några minuter. Vad är ditt mål på den första kontakten? Omdömen

Har du en bra passform för utsikterna
Alla säljare vill sälja! Men vill du sälja alla? Ben Hur och Musse Pigg, nu klassiker, hade en annan publik. Inte varje kund kommer att vara en bra passform för dig, ditt företag, din produkt eller din tjänst. Under en första kontakt det &'; en bra idé att kvalificera sig och ta reda på om detta perspektiv är en bra passform för vad du &'; re erbjudande.

Hur du lär känna dina utsikter och bestämma en bra passform
I filmindustrin, filmvisningar och tidiga visningar avgöra om och när en film blir släppt. I försäljning, innan du kommer till det första mötet, göra en del efterforskningar och förbereda vissa frågor. Först framställas innan du möter. Antingen forskning företaget eller prata med några av dina kontakter om personen. Detta kommer att bespara er från att ta tid att ställa lågt kaloriinnehåll frågor som, “ Vad är din nuvarande intäkter &"; eller “ Är detta din enda plats &"; It &'; s mer effektivt att undersöka saker som detta, eller spara dem tills uppföljande samtal. Därefter har ett fåtal strategiska fettrik öppna frågor, såsom: “ Berätta om din topp två eller tre utmaningar och". “ Vad vill du att du inte &'en; t har nu &"; “ Åh, du och' ve arbetat med &'; det andra företaget och' förr. Vad tyckte du om dem &"; Du &';. Re kvalificerade och hitta en passning under den inledande säljsamtal Omdömen

Hur du avslutar den första kontakten Omdömen Om du vill höra applåder som liknar den i slutet av filmer som Ben? Hur och Musse Pigg &'; s främsta, kommer din inledande samtal balansera frågorna med att lyssna - att lyssna på allt som du guidad dina utsikter att berätta. Om de uppfyller kraven, om det finns en bra passform, då du vill be om ett beslut, nästa möte, eller ge en rekommendation för utsikterna om passningen isn &';. T rätt Omdömen

Film premiärer handlar om filmstjärnor. Glitter och glamour är oftast fokuserad på skådespelarna. För en första säljsamtal för att lyckas, fokusera på din stjärna – utsikten. Om du har ett mål, göra vissa tidiga forskning, har några tankeväckande frågor förberedda, och sedan hela vägen du har byggt rapport att fortsätta försäljningsprocessen. Är ett fyrstjärnigt första säljsamtal i din framtid Omdömen  ?.