Vad Sergio Garcia kan lära dig om Selling

Sergio Garcia förmodligen kan inte lära dig mycket om att sälja. I själva verket kan du förmodligen lära honom mer om att sälja än han någonsin behöver veta. Omdömen

Men det är något om Sergio Garcia och spelet golf, som om den tillämpas på spelet för att sälja , kan vara mycket lärorikt för dig Omdömen

I stället för att man antar att alla som läser detta nyhetsbrev vet Sergio Garcia -.. låt mig dela några factoids med dig

Sergio är en professionell golfspelare. Han är 29 år gammal, 5 fot. 10. Och väger 160 pounds. Hans smeknamn är El Nino. Omdömen

Han har vunnit 19 golfturneringar runt om i världen, inklusive 7 på PGA-touren. Han har en mycket imponerande Ryder Cup rekord 14-3-3. Omdömen

Tänk att någon frågar Sergio om han skulle ha velat tjäna $ 2.500.000 mer förra året att spela golf. Jag gissar att han skulle Review säga, "Sure - vad skulle jag behöva göra" Omdömen

Ja, det visar sig, om han hade en mindre putt i vardera av de 18 turneringarna han spelade, och gjorde snittet under 2008 - han Review skulle ha tjänat en extra $ 2,5 miljoner euro för helåret Omdömen

Han rangordnar 196. med hans sätta statistik -. inte bra för en topprankade spelare Omdömen <. . p> Den senaste statistiken jag kunde hitta hade Sergio genomsnitt 33 puttar för varje golfrunda Omdömen

Varje turnering, när spelaren gör snittet, omfattar vanligtvis fyra rundor golf - om vädret tillåter Omdömen <. p> Låt oss göra matten. I genomsnitt hade han 132 puttar per turnering eller 2376 puttar för 18 turneringar han avslutade Omdömen

Det är svårt att tro, men tro det -. Sergio Garcia skulle ha tjänat en extra $ 2.500.000 förra året - hade han

inspelad 18 färre puttar under året. Om han förbättrat sin sätta med 0,008% han skulle vara mycket rikare idag. Omdömen

Okej låt oss sätta detta i ett säljperspektiv. Sergio behöver göra något mindre -. En mindre putt för varje turnering han spelar Omdömen

I försäljning, måste du göra en sak varje vecka. Ta en titt på dessa siffror Omdömen

Låt oss börja med 365 dagar om året Omdömen

Subtrahera 184 dagar -.. Detta inkluderar helger och röda dagar, semesterdagar, hemmakontor dagar, säljmöten och säljträning, sjuka dagar och naturligtvis förlorade dagar. Förlorade dagar inkluderar dåligt väder, tar dagen innan Thanksgiving, och tiden mellan jul och nyår etc. Omdömen

Det lämnar dig med 181 försäljningsdagar. Låt oss anta att du gör fem säljsamtal på varje försäljning dag. Det motsvarar 905 säljOmdömen uppmanar i ett år. Omdömen

Under de senaste 20 åren, under mina försäljning utbildningsprogram, har jag frågat tusentals säljare denna fråga. "Om ditt Omdömen företag bett dig att göra en extra kvalitet säljsamtal varje vecka - du kan åta sig att göra det" Omdömen

Det har varit min erfarenhet under årens lopp att 90% av alla säljare sade att de kunde göra detta. Omdömen

Så det skulle vara ett ytterligare 50 säljsamtal per år. Omdömen

När du delar 50 av 905 som är lika med en ökning av din säljsamtal produktiviteten 5,5%. Omdömen

Fundera på vilken typ av effekt som skulle ha på din försäljningsresultat Omdömen

En mindre justering med en stor inverkan Omdömen

För Sergio Garcia att tjäna mer -.. han måste ha en mindre putt i varje turnering han spelar Omdömen

För att du ska tjäna mer -. du behöver för att göra en extra kvalitet säljsamtal varje vecka Omdömen

Nu tänka det otänkbara..

Vad skulle hända om du gjorde två sälj kvalitet samtal varje vecka Omdömen

Holy Moly Omdömen  ?.