Säljare: Blogg för din life

1999 Neil Rackham, en av författarna bakom försäljnings bibel, SPIN Selling, medförfattare “ Rethinking säljkonsulenter &" ;, där han belägen att hela världen, det antal professionella säljare skulle sänkas med 50% inom 10 år. It &'; s som finnas 11 år och huruvida denna förutsägelse har kommit att passera en sak är säker, är ännu svårare än det var då som en säljare idag Omdömen

1899 om du ville köpa något som inte var och'. T görs lokalt, hade du förmodligen att lära sig om det, betala för det, och ta emot det från en försäljare. Tillkomsten av tidningar, så småningom radio och TV får företag att använda marknadsförare att få sina produkt budskap till massorna utan att anställa “ canvassers &" ;. Så småningom centra distribution, butikskedjor, och billiga interstate sjöfart förnekas behovet av säljarna att transportera varor samt. Omdömen

Under 2010 är kunskap på våra fingertoppar, den mest värdefulla av våra inköp är virtuella och skeppas över nätet , och många av våra transaktioner “ efterfrågestyrd &"; eller automatiserad. Så vad behöver du en säljare för iPhonen

Det &';? S frågan Rackham oroliga över under 1999. Mycket av det Rackham har förutspått har kommit till stånd. Kommunicera produktens värde till kunder i många fall är inte tillräckligt för att motivera bekostnad av en professionell säljare. Rackham &'; s avgörande punkt var detta: säljare måste tillföra värde till affären. Bland andra idéer, det mest uppenbara var att säljare måste vara branschexperter och fungerar som konsulter till sina kunder, inte bara “ talar broschyrer &" ;. Omdömen

Tyvärr, men mediet för kunskapsöverföring och personlig varumärkesbyggande har kommit långt, de &'; re fortfarande inte idealisk för den typ av just-in-time kommunikation en säljare bör ha med en potentiell kund. Webbplatser och marknadsföringsmaterial är fortfarande alldeles för statisk för att vara användbar för snabb interaktion mellan säljare och framtidsutsikter. Inte bara är det tekniska hinder för inträde, men i de flesta organisationer som de &'; re tekniskt ägs av en helt annan avdelning. Marknadsföring Omdömen

Vad &'; s som behövs är ett dynamiskt medium som kan uppdateras, arkiveras och distribueras av säljare. Någon plats där säljare kan dela kunskap som skulle ge mervärde till sina kunder, och där kunderna kan interagera med dem på ett icke-hotande, icke-bindande sätt. Helst en kan även bygga samhällen av intresse kring vissa frågor och dela materialet enkelt med partners och medarbetare. Innehåll kan vara originell delvis, men kan också starkt beroende av anekdoter och kunskapskällor som samlats in från hela webben. Det vore bra om denna kunskap, efter offentliggörandet kan knytas till vissa säljare, stärka sina meriter som domänexperter och bygga deras värde för potentiella kunder. Helst skulle denna kunskaps också bidra till att locka icke-kunder till ett företag och som skiljer som en tanke ledande inom sitt område. Om bara något som fanns Omdömen

Nåja, kanske nästa år Omdömen  ...