Hur sälja ANYTHING

Hur man sälja någonting!
En artikel av Jim Connolly Omdömen I denna artikel kommer jag att visa dig hur man säljer något (och för ett bra pris också!) Detta innebär inte bara . göra en försäljning eller få en ny klient /kund - men att göra denna försäljning eller vinna kontraktet i det mest lönsamma sättet möjligt Omdömen

ÖVERSIKT Omdömen Folk säger ofta till mig att när de får &'; framför och' av en potentiell kund, de är ganska bra på att omvandla den potentiella kunden till en betalande kund. Problemet är, de bara don &'en; t få framför tillräckligt många människor! Om detta låter som du eller någon du känner, här och' s lösningen.

Om du har svårt att sälja något, är frestelsen ofta att sänka priset. Det är nästan alltid en riktigt dålig idé! Ironiskt nog, när vi talar med köpare finner vi det priset är inte i första hand vad de baserar sitt köpbeslut på! Vi finner att kvalitet, stöd och back-up rankas högre än priset. Innan du skriver den här artikeln jag höll en omröstning på min hemsida där jag frågade folk, vilket av följande var viktigast för dem; pris, kvalitet eller säkerhetskopiera & stöd. Överväldigande, kom pris tillbaka som den minst viktiga! I själva verket finns det en hel del uppgifter som tyder på att sänka priserna faktiskt kan minska försäljningen. Omdömen

Pris blir bara ett hinder när kostnaden för något är större än dess upplevda värdet! Omdömen

För att göra något sälja, helt enkelt måste du göra det upplevda värdet av det högre än det begärda priset. Till exempel kommer en $ 100 objekt med en upplevd värde på $ 200 säljer mycket framgångsrikt; kommer dock en $ 200 produkt med en upplevd värde på $ 100 verkligen kämpa. Summan av kardemumman är att folk måste tro att de får en bra affär. Om de gör det, kommer de gärna spenderar sina pengar med dig. Omdömen

Vad är upplevda "VALUE
upplevda värdet är det värde som någon lägger på en produkt eller tjänst, utifrån vad de tror att det är vara värt eller deras uppfattning om det är. När du befinner dig titta på priset på något och tänker det &'; s mycket, det &'; s eftersom din upplevda värdet av den är högre än kostnaden. Att &'; s varför framgångsrik försäljning och marknadsföring är uppbyggd kring att det upplevda värdet av något verkar så högt som möjligt, så att allt och' s. Erbjuds verkar vara ett verkligt fynd när du lär priset Omdömen

Tyvärr, det marknadsföring som används av de flesta företag gör väldigt lite för att öka det upplevda värdet av deras produkter eller tjänster (här kallade produkter). Därför är dessa företag fokuserar på att minska sina priser; så att priset motsvarar den låga upplevda värdet av deras produkter. Med andra ord, hamnar de sälja en bra produkt för mindre än det &'; värt – och gör långt, långt färre försäljningar för Omdömen

OK -. Nog om hur "de" sälja och marknadsföra sig (det är deras problem inte vårt) här är hur du kan sälja mer än någonsin! (Jag är verkligen för bra för dig!) Review

För det första se fördelarna med din PRODUKT SOUND lika värdefulla som möjligt Omdömen Det räcker inte att säga något allmänt som &'; vår service räddar människor pengar och' – måste du ge ett exempel på hur du sparade någon massor av pengar och sedan jämföra kostnaden för din tjänst till rädda det uppnåtts! Till exempel när jag sälja mina marknadsföringstjänster till människor, skickar jag dem mitt citat; tillsammans med en press klippning av hur jag hjälpt ett företag tredubbla sin omsättning på bara 120 dagar, genom att hjälpa dem att vinna det största kontraktet i sin historia! Det fungerar riktigt bra, eftersom det visar människor värdet av min tjänst och gjorde min avgift tyckas vara en enastående fynd! Mina konkurrenter skickar sin offert in med ett visitkort och deras tummarna! Omdömen

Att misslyckas med att tydligt visa det sanna värdet av dina produkter i din marknadsföring kommer att kosta en förmögenhet. Redan 2005, träffade jag en revisor, vars praxis var i verkliga problem. Efter att ha tittat på hans marknadsföringsmaterial och hemsida, förklarade jag att det fanns ingenstans någonstans att värdet av det han gjorde; hur han skulle kunna hjälpa människor att betala mindre skatt, göra större vinster och behålla mer av sina surt förvärvade pengar Omdömen

Här och' s. vad han svarade,
“ Jim, om folk är för dumma för att träna själva vad en erfaren revisor som jag kan göra för sin verksamhet, att &'; s deras problem &";! Omdömen “ Nej det &'; s inte &"; Jag förklarade
“ Den och' s mycket ditt problem - eftersom de kommer att ta sin verksamhet någon annanstans och du kommer att gå sönder &";! Omdömen Inom 18 månader han hade förlorat sin verksamhet och arbetade för en tidigare konkurrent!

För det andra, ADD BONUSAR; Saker som folk kommer att värdera men som kostar lite eller ingenting att GE Hus Till exempel, jag ger bort en gratis ebook för människor som köper mina ljudprogram. Ebook säljs för $ 19,49, men kostar ingenting för mig att ge till människor. De får nästan tjugo dollar av mervärde och kostnaden för mig är noll Omdömen

För det tredje är Relative Value -. Så titta på det upplevda värdet av dina konkurrenter PRODUKTER
Ett sätt en potentiell kund bestämmer vad värde att fästa din produkt, är att jämföra den med vad dina konkurrenter erbjuder. Du måste därför forskning vad dina konkurrenter erbjuder och sedan göra din produkt mer värdefullt än deras Omdömen

Till exempel, fungerar min vän Cheryl i London som en fastighetsmäklare. som specialiserat sig på att sälja bostäder värda över &pund; 1,5 miljoner ($ 3 miljoner). Det allra första hon gör när hon tar på en ny kund är att visa dem runt de andra hem i deras område som marknads till samma pris. På så sätt kan hennes kunder ser vad deras hem marknadsförs mot – hur den mäter upp mot konkurrenterna. Cheryl kan då uppmuntra dem att göra de förbättringar som behövs för att lämna sina hem sticker ut mot sina konkurrenter. Slutresultatet är att hennes klient och' s hem säljer alltid mycket snabbt och för ett bra pris Omdömen

För det fjärde GRANSKA ditt marknadsföringsmaterial
Ta en titt på ditt marknadsföringsmaterial, allt från!. din försäljning brev och annonser på din webbplats och all marknadsföring e-postmeddelanden du kan använda. När du läser dem, gör varje mening och varje punkt pump värde i dina produkter och ditt företag?

Om en potentiell kund läser din marknadsföring, det kommer att motivera dem att vidta åtgärder, samtal, e-post eller träffa dig? Är det någon som läser din marknadsföringsmaterial kommer att känna sig tvingade att ringa, möta eller maila dig? Om svaret är nej, du förlorar en förmögenhet i försäljningen. Det är viktigt för framgången för ditt företag som dina produkter ses vara av exceptionellt värde. Konkurrensen har aldrig varit större än det är i dag på grund av att konsumenten har aldrig haft så mycket val. Om din marknadsföring är fotgängare i sin inställning, det skadar din verksamhet så ändra det nu. Omdömen

Slutligen, granska din försäljning beck ELLER PRESENTATION Omdömen När du talar med en potentiell kund, gör dina ord mervärde till vad du säljer? Har du identifiera sina problem under mötet och sedan sälja din produkt som svaret på dessa problem? Om inte, kasta din presentation eller försäljning pitch i papperskorgen och börja om igen! Omdömen

Ingen vill träffa dig, att bombarderas med en lista över fördelar och funktioner och sedan citerade ett pris eller avgift! De vill att du ska inspirera dem, för att visa dem att du har något som de absolut behöver! De måste då vara säker på att du är den bästa person som helst att köpa den från. Din säljargument handlar om att pumpa värde i dina produkter och din verksamhet och sedan visar den person som du vill att deras egna – inte för att du är giriga – men eftersom du tror att om de köper från någon annan de kommer att få en sämre affär totalt. Omdömen

Om du verkligen tror att dina produkter, din tjänst eller ditt företag är den bästa lösningen för någon, har du en moralisk skyldighet att stoppa dem göra ett misstag! Du har en professionell skyldighet att se till att denna person får dra nytta av att vara en av dina högt värderade kunder. Detta meddelande måste genljuder kraftfullt genom din marknadsföring, dina konversationer och dina interaktioner Omdömen

få flytta
Gå på och ndash. just nu, pumpa entusiasm du känner för din produkt och verksamhet till alla dina marknadsföring och säljbudskap! Se till att alla vet hur värdefull din produkt är och hur mycket du vill hjälpa dem. Don &'; t lämnar något upp åt slumpen och ndash; Berätta för dina potentiella kunder att du ser efter dem, att du ger en fantastisk service och att det enda sättet du kan vara säker på att de kommer att vårdas eller få den bästa produkten är om de tillåter dig att serva deras krav.

Du är en kunnig professionell och du vill att dina års erfarenhet för att hjälpa dessa människor och deras företag! Gå nu och se till att alla vet Omdömen

För att din totala framgång, Omdömen

Jim Connolly Omdömen  !.