Försäkrings Försäljning:? Lösningen på Turning invändningar Into Sales

Är du trött på att höra "nej" och "inte nu", när svaret ska vara "ja" Review Ta ansvar och börja få "ja". Det finns tre orsaker till att du och' re att man “ ingen &"; och “ inte nu &"; när svaret bör vara “ ja &" ;.

Den första anledningen är att du misslyckas med att förbereda Review, isn och'. t gillar du inte &'en; t känner de eventuella invändningar dig och' ll höra. Gör en lista över alla frågor, oro, eller invändning utsikten skulle kunna kasta på dig.

Nu, fråga dig själv varför dina utsikter skulle ha denna invändning
Doesn &';. t det betyda att du gjorde och' t ställa de rätta frågorna så att du kan hjälpa utsikterna att upptäcka svaret på dessa invändningar för dem själva? Så vilka frågor behöver du be att hjälpa utsikterna att avslöja den information de behöver veta när de behöver veta det.

Vad kan du tänka på som kan gå fel under utnämningen
Lista allt du kan tänka dig och hur du kommer att svara så att du kan få försäkring försäljning framgång genom att hålla utsikterna intresse och uppmärksamhet . Detta gäller särskilt om utnämningen måste vara kortklippta och omlagda.

Det andra skälet är att du tror att du måste svara på en invändning. Review aldrig svara på en invändning. Istället har dina utsikter faktiskt skriva ner alla sina invändningar i form av deras upplevda risken att göra ett köpbeslut. Och don &'en; t säga ett ord som svar på någon av sina invändningar tills de har listat allt de kan tänka.

En möjlighet kommer nästan aldrig berätta deras verkliga invändning först
Ibland vann &';. t komma till den verkliga invändningen tills de och' ve sagt tio eller fler saker. Frågar dem vad berör dem om att göra ett köpbeslut tills de berätta de kan &'en; t tänka på något annat.

Nu får dem att skriva de belöningar som de uppfattar från att göra ett köpbeslut på den andra sidan av pappret
Här kan du ställa deras tillåtelse att klargöra vad de gjorde och'. t förstår eller expandera på något. När de gör detta, om vad du har att erbjuda är rätt för dem, de &'; ll börjar inse frukterna långt ut hur deras risker Omdömen

Den tredje anledningen till att du får invändningar är att du don &'en. t vet hur man skapar brådskande
Du don &'en;. t vill skapa brådska genom högtrycks manipulation taktik. Men du vill ha möjligheten att förverkliga de verkliga konsekvenserna som kan bli följden av passivitet Omdömen  ..