14 steg till framgångsrik Kall Calling

De allra flesta säljare inte njuta cold calling. Men på samma gång är det en verksamhet som de flesta behöver göra på en regelbunden basis. Den största orsaken försäljare inte är mer framgångsrik i denna nödvändiga strävan är försvaret att de har andra saker att göra. Dock kommer ingenting att övervinna denna ursäkt snabbare än att stå till svars för att göra ett visst antal kalla samtal varje dag, varje vecka eller varje månad.

Så mycket som folk skulle vilja tro att det finns en hemlig formel för att vara framgångsrik på cold calling, det enda giltiga man vara disciplinerad nog att göra det. När folk undviker cold calling, är de i allmänhet talar om sig själva att de antingen inte vet tillräckligt mycket om vad de säljer eller att de inte tror att resultatet kommer att lyckas. Av den enkla anledningen, är det nödvändigt att vara trygg i dig själv och vad du säljer.

Följande kan vara till nytta när du börjar träna denna kritiska disciplin. Omdömen

1. Har en särskild tid varje dag för prospektering. Omdömen 2. Veta skälet till att ringa innan du ringer. Kundnytta, inte produkt funktioner Omdömen 3. Lämna korta röstmeddelanden.
4. Antag dina röstmeddelanden kommer aldrig att tillbaka. Omdömen 5. Ring alltid en högre nivå i en organisation än du tror är nödvändigt. Omdömen 6. Var självsäker och kompetent.
7. Telefonsamtal lagda före 08:30 är det mest sannolikt att besvaras av den person du försöker nå. Omdömen 8. Respektera gate-keeper genom att behandla dem på samma sätt som du skulle behandla utsikten. Omdömen 9. Prospektering uppmanar måndag morgon och fredag ​​eftermiddag kommer att ha de sämsta resultaten.
10. Prospektering på "semi-semester" och dåligt väder dagar kommer att få en högre respons. Omdömen 11. Gör det till ditt mål att tjäna rätt, privilegiet och äran att tala med personen igen. Omdömen 12. Tro på vad du säljer och de fördelar som utsikterna kommer att få från dina produkter /tjänster. Omdömen 13. Tro på dig själv och din professionalism.
14. När som helst är en bra tid att ringa ett samtal; inte vänta på den "perfekta" tid. Omdömen

Genom att träna och ihärdig, kommer båda dina färdigheter och självförtroende förbättras. Vidare kommer att göra dig ansvarig hjälpa dig förvandla dina ursäkter till framgångsrik försäljning Omdömen  ..