Vill du sälja mer? Lyssna mer, Talk Less

Det börjar som nyfikenhet om dig. Omdömen

"Hej Marlene, har du bara publicera en bok?" Julia avstått mig över att gå med henne på den lokala nätverk händelse bjuda in mig i hennes lilla grupp av vänner som inkluderade två killar och en annan kvinna. Omdömen

Hur spännande, tänkte jag. Jag får införas till andra och prata om min bok. Omdömen

När jag sa: "Ja," samtalet flyttas direkt och inbjudan att gå med på det nätverk förvandlas till en enda kvinna monolog.

Nu när Julia hade en publik och en scen, fyra av oss fick höra allt om Omdömen · Den senaste affären gjorde hon Omdömen · Hur mycket hennes jobb suger Omdömen · Erbjudandena hon får från konkurrensOmdömen · Vad hon är riktigt bra på Omdömen · Vad andra säger att hon är bra på Omdömen

Dessutom hade vi invigt varför Julia "vistelser" på ett jobb som suger och hur hon "fungerar systemet" för att få vad hon egentligen förtjänar. Omdömen

julia gjorde en av de största misstagen jag ser företagare, nätverk marknadsförare och småföretagare gör. De vänder varje konversation till plattform för sin produkt eller en plattform för att få uppmärksamhet. Omdömen

Nästan varje mening började med något i stil med "Vad jag är riktigt bra på" eller "Vad jag sa till min chef var, "och" Jag har alltid sagt att ... "Omdömen

Bla, bla, bla. Omdömen

Hennes publik stod där, drinkar i handen, artigt nickar och ler. För mer än 10 minuter ingen annan yttrat ett ord. Julias ögon glittrade som delade hennes försäljnings berättelser. Ju mer tid passerade mer animerad hon blev. Omdömen

Jag måste erkänna, jag var hyste. Jag visste att erfarenheten var en bra artikel om vad man inte ska göra när nätverk. Dessutom hade jag upptäckt en "stage hog" och innerst inne, jag vet att det tar en att känna en. Du förstår, när du har "botade" ett mönster i, så kan du se det i andra och har medkänsla istället för dom. Omdömen

Ja, är det lätt att koppla någon. Fråga dem en fråga om sig själva. Där du förlorar dem är på någon av dessa punkter:

1. Prata för mycket om sig själv i stället för att ta reda på om dem
2. Försöker sälja din produkt istället för att bygga en relation Omdömen 3. Att gå från passion om din produkt till dödlig attraktion Omdömen 4. Inte dela scenen Omdömen

Även när folk nickar och ler, de flesta människor vet vad som verkligen pågår. De vet när du är intresserad av och när du försöker att imponera. De vet när du försöker lösa ett problem eller när du bara försöker göra en försäljning.
Om du verkligen vill bygga relationer, (och jag har varit tvungen att lära sig detta den hårda vägen för) det sker genom prata mindre och lyssna mer
.  .