Dubbla din försäljning: Dina bästa Lärare har ett trick som du kan Use

Är du intresserad av mer än fördubbla din försäljning?

Innan jag berätta hur jag vill att du ska tänka på bästa klass du någonsin tagit. Var det en klass där läraren eller professor föreläst på dig, och du förväntades att sitta tyst och lyssna? Sannolikt inte. Din favorit klass var förmodligen en där du aktivt ämnet; Det var en klass som gjorde dig upphetsad att lära. Och när det gäller försäljning, bör du sträva efter att göra detsamma; göra dina kunder glada att lära sig om vad du säljer dem. Gör dem så glada att de inte kan låta bli att upprepa ditt säljargument till sina vänner, omedvetet generera dig hänvisningar. Omdömen

Innan jag visa dig hur man kan utnyttja den hemliga försäljnings vapen av dina bästa lärarna, låt oss granska en sådan exemplarisk lärare

Den hinduiska kastsystemet. Skulle du föredrar att sitta på toppen av skrivbordet, eller förvisas från klassrummet Omdömen

Hur lärde du dig om den hinduiska kastsystemet? Om du var i klassrummet Mr Klaameyer, min nian världshistorielärare, du faktiskt levde ut. Varje elev fick slumpmässigt till en av de hinduiska kaster. Om du var en oberörbar, var du tvungen att sitta utanför klassrummet medan undervisningen ägde rum. Om du var en Sudra (tjänare klass), var du tvungen att sitta på golvet och göra brahminerna "läxor. Om du var en Vaisya (jordbruk klass), var du tvungen att ta in mellanmål för alla andra studenter. Om du var en Kshatriya (krigare klass), du var ansvarig för att samla in skatter, $ 5 /student. Och slutligen, om du har turen att vara en brahmin (toppen av kastsystemet), fick dig att sitta på toppen av dina skrivbord och hade Sudras att göra dina läxor för dig. (Förresten, märker hur till denna dag, jag fortfarande minns var och varenda en av de hinduiska kast tack vare sin fantastiska undervisningsmetoder.) När rollspelet fortskred, ditt kast skulle få ett antal utmaningar som du måste fylla .

I akademiker, är den stil som Mr Klaameyer används kallas "aktivt lärande." I stället för "passivt" sitta tillbaka och bli förväntas absorbera information från en lärare föreläsning eller en lärobok, du "aktivt" blir en del av lektionen. Du "aktivt" tänka igenom problemen och träna dina tankar om ett ämne. Omdömen

Hade Mr. Klaameyer få oss att luta dig tillbaka och lyssna på en föreläsning? Absolut inte. Och jag tvivlar jag skulle komma ihåg varenda komponent i den hinduiska kast väl förbi gymnasiet och in i mitt vuxna liv om han hade lärt oss i en mer konventionell ("passiva") sätt. Omdömen

I försäljning, dig, också kan utnyttja kraften i "aktivt lärande" för att få dina kunder glada över och bättre minnas dina säljsamtal. Omdömen

Vad betyder "Active Learning" Mean för din försäljning? Omdömen

För Guds skull , sluta föreläsa dina potentiella kunder under säljsamtal! Efter att ha dem luta dig tillbaka och lyssna på din pitch är inte någonstans nära det mest effektiva sättet att få dem att komma ihåg dina idéer och köpa in fördelarna med din produkt eller tjänst. En av de vanligaste klagomålen om säljare är att de pratar för mycket, och inte lyssnar på sina kunder. Göra övergången till ett aktivt lärande bidrar till att undvika detta problem, först och främst. Omdömen

Men kanske ännu viktigare, om du får dina kunder att "aktivt" tänka om fördelarna med din produkt eller tjänst, dina kunder kommer att ha komma med de fördelar på egen hand, vilket gör dem mer passionerade och entusiastiska över din försäljning proposition. Har du sett filmen Inception Omdömen? Den centrala förutsättningen för filmen är att huvudpersonerna måste plantera (genom "start") en idé i en av de andra tecken hjärna; om de plantera idén i hans hjärna, då han kommer att tycka det är hans eget, och stödja det mycket mer innerligt än om någon annan erbjöd idén till honom. Ditt mål i försäljningen bör vara densamma; om du kan göra dina kunder tror att de kom med idéer till varför din produkt eller tjänst är stor, kommer de att vara mycket mer benägna att tro idéerna, och även är mycket mer benägna att komma ihåg de fördelar när du delar dem med andra .

Hur du infoga "Active Learning" i din försäljning? Omdömen

Först be massor av frågor under dina säljsamtal. Ställ frågor som gör dina kunder tycker om och inse problemen med deras nuvarande situation, och även ställa frågor som får dem att komma upp med fördelarna med din produkt eller tjänst. Tänk på att om de (inte dig själv) är de som kommer med idéer om förmåner din produkt eller tjänst medför, de är mycket mer benägna att tro och anamma dessa förmåner, vilket gör dem mer benägna att köpa från dig. Omdömen

I stället för att ange förmåner under din säljsamtal, ställa frågor som kommer att få din klient att ange fördel för dig. Till exempel, låt oss säga att du säljer ett högt prissatta kopiator. Det kan kosta mer pengar i förskott, men det inte bryts ned så ofta, vilket sparar pengar om kostnaderna för reparationer. Istället för att bara anger att kopiatorn bryts ned mindre ofta eller sparar pengar på reparationer, be din klient hur ofta deras nuvarande kopiator går sönder. Fråga din klient hur mycket det kostar att reparera kopiatorn. Fråga din klient vad värdet skulle vara om de hade en kopiator som var mer hållbara. Omdömen

Dessa typer av frågor vända en "passiv" försäljning presentation till en "aktiv inlärning" upplevelse. Resultatet är att dina kunder kommer att minnas de fördelar bättre (eftersom de tyckte om fördelarna själva), som båda gör dem mer benägna att köpa liksom mer entusiastiska när upprepa dina säljargument till sina kollegor eller andra potentiella kunder. Omdömen

Vad du lärt dig om försäljning från din bästa lärarna

Människor kan lära sig mycket om din produkt eller tjänst om "aktivt lärande" bedrivs under säljsamtal, precis som du lärt oss mycket om alla former av ämnen i skolan från dina mest kreativa lärare, lärare som var villiga att gå bortom böcker och föreläsningar. Tänk på några av de människor som positivt påverkat din utbildning, som Mr Klaameyer påverkat min, och sedan sträva efter att efterlikna sina undervisningsmetoder som du undervisar andra om de underbara fördelarna med dina produkter eller tjänster. Konvertera dessa undervisningsmetoder i säljteknik kommer att göra din försäljning att skjuta i höjden Omdömen  ..